双十一带给我们的思考 2012京东商城、苏宁和国美三雄争霸带给企业家的思考!



     2012年8月18-19日,京东大战苏宁、国美的价格战正式打响,广州的国美、苏宁电器店内聚集许多人,国美摆出绿林好汉的霸道,直接打出标语封杀京东,破网行动,这2家电器公司的人流量比平常增加2-3倍,促销明显增多,但太平洋电脑城、正佳4楼各电器/手机商城的客流直接减少3/4,这场战争实际收益者为京东、苏宁和国美,不管是品牌宣传还是营收,输的都是其它网购公司和电器商城,从该事件中,作为中小渠道分销企业的高管们的思考是:

  1、细分市场,走专业化路线。

 双十一带给我们的思考 2012京东商城、苏宁和国美三雄争霸带给企业家的思考!
  2、独特的商业模式,有效流程梳理,流行化,标准化作业。

  3、企业家带领高管构建成功的信念系统,并把这种信念传承给全体员工和客户。

  4、企业家构建激励系统,有效激励团队,特别是奖励表现优秀的员工参加高端培训(NLP、催眠、幸福人生、EMBA),而非仅现金奖励。

  5、系统工具的有效使用,实现管理落地,如CRM系统、ERP、飞信群。

  6、企业走向并购整合之路,有规模的连锁企业才能在未来中取胜。

  中国经济的振兴需要咱们国人的努力,加油,充满着渴望的未来领袖们!

  事件如下:

  昨日9时,电商大家电业务血拼价格战正式打响。京东商城(微博)CEO刘强东昨日坦言,要将国美、苏宁大家电的毛利从20%打压到10%。通过直击对手命脉,刘强东希望京东商城能与苏宁(微博)、国美(微博)形成“三足鼎立”之势,三分家电零售渠道。

  一向高调的刘强东(微博)8月14日晚间向苏宁、国美宣战后,昨日干脆召开通气会,争夺媒体话语权。“早在引入第二轮融资的时候,我们就知道与苏宁会有一场仗要打,原计划在今年四季度再开战,各部门也有思想准备。目前,我只是把这场战役的时间提前了。”刘强东直言不讳地描述发动此次价格战的原因,其甚至称“国美并不是京东商城要打击的对手”。

  刘强东解释,自从黄光裕事件后,国美一直处于下滑态势,而苏宁的销售一直在增长,京东商城希望与苏宁、国美形成“三足鼎立”之势,以寻求家电零售渠道的平衡,供货商也可以“三选一”。

  刘强东承认,这场价格战其实是成本战、资源战、投资人战以及资金战,短期的非理性竞争确实需要钱。对于外界质疑的京东商城价格战的资金问题,刘强东透露,目前京东商城账面上有87亿元,同时今日资本、雄牛资本、KPCB、红杉、老虎基金、DST等几个主要股东全部支持此次价格战。而面对北京商报记者提出的“苏宁近期大笔融资做好资金储备”问题时,刘强东自信地表示,京东商城的账期只有30天,而苏宁、国美公司报表上的账期达120天,也就是说,苏宁挣的钱很大部分是供货商的货款。

  对于选取“大家电”作为向苏宁开战的原因,刘强东表示,这一业务是家电连锁卖场中利润最高的部分,且占比较大。京东商城在大家电业务上仅有三年时间,预计今年会达到70多亿元的销售规模,但是为了明年大家电冲刺300亿元,这场战争势在必行,即使亏钱也要夺取市场份额。

  按照零售企业促销的不成文规定,降价促销主要依靠供货商降低供货价格。不过,刘强东承认,有1/3供货商不支持此次价格战。但是刘强东对于这场战争志在必得。“这是京东商城最后一场恶仗,以后会是常态的、持续的、理性的价格促销。”刘强东说,“如果这场战争三个月后不结束,那么京东商城宁愿将IPO时间再推迟一年。”

  对于价格战双方宣称的“全线商品”比对手低5%甚至10%的豪言,在其他电商企业负责人看来是“不可能的”。

  以大家电销售起家的新七天电器网CEO左英杰在接受北京商报记者采访时直言,无论哪一方,都不可能做到全线商品比对手低。“毕竟买的不如卖的精,厂家是商品价格的最终控制者。厂家可以给不同销售渠道提供不同型号,避免伤及自身。”曾是创维北京分公司总经理的左英杰深谙这一行规。

  比如同样品牌、同样尺寸、配制相当的LED彩电,在苏宁的型号有可能是4008A,而在京东商城上可能查无此型号的彩电,但是可能有4008B。更有甚者,不同平台的同一品牌LED彩电有可能面板分别是一代和二代的,因此价格会有较大差别。

