突破工业品营销瓶颈 微博营销系列之十二伤不起的广告瓶颈期

 突破工业品营销瓶颈 微博营销系列之十二伤不起的广告瓶颈期


     微博玩的多了,各种毛病也就都出来了。所谓久视伤血,久卧伤气,久坐伤肉,久立伤骨,在营销方面混得久了,自然也有容易受伤的地方。当漫天的微博广告开始汹涌的时候,人们看得多了、久了,自然也会开始反感、恶心,尤其是当虚假广告、过分夸大的广告对人们的生活造成冲击的时候,大家甚至会觉得很受微博广告的伤。当娱乐的空间开始长期被广告充斥的时候,每个草根娱乐者的心里都会产生一圈不安的涟漪!当前微博营销正处于一个很恼火的境地,还没有形成一个完整的体系,便已经开始坠入一个比较尴尬的瓶颈期——久看必伤,眼花缭乱的广告伤不起啊!长此以往,微博在人们心目中的公信力必将急速降低,而助微博工具所开展的营销活动,其效果也会随着微博公信力的下降而大打折扣。

  大免费时代下的大草根群

  这是一个网络资源爆棚、免费分享随处可见的时代,公众对于自我绝大部分的生活认知需求和自我提升需求,几乎都能通过免费的网络资源达成目的,这种网络便利,同时也早就了人们对于网络的过度依赖和需求。简单地说,这是一个大免费的网络时代。在数量上占有绝大多数的普通草根们,已经成为这个时代的最大受益者和架空者。

  当我们把目光回转到微博上的时候,发现这里依旧是话痨们每天不知疲惫的娱乐工具,不时会有关于财富的各种传说飘来,但在这种传说的感召和影响下,真正能通过借鉴其财富经验而成功的能有多少?对此没必要去关心,也似乎没有人真正去关心。不得不说的是,从微博运营商到所有立志进行微博营销的企业的角度来看,因为缺乏用户黏性,在微博资源上的投入产出比,几乎比他们想象的还要低,即使再改版,即使变相植入广告,用户的黏性和关注度都不曾有太大变动。

  在大免费时代之下,面对一群处于大话痨之中的草根群,拉他们进来娱乐可以,但是要想从他们身上榨出些钱来,不下点功夫还真是不行。这一点,从微博营销的具体表现形式上就能看出来,那就是在超强的微博更新速度和海量信息的攻势下,受众们已经变得越来越麻木、越来越懒,而植入式广告在受众面前也开始变得越来越没有存在感了。

  转发成泡沫,钱哪里这么好赚

  早期的微博营销富了一批人,这不假,但后来者的蜂拥而入,让很多东西顿时泡沫丛生,当舆论和主流人群把这些东西看得越来越重的时候,有很大一批人就觉得发财的机会来了。所谓轻松转发票票到手,在某个阶段确实存在。但微博的广告收益靠的是粉丝,粉丝一多,自然而然会让人觉得转发的效果好,于是这就成了赚钱工具——粉丝多寡,就成了广告价格高低的衡量标准,少则几十,多则成百上千甚至上万。虽然微博在营销方面有着病毒式传播的显著特点,而且在理论上也支持这些天花乱坠的做法,但微博这种病毒式传播的实际效果,却又往往是差之千里。

  且不说草根屌丝们用不屑的态度无视这些广告,至于为什么,你可以想象。当你每天早上起床,兴致勃勃地打开微博,[email protected],在自我存在感爆棚的时候,点开一看,[email protected],你的愤怒,你的自尊,此时只能换做冷漠的无视——去你妹的,哥受不了了。

  在微博营销中,那些复杂的层级结构一旦硝烟散尽,人们会发现,大部分人什么都得不到,只有站在塔尖上的几个人或许可以得利,并且这种得到还含有比较大的水分,其中大部分还是靠吹嘘来撑门面的。

  微博依旧那么红,广告却被麻木地无视了。一个不容察觉的微博营销中的广告瓶颈期,正在或者已经悄然到来。

  对不起,他只是个屌丝

  面对转发不给力的情况,不少企业选择放弃那些养大号的“坑爹”货,转而开始自主创业搞微博营销。可是尽管企业在这方面也投入了不少人力、物力和精力,终究还是效果有限,而企业进行微博营销的方式,基本也没有跳出有奖互动、有奖转发等固有模式。

