未来将会女生比男生多 未来中国化妆品行业上市将会成为常态



     我相信在专家和学者的呼吁下,中国的经济环境一定会越来越好。我们不是专家,不是学者,自己不能错位,我们要有积极的心态去面对当前的经济环境。

 未来将会女生比男生多 未来中国化妆品行业上市将会成为常态
  受到组委会邀请做个演讲,不知道讲什么,从邀请函里边获得三个信息:第一,发言的板块是在趋势这块,这一点上我跟教授、学者比,真是没得讲;第二,大会的主题——价值回归,重塑产业新生态;第三个信息:10分钟。接下来,希望跟大家有一些分享。

  从哪儿说起呢?我想从“谁是中国第八家上市公司?”说起。因为我看很多人说这件事的时候,把我放进去了。我想阐明一个观点,我觉得,未来中国化妆品行业上市将会成为常态。希望大家不要神话它,也不要妖魔化它。过去有些人一说上市,就说得很神,好像上完市之后就上天了的感觉。也有人把它说得很邪恶,说做不了生意了,就想上市圈钱去了。

  我前天特别在股票上看了一下,没有国家统计局的数据,我个人估算,中国的化妆品行业份额不会小于医药行业。我个人估算不一定准确。

  我是这么想的,化妆品我们天天都用,吃药没人天天吃,不生病是不会吃的。而且我前天特别查了一下,在A股上市的医药公司有145家,我个人认为两者是差不多大的,但是回头看我们的化妆品行业,目前还在讨论“谁是第八家上市企业?”,这前七家里面还包括海外上市的,而我刚才说医药公司的145家是不含海外上市的。所以我个人认为,未来上市将会是常态化。你买药的时候,你问这个药是哪个上市公司出的,还是不是上市公司出的吗?没有人问。所以大家就不要说,上市之后我们的化妆品马上就会好卖很多等等。

  我确实参与了这个“游戏”(指上市),之前在香港听过两年课,又在清华听了两年课,还在北大听了一年课,过程中间折腾了两年,基本参与了全过程。在我看,上市就是个融资,就是你拿人家钱,人家拿你股份,就那么简单。包括底下私募也是大家讨论得沸沸扬扬的,你不就是卖股份,咱俩商量商量,你卖30%的股份给我,我给你钱而已,就是这样的,没有任何特殊的东西。而上市就是公募,有个游戏规则,有个行在那里。

  而且这种上市的趋势也是必然的。大家都要做大做强,就需要资本的介入,或者叫资源的整合。医药行业能有145家上市公司,他们确实成就了很多很大的企业。化妆品行业之所以今天那么纠结,就在于我们还很浮躁。是因为我们还没有做大,我们还没有做强,我们需要做大要做强,所以资本进入这个行业是必然的。我不隐瞒大家,我现在都在组建一个基金,专门投化妆品。我会请一些基金管理的人进来,我也欢迎大家参与。

  这个基金主要投的方向是,我觉得这个品牌,或者你觉得这个品牌可能成为中国某个单向冠军,当然如果你能直接上市IPO就更好,我们会直接投下去。而且通过这几年自己参与了这个游戏,我觉得我做这个基金,可能跟别的基金还有所不同。除了给钱以外,我还可以给你技术、研发、市场、网络、管理等等其它方面的帮助和支持。

  谈到价值回归,我个人认为并始终坚持,做品牌的核心是产品。我最不喜欢营销人说的一句话是:不在于卖什么,关键在于怎么卖。这个营销理念我比较反对,因为我认为消费者是骗不得的。再说了,我也参加过几届中国化妆品大会了,我在这儿20几年的行业里边,参加过无数次与化妆品相关的会议,他们都请外国专家或者企业家来讲课,你听外国人讲什么?外国人就讲他的产品比你好,从不讲别的。

  我也不支持有一些人说“这世界化妆品同质化了”。我不太支持这个观点。一个大的国际化妆品公司弄一千多人的研发团队,他们在干什么?研发。对于研发,我也是摸着石头过河,做到今天我们也有几十人的研发团队。大家知道环亚在这一块过去也借助了很多外部的力量,国际的、国内的,做了很多工作。我个人理解为也只是刚刚开始,小有成就。

  化妆品研发你要说简单也简单,曾经我确实也经历过,弄三两个工程师,弄一个方子搅合搅合,首先看下产品长不长毛,再冷冻一下,看分不分层,按这个程序产品就生产出来了。那这样可不可以?可以。但你要认真去研究的话,会发现现在真不是这样的。

  我现在理解的研发不是光有个配方就行,现在写个配方很容易,一个基本学化学的都会做这个,就连我现在研究院的一个翻译,有一天我找他谈话,小伙子很聪明,我问他未来在环亚的规划是什么?他说他准备做工程师。我说你是学韩语的,做什么工程师?他说我已经理解了,就那么点东西,工程师能做的我也能做。

  举一个简单的例子来说,产品中放入多少防腐剂才算合适?卖防腐剂老板会告诉你,放入2%到5%就可以了,而在过去只有三个工程师的时候,你肯定会放到8%,这能保证不出事。但真正要想做好应该怎么放呢?我们现在就是从2%、 2.1%到1.9%这些参数之间做很多实验,然后反复验证,这就叫挑战实验。

