爱华网当你有时已习惯于自力更生，习惯于自给自足，习惯于作为“草根”坚韧成长的时候，突然有一股力量让你从“草根”变成了“宠儿”，你会发现有一种感觉叫“幸福的‘烦恼’”，空气能产业“草根式生长”已有十年左右，然而产业真正快速发展还是07年之后格力、美的等家电巨头进入才慢慢开始，企业数量在极速增长中也经历着“大浪淘沙”的风险，此次节能补贴政策首次惠及空气能产业，可以说是福音，“草根空气能”非常有望熬成“高帅富”。但目前重点还在于如何“突围”。 上海极品策略品牌营销策划机构深入研究空气能企业近十载，依据在空气能领域为天舒、同益、纽恩泰等品牌提供实战营销咨询的经验，深入了解当下空气能产业面临的集体性恐惧缘由，并给出了五招突围之道： 突围第一招：拳头产品塑造品牌力 在后节能补贴时代，空气能企业更应该要有颠覆性创新和持续创新的产品，才能最终在竞争中取胜。依靠拳头产品塑造品牌力是一大路径。空气能企业要真正走远，技术创新至关重要，同益、锦江一直注重产品的工业品质创新，在这个行业留下较好的口碑。纽恩泰2011年和上海极品策略品牌营销策划机构合作后，全力推行“紫晶”系列新产品。天舒空气能则在2012年主打科技先锋品牌，构建空气能五大最高标准科研体系，重磅推出的“云科技”系列空气能产品，成为2012年高技术含量的产品，这些优秀企业和品牌，以自身的实践为行业做出了楷模。 突围第二招：持续学习增强营销力 在后节能补贴的无声“战争”中，营销力始终困扰着企业能否做强做大，目前空气能企业的当下目标就是努力实现将技术创新转换为商品，而进入流通渠道就必须通过强大的营销力来实现，而强大营销力即在于营销组织的不断学习、持续培训。 突围第三招：紧抓保障房带来的二重利好 空气能企业入围国家节能补贴已是一重利好，近期随着格力、美的、天舒空气能等入围相关保障房采购工程可以说是第二重利好。相比于太阳能热水器在安装时对安装条件的光照要求和安全要求，空气能在保障房安装上具有更宽广的推广空间。 据粗略估算，93个一二线城市有数十万套保障房可以推出，如果20%采用空气能热水器，即有近10万套空气能投放到市场上，保障房带来的潜在市场容量十分巨大。另据了解，大部分空气能企业已经针对这些保障性住房的城市，推出了相应的支持政策，鼓励当地的经销商加大与政府相关部门的合作力度，重点影响他们对空气能产品的认知，让他们接受这种先进的节能热水器，从而带来更好的经济效应与社会效应。 中国家用电器协会秘书长徐东生则表示，家电企业应该重视保障房建设对家电市场的影响，空气能热水器产品做为家居生活热水中最节能的产品，更应该借助补贴新政的东风，加快推广的步伐。 突围第四招：走战略之路. 空气能企业必须具备做大做强空气能产业的决心，具备做大自己企业的大战略、大愿景。积聚战略资源、构建战略组织、借助外脑力量。 突围第五招：借外脑东风，扶摇直上 空气能产业目前社会的知名度还很低，不少企业在业内有一定的影响力，如：同益、天舒、锦江、纽恩泰、欧特斯等，但放大到全国消费者层面，消费者对空气能的品牌认知度还偏低。空气能企业要做大做强，最终要借助品牌的力量，和外脑品牌机构合力快速打造品牌。同益、纽恩泰、天舒都先后和上海极品策略品牌营销策划机构形成品牌营销战略合作，使企业品牌影响力快速提升，这就是借助外脑机构的作用。 后节能补贴时代，企业唯有化迷茫为转型的动力，才能穿透重重迷雾，实现利用政策东风崛起的梦想。 后补时代，要提振士气 房庆（中国节能协会 秘书长） 节能惠民工程的目的，是希望让更多的节能产品服务社会，通过国家补贴，让更多消费者享受节能产品带来的好处，也帮助符合节能标准的规范企业发展！