阿尔泰:再度引领造富工程“大事件”



     2012 年 7 月 31 日,胡润研究院和群邑智库联合发布了《2012 胡润财富报告》,详细剖析了目前中国内地富裕人士的数量、地域分布情况以及消费习惯等,中国内地千万富豪数量首次突破百万。根据该报告,截至 2011 年底,中国内地的千万富豪人数突破 102万人,比上一年增加了 60000 人,涨幅 6.3%;其中亿万富豪人数已达 63500 人,比上一年增加了 3500 人,涨幅 5.8%。数据表明:每 1300 人中就有 1 人是千万富豪。

  在阿尔泰集团旗下企业四川剑南红酒业的经销商群体中,我们能看到这 102 万人之中的身影。这样的身影是经过怎样的历练?又为何会走进阿尔泰四川剑南红酒业,以再续他们的“造福工程”?

  逆转翻盘 成就斐然

  和陈百明(浙江省湖州市新百利贸易公司总经理)通电话时,较之于他淡定的语气,我反而显得比较忐忑,毕竟电话那端是早在 05 年就已身家过亿的大富商。随着谈话的深入,才逐渐了解,他的淡定蕴含着太多内容。

  出生于鱼米之乡湖州织里的陈总,年幼时家境并不富裕,准确说应该用清贫两字形容。一家六口的全部生活都集中于一间小平房,吃饱穿暖也只能用勉强来概括。为了分担家中的压力,陈总懂事后就选择了只身出门打工。

  或许做过泥水工、木匠的经历,对于一个成功的商人来说,是卧薪尝胆的奠基石。但这样的经历对陈总而言,却是第一桶金必备的原始资本。怀揣着为数不多的原始资本,陈总开始了他淘金路上的第一笔生意:卖服装。随着改革开放初期浙江服装批发市场的盛行,陈百明在服装批发行业小赚了一笔。1995 年他带着这笔资金做起了盘库转库的生意。盘库转库,一方面考验着经手人仓库管理的调度能力,另一方面则是对于货物审查的耐心和严谨。基于上述条件的历练,陈百明在库房生意上转手就赚了一百多万。随后,涉足于房地产、矿业等投资领域,在资本累积过程中逐渐身家过亿,到如今已富甲一方。

  谈及自己的成功,陈总觉得这并不算什么。他说:“父母那一辈经常教导子女的是,只要勤奋踏实就一定能过上好日子,我自认为这还需加上自信与执着,当然不排除一定的运气与国家政策因素的影响。条件都具备了,就看你想怎么做、去怎么做,有些人觉得我现在这样应该收手,可我认为,我还有能力做更多的行业。”

  在陈总的眼中,国家政策直接决定了市场经济的走向。因此很多行业如房地产等就面临着国家政策调控所带来的风险。而作为快消品系列的白酒则受国家政策的影响较少,是他目前最看好的一个行业。面对目前白酒市场各种品牌参差不齐、接踵上市的现状,各大白酒品牌在市场份额上的竞争也到了白热化的地步。陈总却毅然而然决定跻身白酒行业,并由此开创自己的另一个淘金时代。

  既然选择进驻白酒行业,对于所经销的品牌,陈总是经过再三考虑的:“现在这个行业乱七八糟的品牌太多了。我的目标很明确,如果要想成功,应该选个大品牌来合作。茅台、五粮液作为一线品牌,并不适合我所在市场的用酒需求。那么我认为,一定得选个名酒厂出身、价位中等又有梯度,更适合大众消费的酒品。”对于与阿尔泰集团四川剑南红酒业结缘,陈总这样说到:“我一直觉得我这个人出身贫寒,经历多,但运气总归不赖。这次通过朋友接触到阿尔泰集团,让我在湖州的白酒运作上真不用操什么心。毕竟阿尔泰集团的白酒营销经验摆在那。这次开创的两个品牌:“剑南红”,品味高得上去;“绵竹春”,市场又走得通。剑南春的出身又符合我对名酒厂的要求,所以我决定放心大胆地着手去做。”

