爱华网iphone7含中国芯 盛来中国芯，用“芯”了，就是不一样
人心的好坏决定人品的好坏，太阳能“芯”的好坏决定产品质量的好坏，只有用“芯”的太阳能才是有生命的好产品。 “风动幡动”的佛门公案是慧能在没有受具足戒之前，听到两位僧人在谈论风吹幡动，究竟是何因果缘由时，慧能脱口而出：“不是风动，也不是幡动，是你们的心在动。”在慧能看来，风动也好，幡动也罢，都是心的使然，固守本心方能不为外因所动。 心记挂在何处，不管身在何处都能不离本心，佛门衲子修行如是，尘世之中做人、做事又何尝不是。只有在用心的时候，才能参透诸般表象后的本质之处，不为乱象迷惑，不为得失悲喜，修成自己人生之“正果”。 禅宗修行不离生活，“生活禅”的修行就是从平常琐事做起，用行动诠释禅宗真谛，佛门高僧笔者无缘得见，但采访常州盛来总经理梅建中时，他用简单明了的一句话——“用心了，就是不一样”，让笔者甚为佩服。他不信佛，却用体悟诠释佛理，许多人在困惑时他在做，并用最直白的一句话道破最有玄理的禅意。真的是义理相通，浑然天成。 梅建中说不管是做事情还是做人，你都要投入用心去做，用阳光积极的心态在人生的高峰低谷时不懈努力，在从事的行业繁盛衰退时心态平和，只有这样你才能有持续前进的动力。 正是这种“用心”的态度，让盛来在苏南的太阳能企业中，如今的业绩令人侧目，零售市场在江苏、安徽、贵州、河北、湖北、青海、湖南等地捷报频传，工程市场在别墅群、高档小区、学校、游泳馆等场所多点开花，国外市场在美国、德国、伊朗、墨西哥、南非等国出口强劲，盛来用自己的执着与努力成为苏南太阳能光热逆势发展的一面旗帜。 用“芯”做产品，成就消费者物超所值的享受 太阳能产品同质化严重，壳子、管子和架子是太阳能的三大件，无良企业为了赚钱只考虑这些东西的成本，而不去考虑消费者的使用价值。梅建中觉得人心的好坏决定人品的好坏，太阳能“芯”的好坏决定产品质量的好坏，只有用“芯”的太阳能才是有生命的好产品。因此盛来的产品，不管是百福来，还是防御芯、健康芯等等产品无不是用“芯”取胜，这些产品的核心技术来自梅建中在生活中的感悟，来自他一心想为消费者制造物超所值的产品，来自他从事太阳能行业自律的良心。 防御芯的聚能膜灵感来自于和台湾客人的就餐中，梅建中发现用铝箔包着的食物热量的散失很慢，于是组织科研人员攻关，最终选定美国杜邦公司的高效聚能膜，使热水器保热效率提高15%，使热水的出水量大大提高。 梅建中发现常规发泡剂在使用时与水，与水箱发生化学反应影响水的质量，甚至会有消费者在使用水时发生皮肤过敏的症状，不仅影响了用户的健康，对太阳能热水器的推广还造成负面的影响。他对此很是上心，带领研发人员通过反复试验后，选用无氟发泡剂，不仅安全无污染，还提高了产品的使用寿命，从根本上保护使用者的用水安全。 梅建中说，农村很多地方的井水硬度很高，在热水与空气中的二氧化碳的作用下形成水垢，影响太阳能的集热效果，影响使用寿命。很多消费者没有意识到水垢对身体健康的危害，这种含有钙镁亚硝酸盐的热水很容易引发不良反应。为解决热水器的这一顽疾，他组织盛来技术团队和南京工业大学合作研发，终于开发出适合农村特殊水质的水垢克星产品——健康芯，使盛来的消费者用上健康、洁净的热水。 为了解决太阳能热水不能直接饮用的问题，梅建中在“百福来”系列装上净水装置，让热水不仅能洗澡也能饮用，如果与开水器结合在一起，消费者的热水使用更加便捷与节能。 梅建中对太阳能的应用领域不断尝试，太阳能采暖房项目已经建成，目前正在做数据的搜集，从采暖、保温、蓄热等层面进行材料与技术的实验，达到冬天地暖，春夏秋用热水的太阳能建筑一体化工程。如果达到预期效果的话会加大社会推广力度，那样太阳能行业的发展之路将更加宽敞，在屋内也能感受到阳光的温暖。 盛来的产品也因为从“芯”出发，让消费者感受到盛来在产品上的用心之处，因为用“芯”，让盛来的产品在满足消费者用水的同时，也成就了消费者物超所值的享受。 用心做渠道，成就经销商的精彩人生 渠道是经销商的生命线，只有把渠道做好了，经销商才能获得持续生存的资本与进一步壮大的机会，企业要做的工作就是协助经销商做好渠道，这样才能实现厂商共赢模式。为了帮助经销商打开市场、拓宽渠道，梅建中协调一切力量为经销商服务。 