希望空气能热泵行业能抓住这次补贴机会实现快速发展，为我国节能减排事业 做出更多贡献！ 黄开晨（广东澳信热泵空调有限公司 副总经理） 首先这是一个好的政策，对于空气能行业的未来发展起到促进的作用，澳信接下来将勤修内功，完善自身体系建设，加快澳信“百城千店”的计划推进。坚定步伐，以全国华东、华北、华南等核心城市为市场主体，将空气能产品向二、三级市场推进。 张国栅（浙江唐泽能源科技有限公司 董事长） 企业的发展最终在于是否有足够的愿景让渠道合作商与之长期并肩战斗，这与外来因素关联不大，核心是企业内因、企业的品牌战略和未来规划。 姚乐华（浙江三菱日特新能源有限公司 营销总监） 喜悦中带有迷茫，市场的发展有一定的规律，我认为并不是靠某一方面能够解决所有问题的，比如太阳能的家电下乡一样，中标企业可达二百家以上，但中标的大部分企业也面临着窘境；换句话说，大部分都中标了，还是在同一起跑线，品牌才是拉开距离的唯一途径，塑造品牌，须建立、规范和强化营销管理体系，规范销售管理和品牌建设。 蒋文峰（广州市迪贝特环保设备有限公司 总经理 ） 我觉得不会感到迷茫，市场的发展自有其自然的规律，迪贝特一直以渠道为重点，让利于渠道和消费者是迪贝特空气能今后的方向和政策。 江苏屏（东莞市科阳节能设备科技有限公司 营销总监） 科阳今后的营销策略是，重新规划建立新的市场，以高温热泵为重点，走市场终端路线。 要想“高帅富”，先要技术第一 博锋（资深品牌营销战略管理专家、上海极品策略品牌营销策划机构CEO） 成熟行业经过多年的发展，行业大佬的地位早已奠定，如空调、平板电视、电冰箱、洗衣机大佬等早已由“草根”过渡到“高帅富”。空气能热水器作为新型的绿色能源产业，节能效果显著，对于节能减排和应对阶梯电价都有很大的贡献空间。在入围节能补贴之后，空气能热水器要走技术第一的模式，先做好高技术含量产品，同时在品牌建树和市场营销上发力，形成一个“技术+品牌+营销”的盈利模式。这样的空气能企业才可能真正成为日后空气能产业的领袖人物，也即成为所谓的“高帅富”。 王天舒（江苏天舒电器有限公司 总裁） 入围后，如果抽检产品不能达到申报标准，有可能这款产品都拿不到补贴，甚至有可能影响到全线产品，或被国家有关部门处罚。因此，各企业平时应严格按照国家标准、产品质量体系去生产运营，向市场输出完善的产品。 后补时代是公司战略转型契机 陈海兵（浙江万宝新能源科技有限公司 总经理） 后补时代是万宝新能源的战略转型契机，万宝将对新品牌进行战略布局，打造狼性营销团队，并借脑外脑机构，助力万宝腾飞。
1、公司战略转型契机 节能惠民工程带给了万宝战略转型的契机，将加快万宝新能源从太阳能向空气能热水器的战略转型，有利于万宝快速进入空气能热水器的品牌阵营，让万宝新能源实现市场飞跃。 2、万宝新品牌战略布局 厚积薄发，掌握核心科技。万宝新能源公司背靠万宝集团，并利用万宝集团多年来对压缩机核心科技的前沿研发技术，全力打造万宝在空气能的掌握核心科技品牌战略，在空气能行业的高端布局，努力实现以格力、万宝为代表的两大掌握核心科技的品牌地位。 3、打造狼性营销团队 万宝新能源积极打造一支狼性营销团队，为万宝公司战略转型提供坚实的市场营销基础，锤炼万宝新的企业精神。 4、借脑外脑机构，助力万宝腾飞 面对空气能这个新兴品类，为降低万宝公司战略转型风险，优化公司的战略投入。近期，万宝新能源将和在新能源辅导多家一线企业的知名品牌营销策划机构---上海极品策略品牌营销策划机构达成战略联盟，共同推进万宝新能源的高速发展。 朱国庆（浙江益华新能源有限公司 总经理） 此次国家的惠民补贴政策相当于以前的“名牌产品”、“驰名商标”、“免检产品”的认证。