  像陈总这样有耐心、有信心在市场上与其他白酒品牌抢占市场的经销商,在如今的白酒时代已不多见。面对市场的激烈竞争,他却并不担心,显得异常淡定:“虽然我初入白酒行业,但阿尔泰集团剑南红酒业公司对我的支持让我很有信心。尽管现在是白酒销售淡季,公司仍然派了经验丰富的营销经理过来,他们根据湖州市场的需求,专门定制了不同于其他地区的营销手段。就说这次开业吧,公司对我的支持很大,至少在湖州,我敢说现在“剑南红”、“绵竹春”的名酒效应已广为人知。”说到这里,陈总会心地笑了。他笑容里传递出来的豁达与淡定已告知我,对于“剑南红”、“绵竹春”在浙江湖州市场的运作,他早已做好了一切准备,而迎接他的,将是阿尔泰开启的淘金大门!

  顺风顺水 寻求自我价值

  相比于陈总的逆境破发,这一位经销商用一帆风顺来形容却一点不为过。位于国际旅游城市四川乐山的经销商田雪花(四川省乐山市玖隆商贸公司总经理)是个地道的女强人。虽然出身在乐山市的一个小县城,但家里一直经营着木材加工厂。田总 12岁起就在自家厂里帮着干活,常年的耳濡目染,让她对这个行业早已轻车熟路。父母从商的经历对她影响颇深,子承父业,木材加工厂成为她淘金之路的起点。

  性格直爽、耿直的她告诉我这样一件事,在经营木材加工厂时,四川自贡的一个客户定制了一批木材,并按照合同交了定金。但在木材制作的过程中,这位客户突患肝癌卧床不起。得知消息后,田总经过权衡,将他交付的定金如数退还,作为生意场上的女性角色,再厉害的女强人必定也有感性的时候:“其实按照合同定约定,定金我大可不退,但谁没有个困难的时候,与其釜底抽薪,不如雪中送炭。现在想想,我这么多年做生意都能一帆风顺,也许与这件事情有些关联。”

  一帆风顺,是田总在交谈时用的最多的一个词。她说:“后来不管是经营木材加工厂,还是开了加油站,我觉得都是顺风顺水,我运气最好、也是最成功的一件事,就是只用了 5万块钱就把磷矿盘活,狠赚了一笔。”这样的资本积累让田总并不满足,并对自身产生了一定的疑问:“毕竟我是借助家业慢慢拓展生意的。我一直想寻求一个我从未接触过的新行业,并希望以此来考验下自己,看看自己到底有多大的价值。”

  政策下市场经济的不稳定性,让田总看到目前的经济发展并不乐观。因此她着力寻找一个受政策影响不大,而且有一定发展空间的行业。于是她看准了白酒市场:“我最看重白酒的一个特点是,产品不受时间的束缚,因此我有大量的时间去进行市场上的前期部署。”至于为何选择阿尔泰集团,田总这样说到:“主要公司给了我很大的信心。在乐山,白酒的地方品牌很强势,我想要做白酒必须要找到一家实力雄厚,而且让我认为有优势可以与他们抗衡的公司。罗金泉董事长营销过这么多白酒,他的经验对我们酒业新人来说就像吃了一颗定心丸。同时公司不管在对我的前期投入还是后期保证上,都让我觉得阿尔泰集团“剑南红”、“绵竹春”品牌是一支蓬勃向上的潜力股!”如今,田总在乐山市场正在如火如荼地进行市场铺货。公司在这个时期,也对她加大了市场投入,从广告宣传力度、人员支持等方面辅助她进一步拓展市场。

  对于寻求自身价值,田总坚定地说到:“做了多年生意,这一次是真正意义上的“白手起家”,对于一个完全陌生的行业,我决心要亲自操刀把这个市场做好,我相信自己的能力,也相信“剑南红”、“绵竹春”品牌会给我想要的价值!”

  采访到这里,两位经销商传递给我的信心让我对他们肃然起敬。作为只是中国内地 102 万千万富翁之中的普通人,他们带着资金勇闯目前风云变幻的白酒市场,胆识过人。但胆识固然重要,阿尔泰集团给予的信心和支持,将是他们奋斗在白酒市场的力量和信心源泉。我们也有理由相信,聚集在阿尔泰集团下的经销商们,将会跟随阿尔泰的步伐,共同开创“剑南红”、“绵竹春”白酒销售的“大事件”!

  

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