首先是满足经销商销售的产品需求，盛来的产品线齐全，一体机、分体机、工程机适应不同的安装方式，农村系列、阳台壁挂系列、别墅型系列满足不同的消费群体，百福来、防御芯、健康芯、双舱全自动太阳能等产品适应不同的地区的用水需求，不管是哪一款产品，梅建中都有自己独特的设计理念，在市场上有核心竞争力的技术存在，保证经销商在销售时进行差异化竞争。比如防御芯30管的产品在睢宁地区的销售一路高歌，就是因为这款产品与当地的其他品牌相比，不仅盛来防御芯能有效防止热水受到发泡材料的污染，使水质更洁净，还能有效的防止热量散失，产生更多的热水。同时还能有效的保护水箱，使用寿命更长。 其次是对经销商的终端活动的支持，对商家的活动盛来不仅提供物料上的帮助，比如统一专卖店的门头标示，投放超过10000多个墙体广告增加盛来的知名度。还从策划的角度帮经销商做活动，必要时派专人到场协助工作，让经销商感受到盛来是同他们一起在做市场，感受公司强大的支持力度。 最后是完善的售后服务机制，梅建中认为，太阳能产品是70%在质量，30%在安装与保养，因此做好服务是为产品赢得用户认可的重要因素，也是能让经销商无后顾之忧，有更多精力去跑市场的前提。因此梅建中告诫技术人员，一定要把经销商反馈的每个问题及时有效的解决干净，不要留下后续问题。 江苏睢宁的鲍志营，在两年多的时间从两万元做到几百万的规模，梅建中多次到睢宁与他共同商讨如何把盛来在当地做大，如何在消费者心中“活下来”，每次活动都精心策划，首先是选用的机型适合当地的水质使用，其次选用的物品是大家打算购买的家电，机型合适，还有机会花一份钱获得两样家电，谁会不高兴呢？大家自是争相购买。随着盛来知名度的提升，市场份额的扩大，鲍志营越做越有信心，直言是盛来成就了自己。 正是凭着这种把经销商的问题当成企业问题的心态，造就了一大批优秀的代理商，他们在和盛来合作的过程中，在做大生意的同时也成就了自己的精彩人生。 用心做事，成就客户美好未来 “为客户的客户解决问题，满足客户需求，帮助客户创造价值！”“最大化的为客户创造价值！”是梅建中经常讲的话，在工程应用领域，盛来公司始终坚持通过过硬的质量和超值的服务提升客户的满意度。 常州的悦欣庭院小区560套的平板太阳能招标工程，包括太阳雨、华扬、盛来等7家企业同场竞技，梅建中在去的路上反复思索怎样出奇制胜，车开到一半的路上，琢磨着只是拿着资料去，成功率难有保证。于是立即掉头回公司拉了一台此次招标中所需的机型，同去的朱工虽有疑惑，但深知梅建中处事风格的他，明白此举必有它意，当二人匆匆抵达时，别的企业早已“恭候多时”。 在现场12名评标人和其他企业代表的注视下，梅建中向与会者展示了盛来100L带有电辅助加热的产品，其独特的按钮记忆功能，全天候的热水供应，操作简单、使用方便的特性让现场的每位嘉宾印象深刻，在打动招标方的采购心理上占得先机。此后在面对招标方关于客户安装与售后服务的问题上，盛来更是从招标方考虑，提出项目由盛来安装调试，直接为用户服务，并且如果有问题盛来12小时随叫随到，完全解决了招标者的后顾之忧。通过如此细心周到的为客户着想的举措，盛来最终成功摘得“花魁”。 盛来的员工告诉笔者，和梅总出差，只要看见太阳能他就特别上心，梅建中坦诚的确如此，向笔者讲述2004年与南京亚狮龙体育用品有限公司结缘的故事。南京亚狮龙是英国独资企业，有次梅建中出差到南京，经过亚狮龙的员工宿舍太阳能热水工程，细心的他发现发现系统设计有问题，与负责安装的郑工沟通后得知，此套系统不能正常工作，员工洗澡主要靠电加热方能满足洗澡温度。梅建中详细的分析了导致太阳能不能正常工作的原因，并留下联系方式，答应盛来公司完全可以帮其解决这些问题。 在跟踪联系了一年后，梅建中突然接到南京亚狮龙郑工的电话，说他们的董事长一周后想要到盛来公司考察。为了应对柴油涨价，考虑把生产车间的柴油锅炉改成太阳能热水系统，希望盛来能提供一份可行性报告。梅建中亲自带领公司技术人员现场考察，了解客户的使用要求，现场安装条件等具体的细节问题，方案书得到了南京亚狮龙公司高层的一致好评，在经过一个月的紧张施工，每天产60多吨的热水系统项目验收交付使用。在经过一年多的使用，亚狮龙高层对工程的运营非常满意，后来与盛来的合作不断加强，连续做了5个工程，总计安装面积达到5700平米。作为国内较早实施太阳能与工业应用相结合的企业，盛来在工程市场一直有非常好的口碑。 对此，梅建中说：只有在做事时的认真，提前为客户着想，发现客户可能遇到的问题，甚至是客户没有发现的问题，这样才能获得客户的认可，解决客户的后顾之忧，成就客户的美好未来。 