爱华网何盛全：“领头羊”佳绩的缔造者
郴州位于湖南省的东南部，历来被称为“楚粤之孔道”，是湖南对接粤港澳、走向世界的“南大门”，其地理位置对于想要“南进或是北上”的厂商来说自是必争之地，对于空气源市场竞争来说更是可以用“惨烈”来形容。如此获得一席之地尚且不易，如果能近十年依然位居第一就有些“传奇”色彩了。 郴州是广州空气源阵营的“后花园”，是江浙阵营的阵地前沿，在这个三线城市，最多的时候，空气能的品牌多达100多家，市场竞争之惨烈可想而知，仅凭代理一家品牌就傲视群雄的人究竟有何过人之处，带着诸多的疑问，笔者采访了锦江百浪空气源郴州经销商何盛全先生。 何盛全是郴州太阳能市场的拓荒者，是湖南空气源行业的倡导者，狂热的节能理念推广者，在郴州新能源领域属于教父级的人物，不仅开拓了郴州新能源的市场，也在传播着节能、环保的理念，是湖南省建设厅外聘的节能技术专家之一，同时还是中国热泵商学院的特约讲师。在与锦江百浪的多年合作中创造了很多的经典案例，何成了众多经销商竞相学习的典范。 湖南空气源热水器市场的“布道者” 在做空气源之前，何盛全以做太阳能在郴州出名，在2003年锦江百浪率先在行业招商时，他接触了空气源热水器这一新的品类，但开始并不相信会有这么好的节能产品，毕竟当时的太阳能行业形势一片大好，空气源属于新兴事物，认知度不高，并且没有成功的应用案例。不过，在城镇化的快速进程中，物业管理的日趋正规化，对于业主的太阳能热水器安装进行了诸多限制，部分小区不让安装太阳能热水器，导致有时订单接了却不能安装的情况。在多次受挫之时，04年8月何盛全重新考虑空气源热水器，在与部分消费者沟通后，得知他们也想试装这种新兴的产品，自此，何盛全坚定了决心要做空气源热水器。 为了做到对消费者负责，他先在自己店里安装一台空气源热水器，对着说明书的参数逐一比对，发现实际的结果与材料上的理论数据一致，然后才开始定了5台锦江百浪的空气源热水器给用户安装。使用一段时间后，大家对空气源的节能效果很是满意，于是何盛全开始放心代理锦江百浪的空气源产品。并将其定义为“第四代热水器”，并率先做了一个推广活动——0利润征集样板客户，主打“两度电供全家24小时沐裕”的节能理念，当月就销售30台。此次旗开得胜更加坚定了何盛全做空气源的信心，同时也对空气源的节能效应有了更深入的认识，此后他成了空气源在湖南的“布道者”，郴州空气源市场的兴起也由此开始。 随着越来越多的企业与商家进入到空气源行业，竞争日益激烈，在鱼龙混杂的环境之下，何盛全又起到规范市场与稳定市场的作用。他利用自己切入早、口碑好和代理产品定位高的优势引领郴州空气源市场健康、稳定发展。 何盛全说，这看似偶然的合作其实也是必然的结果，因为空气源热水器独特的优异性能不久必将成为人类解决生活热水的主要趋势。所以何盛全对“空气源”有更深刻的理解：空，空前的好产品、好行业；气，气死前三代热水器；源，源源不断的给我们带来快乐和财富。 锦江百浪大家庭的一份子 何盛全告诉笔者，在与锦江百浪合作的过程中，因为自己和方建军董事长在经营理念、行业分析等方面有诸多的契合之处，二人的关系早已不是普通的厂商关系，而是成了相互欣赏与尊重的朋友。何盛全说，“我就是锦江百浪大家庭的一份子，一个重要的家庭成员，企业的发展与我们经销商的命运休戚相关，所以做一个优秀的代理商应时刻关注企业的发展，为企业的发展献言献策”。 在谈到此次“节能产品惠民工程”时，他说，锦江百浪没有入选第一批名录，完全是个意外，因为锦江百浪的产品与实力都符合国家标准。没有中标是因为时间比较仓促，标书存在疏漏；不过同时何盛全也表示，没有入围第一批名录也是一个好事，让企业有更充足的时间解读国家的政策，消化政策的内容，有更加完善的应对策略。对企业的决策者来说，起到一个警醒的作用，对企业的经营进行反思与调整，加速年轻领导者的成长，规范经销渠道的建设。还有就是此次投标受挫后，何盛全联合众多经销商赴杭州与锦江百浪董事长方建军共商对策，增加了厂商之间的凝聚力，为二次入围后厂商之间的协作做好了铺垫。 何盛全还与锦江百浪经销商们分享了自己的心态与做法，希望大家坚定补贴只能是锦上添花，而不会是雪中送炭，不管别人幸灾乐祸也好，造谣诽谤、落井下石也罢，我们都要做好自己，相信锦江百浪的品牌和实力。 经典案例成就优异成绩 何盛全开拓市场的活动策划方案经常被作为模版被大家模仿，他的每一次活动从前期的造势，中期的实施，以及后期持续的跟进都有其独到之处。很多经销商听说他搞活动常是放下手头的工作赶去观摩，对此他很是淡然，也乐于让大家学习，他认为只有行业的共同进步才能促进空气源热水器的发展。 在2010年时，锦江百浪成立十周年之际，他策划举行了“1000万感恩回报消费者”的活动，得到了厂家的大力支持，得到了消费者的好评，提升了产品的知名度与美誉度。 2011年4月的“百团大战”，引起消费者空前的抢购热潮，当场预订110多台产品，被当地的经销商奉为成功的经典案例，锦江百浪的经销商与业务员也是争相分享活动的精彩内容。 2011年“光棍节”成了何盛全与其团队的“狂欢节”，现场推出“感谢、感恩、感动”活动，震撼所有到场的人员，也让很多事后得知的别的品牌经销商坐立不安。对此，他坦承此次活动一是做大销量；二是给那些想靠低价低质做空气源的人一个警告；三是进一步巩固锦江百浪在郴州的市场地位。最终结果与预期的目标基本吻合。 在这些漂亮的活动策划后所带来的就是销量的攀升，去年销售300多万元，今年在零售市场增幅有望，而且工程市场的份额翻了好几番，如果保持这样的发展势头，年底有机会冲击千万。 对于自己这么多年一直保持让锦江百浪作为郴州空气源行业的“领头羊”地位，何盛全谦虚的说，除了自己与团队的努力，与锦江百浪的大力支持密不可分。作为经销商时刻把自己与企业的命运捆绑在一起，从企业的角度去思考市场，从消费者的角度要求产品与服务，以企业的兴盛为荣，以消费者的满意为骄傲，站在不同的角度考虑问题，与锦江百浪一起做大品牌，推动行业健康持续发展。
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