  我们环亚一个微生物的实验室里养了一帮人,里边有博士、硕士、本科生,大家感觉还干得很不满意。在未来的竞争中,我觉得大家还要做更多精密的实验,而且你还要有一些发明专利,只有这样你才会有竞争力。环亚从零几年开始一路做下来,今年已经开始收获,真正在研发专利这方面的成果,我会陆续在环亚的产品中宣布出来。所以我认为,未来的竞争还是产品的竞争。

  你要说研发这个东西简单真的很简单。比如说香精简单吗?一般我过去最早期的经验,两、三个工程师会告诉你,这个香精挺好的,兰蔻在用,那你就用吧。刚好我有一个工程师是韩国的,他过去在某大公司就是做调香的,我问过他,我说这个香精到底怎么选?他说香精没有科技的手段选,就是人海的选。

  而今,法兰琳卡把护肤品和香两个结合起来,当然这个理念定位的时候我也有压力。因为现在很多人说我们不含香精了,但我回头又想了,那为什么你们还要天天推香水呢?这两个不是很有矛盾?

  就说选香型的这个过程,既然这个产品把香作为主卖点,选什么样的香比较好?我过去开发一款产品,一星期到一个月绝对能搞出来。但这个产品单一个香,从春节前搞到现在,最终才敲版,一共挑了11款香型。怎么做的呢?先拉200组,每一组弄100份香型发出去,找很多人来闻,最后根据结果砍掉一半。这100份我们喜欢的留下后,再各做100份,发出去再找人闻,再砍掉一半,一路砍下来,留下最后11款香型。研究所说单做个样本成筐成车的就做了很多。我相信通过那么多次筛选,香型一定有一款是你喜欢的,这可能就是研发。

  我还是希望大家一起把产品做好。我有一个同行还是比较大的公司,厂长跟总工通过朋友来到我们公司来参观,临走时说,没想到中国还有这么好的产品。环亚的每款产品后面都有一个号,叫二维码。在二维码信息里面,环亚拥有一个很强大的ERP系统,整个生产环节,从每一个原料到来、抽样、检验再进去,到每个生产环节的比对系统等等,都拥有相应的跟踪系统,就是这个码。我的码可以查到我的产品哪一个原料,哪一批谁生产的,到每一个环节谁罐装的,所有信息都在里面。我们就是希望把产品做得很好,说实话我现在请了一个公关公司做舆情监测,很高兴的是还没有客户投诉,这一点是我心里最踏实的。

  一个企业最重要的,我觉得是人才。前两天我很激动,环亚今年参加广州市政府组织的全国大学生招聘,一次招聘进来70多人,有4个博士,其中还有2个博士后,有20多个硕士,另外是50多个大学生。谁说化妆品公司的人才素质低?不会的,看看这些人就知道了,素质很高的。这些人才进来,我看到了公司的希望和未来。

  在这里跟大家分享这些,但我最想表达的一个观点就是:未来中国会有很多的化妆品上市公司,不是八家,可能八十家都不止,我们会很习惯适应它。

  如果讲价值回归,我的理解就是:做品牌的好好做产品,做企业的好好做人才。在座的好多做连锁店的老板,说实话,在这一块我真有感悟,但不一定对,也愿意给大家分享一下。

  熟悉我的人,知道我在前十年是做经销商的,在1994年我在昆明就开过一家化妆品店,当时叫化妆品城,结果执照没批下来。我做经销商,当时的选择是要么往上走,要么往下走。做经销商和做店,我认为除了人之外,最核心的是你拿到的品牌。

  我听到过有一个开连锁店知名老板说大树底下不长毛,我个人理解为,他可能被大品牌压榨太痛苦了。实际我做经销商二十年前讨论过这个问题,经销商和品牌,到底谁管谁?最后我理解为:看谁依靠谁。如果我依靠品牌过日子,我一定听品牌的;如果品牌依靠我过日子,品牌一定听我的。

  所以,我觉得做店也好,经销商也好,你没有品牌那你卖啥?之所以被别人压榨使你那么痛苦,是因为你还不够强大得让他依靠你。我跟丸美的孙怀庆聊过,说我们在中国搞个大连锁算了。

  话说怎么搞?我们把10个、8个最强大的牌子打包在一起,进化妆品店同进同出,唯一要求就是店门头改掉,统一叫一个名字,我相信在一年之内,可以在中国开两万家统一门头的化妆品店。如果这两万家店开成了,我们愿意做什么品牌就做什么品牌,愿意做谁的品牌做谁的品牌,哪怕以后欧莱雅说是想要七五折进店,我说不行,必须三五折。后来大家都认为很好,只是因为缺少一个领头人,而迟迟没有行动。(大笑)

  我觉得,你们在做店的也好,做经销商的也好,你可以在所在的区域先这样尝试一下。我觉得,做专营店连锁现在一个个开起来确实很难,大家都耗精力,可能都很难跟屈臣氏抗衡。屈臣氏是每个品牌哭爹喊娘地求着它,而你需要的是哭爹喊娘的求别人拿牌子,这怎么搞得成呢?所以,我觉得是先如何把品牌捏在手上,这事就成了。当你把这个品类都垄断的时候,那些牌子真的要向你投降了,大树底下一定会长毛的。

  以上就是我个人的一点想法,谢谢大家。

  

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