用心学习，拓展思维 说到学习，梅建中有自己的理解，不是简单的看书、学些理论什么的，而是从社会的方方面面去观察，去总结，不断丰富自己的知识。 “萃智理论”的概念笔者只是听说，不想梅建中竟然饶有兴趣的谈起它的来龙去脉，并拿出纸和笔边说边画，像老师一样为笔者讲述他在学习了萃智理论后的收获。他说，以前做太阳能研发，总是在太阳能单一的圈子里思考，现在看到什么东西都能与太阳能联系在一起，就算是一个普通的杯子也能激发自己的灵感。他在考虑更多的节能，与建筑有关的产品，而不再局限于太阳能热水方面，比如正在试验的节能窗户就是一例。 他在学习的同时认为企业创新要从产品、管理、经营模式三个方面去改变，产品创新要以实用为主，更好的契合行业今后的发展方向；管理要从职能化管理向项目化管理转变，快速有效的解决市场问题；经营模式要跳出太阳能考虑太阳能，从电子商务等新的传播方式着手。 在交谈时，梅建中拿出一把“日美”牌的工艺刀，直言说十分喜欢这把小刀，走到哪都带着，有两次坐飞机安检前为了不被没收，用塑料袋包起来埋在机场的绿化带土中，神奇的是两次都完好的找到。他说之所以喜欢这把刀，是因为从日美的核心价值定位中学到如何做好自己的企业。日美原本是只做指甲钳，但后来把这些相关产品组合，包装成礼品销售，使企业获得新生，产值由几百万做到6个亿的规模。梅建中对日美的“核心价值”重新定义做大企业十分钦佩，正在借鉴日美的成功经验，对盛来的未来发展重新定位。 他还把学习扩大到盛来的每个员工，聘请了有多年央企与政府工作经验的曹老师为盛来员工每周五讲课，请有丰富销售经验与实战经验的市场部刘经理为销售人员培训，买各种光碟提高员工的学习氛围。梅建中说，通过自己的学习带动盛来员工的学习，盛来人的工作热情很高，而且常从提高效率或是改进产品的角度出发提出很多创意。 用心做人，成就人生、事业双丰收 梅建中对于做人有着自己的见解，觉得首先活着要做对社会有益的事，自己从事太阳能行业以来越发感触颇深。太阳能行业是环保产业，大力发展太阳能不仅节约能源，还能保护环境，保护人类的健康。虽然目前是行业的阵痛期，但仍然是大有可为的朝阳产业，作为从业者不能只盯住短期效应，要从长远打算。做这个事业要：“像太阳一样，走到哪里就照亮哪里；而不能像月亮，每天都在不停的变化。” 用积极的心态做人，是梅建中对自己的基本要求，白手起家的他深知心态在改变命运的过程中所起的作用。他常告诫他的员工，不管做什么工作都要用心去做，用心的态度决定你的高度。自己能有今天的成绩不是靠天分，而是靠勤奋，只有勤奋才会有人愿意帮你，你才能获得更大的发展空间。 “真诚待人”是梅建中做人的基本准则，他说不管什么人，大家都是平等的，职位、身价不过是一个符号，你只要真诚而无所求的对待别人，别人就会对你真诚与尊重。 对于这个行业，梅建中认为要具备“两心”——感恩之心、功德之心，首先我们要感谢这个行业，是行业成就了我们的事业，成就了我们的人生价值，因此我们要怀有虔诚的感恩之心去做好；而只有怀有功德之心去做，才能促进行业的健康发展，使这个行业更好的造福人类。 梅建中对笔者说，台湾一个朋友曾给他发过一条短信：“親不见，愛无心……说现在的社会不见怎么会亲，无心怎么去爱”，虽是笑谈，但也是实情。对此梅建中待经销商如家里人，经常和他们一起做活动，帮他们解决在经商中的困惑与困难，很多经销商来常州，都笑谈是“回娘家”。梅建中说只有用真心真诚交流，社会才有爱，大家才会亲，你的人生才有价值。他教导员工说首先要做正直的人，对从事太阳能这个造福人类的事业感到光荣，在工作的时候凭良心去做，把细小或者简单的事情做好就是伟大，细节成就伟大的人格魅力。 他举例说，刚竣工的镇江大港游泳馆的项目，就是因为此前用心做好了大港中学的热水工程，用自己的良心与感恩心高质量的完成，为接下游泳馆的项目做了铺垫。所以用心做人，不仅能成就一个工程，成就事业那么简单，同时也能成就自己的人生。 梅建中的用心，让企业得到快速发展，让经销商快速成长，让合作伙伴与消费者满意。他说：“太阳每天都会升起与落下，每天都在无索求的向地球传输着能量，我们作为太阳能的从业者，应该用心做最好的产品利用好这份能量，同时用心去拓展太阳能的应用领域，尽量的利用好太阳的能量，否则就是浪费资源与能量。”
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