爱华网LED照明行业眼下不景气，已是不争的事实。如何熬过冬天，在春天到来前“活下来”，是每个LED企业直面的课题。 尽管面临挑战，但中标光电要想在LED行业生存下来，必须扩大专业节能服务市场，找到合适的项目，并一举拿下。 《“十二五”节能环保产业发展规划》明确提出，大力发展以合同能源管理为主要模式的节能服务业，不断提升节能服务公司的技术集成和融资能力。采用合同能源管理机制的节能服务业销售额年均增速保持30%，到2015年，形成20个左右年产值在10亿元以上的节能服务公司，节能服务业总产值突破3000亿元，累计实现节能能力6000万吨标准煤。 “这个市场看上去很大，而且是客户不用投一分钱，节能、节钱又省心，一切都外包给节能服务公司。理论上不成问题，但实际上并非如此，不做的概率更大。”中标光电总经理李博很无奈，“许多企业只算经济账，不算社会账，觉得LED还是贵，而且也没有节省太多的电，继续用不环保的荧光灯。” 双腿走路 中标光电起初也是做LED项目和工程，因为价格非常贵，客户没有办法接受，所以大胆引入节能服务这个理念，在国内LED照明领域走在了前列。 中标光电采用两种模式为客户提供节能服务：一是BT模式，即建设-移交，是政府利用非政府资金来进行基础非经营性设施建设项目的一种融资模式，一个项目由节能服务公司总承包，融资、建设验收合格后移交给业主，业主向投资方支付项目总投资加上合理回报。如都江堰道路照明工程、北戴河道路亮化工程等。二是EMC模式，即合同能源管理，用能单位无须投资，而且还可以分享部分节能收益，节能服务公司出资改造或升级设备，以节省的能源费用（如电费）来回收节能项目投资的全部成本和实现利润。如保利大厦地下停车场、北京大龙地产地下停车场、苏州广济医院等。
李博介绍说，节能服务是从欧洲引入的，上世纪90年代末，国内有过一批节能服务公司，后来都倒下了。当时有一种说法是，“节能服务看上去很美，一实践就问题多多。”通过反思发现，技术和商业信用都有问题。 中标光电吸取前车之鉴，既做节能服务，也生产LED灯具，用自己的产品做节能服务，这是很多节能服务公司所不具备的，也避免再走前期节能服务公司失败的老路——“浮在水面上，没有根”。 作为技术和服务“两栖”公司的中标光电，具有独立的LED技术研发和产品制造能力。在技术上与北京大学合作成立“中标北大光电技术研发中心”，每年通过大量投入，不断研发新技术和新产品，创造了不少新的LED灯型，并且可以为客户量身定制。 在宁波投资建立了LED生产基地，产品通过了瑞士SGS公司的CE、RoHS等认证，并开拓了日本市场。为确保产品质量，企业专门设立质量检测中心，检测设备共投入了上千万，主要从上下游来保证产品的质量，而且对售出的产品及时跟踪和服务，从而赢得了良好的信誉。 “LED品牌的竞争会越来越激烈，要做好双中心战略，一方面以节能服务为中心，另一方面以产品制造为中心。我们不可能像家用产品制造企业那样花巨资打广告，我们希望成为一个长久的有品牌的专业化公司和节能服务方面的专家，在专业用户和专业领域具有较高的影响力和市场占用率。”李博告诉本刊记者。 迎难而上 节能减排是一项艰巨的任务，如果不采用节能服务这种模式，企业一般很难接受，除非它有技改的资金。而且一些好的企业在现有条件下，节能方面已经做得不错，如果采用新技术来节能，新技术具有不确定性，价格也贵，企业不愿冒这个风险。节能服务提供了一个推广新技术的平台，通过节能服务，风险转嫁在了节能服务公司身上，如果确实节能了，节能服务公司通过节约的能源来收回成本和实现利润，这样双方容易接受。 “我们的体会是，找好的项目有难度。所谓好的项目，首先这个企业是有资信的，中国的信用体制非常不健全，找到好的资信的企业，不容易。其次是找到好的资信企业，要想做进去也有难度，涉及到传统的利益关系，阻力很大，主要是国有企业。第三是，民营企业相对阻力较小，愿意接受这种节能服务，但民营企业又没有商业信用。”李博坦言。 在需要前期大量投资的节能服务业，中标光电通过积极拓展融资渠道，虽然已经走出了第一步，与国外的碳交易公司开展合作，对方提供资金，第一期是1亿元人民币，但达成协议都快半年了，到现在一笔钱也没投出去。因为单体规模要在1000万左右，而且找到的项目必须符合国外公司资金安全的要求。 那么节能服务的前景如何呢？李博对此很有信心，“这种模式是好的，长期来看，推广下去应该没问题，关键是时机的把握，以及企业的发展理念和接受程度。企业一旦有节能的硬性指标要求，并具有紧迫性的时候，节能服务就有很大的市场。现在大部分企业没有这种紧迫性，节能服务只是锦上添花的事情。” 李博指出，节能服务是一种政府主导的行为，通过合法形式把节能服务纳入政府计划内财政支出，政府审批的许多项目和国有企业的节能减排，才有可能执行下去。 此外，国家对节能服务企业的财税、信贷、产业政策要落到实处。原来财政部等五部委有一个文件，节能服务公司开具的发票可以冲抵电费，这是个利好，但没有落实。还有，节能服务公司可以免税，同样没有落实下去。 他呼吁，金融应加大对节能服务的信贷支持力度，“我们曾经尝试过银行融资，非常难。主要是没有担保，拿客户的信用和公司的产品去做担保，银行都不认可；我们去找担保公司担保，担保公司需要我们有反担保，最终还是要落到固定资产上面，而节能服务公司是没有固定资产的。按说，我们的经营业绩不错，贷款的利息可以接受，又符合国家扶持的产业导向，但就是有‘玻璃门’隔着。我们还申请流动资金贷款、信托融资，都走不通。希望加大金融改革力度，为战略性新兴产业的中小企业开辟多元化融资方式。”