在没有这项国家政策之前，所有的空气能企业在宣传层面处在同一个起跑线，消费者的选择也是没有标准可言。但随着名单的公布，入选与不入选就处在不同的宣传层面，入选后相当于有了“国家认可”的帽子，招商时可以大打“惠民”牌，这样入围企业就相当于“站在国家巨人的肩膀上”，而第二批入选名单的竞争会更加激烈，空气能行业将提前进入白热化竞争阶段。所以无论是入围还是未入围的企业，都面临战略转型的现状。 补贴政策不是救世主 喻军阳（广州九恒新能源有限公司 总经理） 我认为补贴政策不是救世主，不会一下改变行业格局或企业命运，但有一点要肯定，能纳入节能惠民的范畴，就是对多年来无数推动空气能热水器行业发展的企业和人士工作的肯定和鼓励，路最终还是要企业自己走，有这个心态，任何时候都没问题。 奚伟基（宁波爱握乐新能源科技有限公司 总经理） 国家这次把空气能热水器列入节能惠民工程，是对空气能产业的支持，不管企业大小，不管是否入围，大家都应该练好内功并做好后续的推广工作。迷茫也好，困惑也好，这些都是产业发展过程中必然会遇到的问题，企业不能纠结在这些问题上，也不能仅停留在补贴上。企业要努力往前走，行业也要往前走，一起推动产业的发展，争取在“十二五”期间将产业做到100个亿。 共同把这项惠民政策落到实处 夏青（浙江创能新能源科技有限公司 总裁） 国家惠民补贴给行业带来很高的关注度。补贴后价格不会有太多变化，但在规范化操作上，经销商要配合企业进行规范化的流程操作，对很多经销商的经营理念与经营方式会有很大的转变。对于中标企业来说，招商工作会有好处，企业的招商比较有说服力，经销商对企业的信任度会加大。另外，目前很多入围企业感到迷惘，感到生存的压力，主要是10000台的量该怎样保障的问题，对此，加快渠道的建设成为很多企业当下考虑的头等大事。 朱庆国（江苏迈能高科技有限公司 董事长） 今年的节能补贴惠民政策中，空气能热泵热水器入选节能补贴产品，将在一定程度上带动空气能领域里一批性能和使用寿命均有一定保障的质优产品的发展，也成为这些产品未来发展的风向标。同时，在后补时代，企业只有坚持原创力，依靠持续的创新力才能塑造强大的品牌力。从战略上来讲，正因为专业专注，迈能高科不贪求大而全，将GMO搪瓷储热水箱广泛推广应用到太阳能、空气能热泵以及家用采暖领域，迈能高科以创新性眼光挖掘了储热水箱的应用价值，率先将之作为一个新品类进行市场培育和推广，并抢先占领客户心智。空气源热泵市场的“科普”其实就是这样一个策略，迈能“科普”的同时也在进行产品的市场推广，包括迈能高科一直坚持的创新与“26万次”的品质保障。 与此同时，迈能始终坚持企业的原创力和自己的产品品质。我们的口号是“要将GMO储热水箱当作一个艺术品来做”。这并非指真的像做艺术品一样来做储热水箱，而是指我们精益求精的态度，力求为客户制造精品的决心。 何盛全（湖南郴州锦江百浪优秀代理商） 空气能入围国家节能惠民工程具有标杆性的作用，但没有入围第一批名录的企业未必是产品不行，或是企业不行，因为投标时间的限制，在投标环节的疏忽可能是部分有实力企业未能入围的原因，在充分理解了国家相关申报程序后，不出意外将会在第二批名录中看见他们的身影。能否入围都要抱着做好产品，做好行业的心经营，这是做这个节能产品的底线。 熊昌华（南昌派沃经销商） 对于中标企业来说影响很大，首先提升了品牌形象，是国家对空气能的认可。1万台的门槛对于有实力的企业来说不是问题。在补贴资金的垫付方面，经销商应与厂家一起承担起来，有实力的经销商可先行垫付，分担一些厂家的压力，共同把这项惠民政策落到实处。