  微博活动的升级换代一直是个令人头疼的问题。但升级换代的前提,首先是要摸清粉丝们的需求和他们的真正想法。面对淘宝等专业网购类网站的冲击,微博营销可以说正处在一种比较酱油的位置,这个时候,无数职业屌丝以及二皮脸的微博控们,会让你觉得没有什么比他们更坑爹了。奔着活动的奖品而来,事了之后拂衣而去,深藏功与名。于是乎,奖品可能送出去了不少,但有用的信息没留下几个,更不用说因此所带动的销售业绩了。

  现实的情况是,几乎没有人把微博当做购物平台,在无意识的状态下,肯定就不太可能出现消费需求,在这个不太纯粹的娱乐平台的商务化改造完成之前,任何希望借助微博进行营销活动的企业,都得做好面对种种困境和惨淡景象的心理准备。

  微博是什么,微博就是上亿的屌丝围观几百万核心工头时的一种无休无止的话唠。没有目的的闲逛是微博控们最大的特征和爱好,在微博控们飘忽不定的心思间,商机什么的肯定不好抓。因此,在很多时候,如果商家真的很认真,那他们很可能就要输了。在广告泛滥的今天,粉丝们已经对各色各样的小广告变得麻木,而且习惯于将广告有意“忽略”了。此时的微博营销,如果不能创造新意,如果不能通过有创意的活动来抓住粉丝的眼球,那就只能在无语中走向失败,而且面对这种失败,你还真没什么脾气。

  微博营销所面对的是一群什么样的人?有时候,让一群本不想掏钱的人掏钱,难,而且天真。对不起,你面对的群体比较抠门,因为他只是个屌丝。所以,在企业开始微博营销之前,先给自己定个好位吧,不要太注重和指望微博所带来的销售业绩,能达到宣传效果,实现对企业知名度和品牌的宣传效果就好。

  解决方案:性感+情感

  网上花痴多,美女爱帅哥,只有抓住这一特点的企业才能成功实现微博营销的预期目的。其实眼球效应就是这么简单,微博广告无论是投入或者不投入,都已经陷入了瓶颈期的尴尬,那么与其坐以待毙,不如以一个娱乐者的姿态去融入到这个群体当中。在不违背企业微博形象和企业营销方向的前提下,你敢更风情万种一些么——活泼的言语加上勾引的口吻,其效果可就不止是吸引了。让企业的微博内容从理性到感性,再从感性到性感,不知道您敢不敢——

  XX企业的微博博主是个萌妹子,快去围观……

  这样的小花招,虽然大家都知道是怎么回事,但在实际操作中也确实有它的效果。信息一出,于是沙发板凳都有了,于是娇俏暧昧的妹妹说的便都有了可信度,于是尴尬的日子便有了改善。虽然这样的“微文”说得有些夸张,但其结果,肯定会是向有利于企业的好的方向发展。

  当然,对于有些企业来说,严谨的企业形象让它卖不起这个萌,虽说萌者无敌,但卖不起那萌,也要揽起这技术活啊!那么不妨来点情感营销吧:父亲节关注父亲,母亲节关注母亲,奥运会宣扬爱国;公益活动多发起、多参加、多号召;关注失学儿童,孝敬孤寡老人,为自己赢得更多社会形象分;等等,凡此种种。所谓好人有好报,通过这样的活动,多多少少也会积攒出一点人气和存在感。微博上屌丝多,屌丝不爱花钱但不等于没钱,不仅如此,他们还很喜欢关注社会,有爱心,而且都很善良。以弘扬真善美去开始自己的营销,于人于企业,何尝不是一件好事呢?

  当然,这些都只是理论,实际操作起来需要时间和耐心,因为感到迷茫和辛苦而退出微博营销的企业有很多,这本无可厚非,但我们应该始终相信,能够坚持下来的,一定是会笑到最后的。

  

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