  其实,通常情况下,商家用来打价格战的商品,在其他销售渠道很难找到同一品牌同一型号的产品。这些超低价商品发挥的是“赚眼球”的作用,尽管赔钱,但是可以拉拢客流。同时,无论是苏宁、国美还是京东商城,目前都在加大定制化产品的比重,这在一定程度上也为产品的差异化提供了空间,消费者价格对比的可行性就大大降低。

  家电观察人士刘步尘表示,供货商在与不同零售渠道做生意时,会有意制定区别政策,供应型号有差异的产品。

  “尽管零售渠道的价格战成本会由供货商承担一部分,但是从各行业的价格战来看,任何价格战都不可能打死厂家。”左英杰半开玩笑地说,价格战是市场中永久存在的,每次只是方法不同。

  刘强东也承认,在大家电品类上,京东商城与苏宁实体店的型号重合率仅有30%。但是其认为产品性能实际有90%相近,最快本周,京东商城将在型号有差异的大家电产品介绍中标明“相当于苏宁、国美实体店××型号”。

  有规模较小的家电企业负责人则直言,“我们非常不欢迎这样的价格战,羊毛出在羊身上,渠道商价格战导致我们的利润空间减少,减少的部分渠道商就会从我们身上找回来。渠道商会压低进货价格,制造商的成本将大幅缩减。如果真的成本难保,我们只好考虑从这些渠道撤出去”。“不过从渠道撤出只对大企业适用。大的制造企业渠道模式比较分散,没有绑定在一类渠道身上,撤出来风险不会太大,但对于不少小企业来说,他们就是从电商渠道商发展起来的,他们没有资金实力自建渠道,撤出电商渠道就意味着丧失渠道资源,所以对这些小品牌来说价格战很致命。”一位行业人士如是说。

  但也有企业对价格战拍手称快,一家不愿具名的黑电企业负责人告诉记者:“这样的价格战在现阶段我们很欢迎。我们立场很明确,那就是全力纯粹地支持电商企业。”他解释说,因为近年来大卖场对家电制造商的克扣相当严重,导致其利润微薄。“即使电商价格降低,利润空间也比卖场大,所以我们会全力支持电商企业,多给他们供货,并减少给大卖场供应特价机型,让他们无力参加价格战。不过我们并不是非要搞垮大卖场,而是要让他们明白,卖场对企业的克扣应该是有节制的。”

  左英杰分析,京东商城如此有底气敢跟家电连锁打价格战,从侧面可以看出家电连锁拐点已经出现。因为目前家电连锁成本太高,要比线上高20个点以上,同时连锁渠道的效益非常低,它已从先进渠道向落后渠道转变,供货商非常希望有新的渠道出现。仅以某家电连锁巨头在北京市场某个周六的销售报表为例,其在京所有门店的销售额仅有112万元,销售效益非常低。“对供货商而言,他们希望看到渠道变革。”

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/57056.html

更多阅读

京东商城超级搞笑咨询和回复 超级码头积分商城

1. 商品: 佐卡伊GIA3.5克拉 VVS1 E色3EX极品美钻(收藏级钻石)京 东 价: 31999999.00 元。咨询内容:请问买了这个石头 追MM是吧是变的很容易啊?那我下了订单能追到你不 客服MM京东回复:您好!恐怕还是有点难度。感谢您对京东的支持!祝您购物

转载 刘军洛:京东商城和苏宁电器为什么今天开始死亡竞赛

原文地址:刘军洛:京东商城和苏宁电器为什么今天开始死亡竞赛作者:风雨下黄山今天,京东商城、苏宁电器和国美电器这些中国市场上的商业大佬们,开始了最后的、最悲惨死亡竞赛。而本人在2011年5月《中国中产阶级与叶利钦》一书中,已经指出

案例 京东商城的供应链管理分析 京东商城营销策略分析

在零售行业中,持续的现金周转率是零售企业在商业竟争中脱颖而出的关键。零售业的典范企业沃尔玛通过自身强大的信息系统中将现金周转率控制到30天左右,国内连锁零售巨头苏宁和国美控制到40天左右,而京东商城目前可做到10天。之所以京东

电商618价格战 电商“价格战”硝烟背后的文化反思

  “1945年8月15日,东京向美苏投降;2012年8月15日,京东向苏美宣战。”这是2012年8月15日当天,中国微博上被疯狂转发的最热门段子。这里不是在谈论席卷世界的二次世界大战,而是由京东商城、苏宁和国美几大电商巨头掀起的、裹挟亿万中国

京东商城:无限融资的危险游戏

     2012年8月15日,在电商史上是值得铭记的一天。面对苏宁挥鞭指向电商江山,刘强东压抑不住内心的激动,宣布了一场战役的开始:京东大家电价格将低于苏宁10%,同时招募5000名价格观察员,入驻苏宁国美店面,一旦确定价格比京东还低,将立刻

声明:《双十一带给我们的思考 2012京东商城、苏宁和国美三雄争霸带给企业家的思考!》为网友糙汉子的少女心分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除