爱华网全球与欧洲个人护理品市场对比 表1：到目前为止，欧洲是拥有协调监管的最大化妆品市场 表2：德国和法国市场联合起来大于中国市场（中国市场有170亿欧元）
欧洲的天然化妆品 表3：天然化妆品仍然占整体业务的一小部分 表4：到目前为止，德国是欧洲最重要的天然化妆品市场 表5：在德国，天然化妆品增长减缓 表6：接近天然的化妆品超出真正天然化妆品 天然与接近天然的区别 天然化妆品和接近天然化妆品的区别在哪里？天然化妆品获得了生态标签认证，且通常作用于整个配方中，其中所有成份都必须是纯天然的，包括芳香剂在内。天然化妆品有众多的条件限制。接近天然化妆品通常给顾客做绿色声明，但没有生态标签和生态认证，其配方中只有部分成份是天然的。接近天然化妆品常常做声明游戏，比如在其包装上可以看到“特殊植物提取物”或是“90%天然”的字样，以及“无添加”声明（如无硅酮，无尼泊金）等。 为什么天然化妆品的增长速度不敌接近天然化妆品？主要有两个原因，一是市场营销原因，二是技术原因。 我们先来谈谈市场营销原因。对于“真正的”有机化妆品使用者，即只在乎成分是纯天然，不在乎价钱的顾客来说，市场已经饱和。而标准用户即大部分消费者更在乎性价比，选择的是接近天然化妆品。目前德国最大的连锁超市已经停止售卖天然化妆品，只能到特殊商店进行购买。而一些信誉度较高的品牌将接近天然化妆品投放市场，取得了成功，吸引了更多顾客。还有一点原因是，顾客被太多的生态标签所迷惑，对其混淆不清。 在技术方面也存在着部分原因。天然化妆品对化学改制有严格限制，因此天然化妆品难以创新，不敌接近天然化妆品。而限制条件对于两个最重要的产品特性有重要影响，一是化妆品气味，天然化妆品使用天然基准的香料，气味通常不是那么吸引人；二是肌肤感觉，天然化妆品中，乳化剂和油脂是被严格限制的，影响了天然化妆品带给使用者的肌肤感觉。 天然化妆品的挑战 挑战“生态标签” 下面给大家列举几个重要的生态标签：天然标签NaTrue由天然化妆品生产商们于2007年设立，欧盟有机认证Ecocert是1991年在法国建立的独立认证机构，德国认证机构BDIH是由德国工业企业协会于2001年设立的标签。虽然生态标签不同，法规不尽相同，但其中一些要求是类似的：如动物身上提取的原料（牛奶，蜂蜜等）必须来源于活体动物，不允许含有合成的色素或是芳香剂，关于类似防腐剂或是硅酮之类的原料也有进一步的限定。此外，在德国有一本很有影响力的生态杂志，叫《生态测试》。这本杂志对德国包括欧洲其他市场都有相当重要的影响，被其降级的产品可能会失去市场份额。 由于生态标签的规定非常严格，可以通过接近天然化妆品来避免环保标签。锁定单独宣称，如德国最成功的“接近天然”产品生产线宣称，无硅酮，无尼泊金，无色素，无矿物油，或者95%的天然成分或是天然来源。这样虽然无生态证书，但产品看起来是绿色天然的。 挑战“技术” 在欧洲的REACH法规中，对“天然”的定义是：在自然中存在的物质，意味着自然生长的物质，非合成或者只通过人工、机械或是重力方式加工的，溶解于水，浮选，用水提取，通过蒸气蒸馏，或者只通过加热处理，其唯一目的是除去水，或是通过任何方式从空气中提取。受到豁免的物质可以通过其他加工获得，包括化学改制（例如酯水解来获得脂肪酸）。有些材料的“天然”状态很难定义。在欧洲，天然材料需要较少的证明文件，受REACH法规豁免，不用到REACH法规注册。 REACH法规涉及的范围相当广泛，它规定了许多条款，比如关于化学品注册、评估、许可和限制法案（对于进入欧盟市场的所有化学品，欧洲联盟都强制要求注册），适用于两个原始材料和成品，旨在保护人类健康和环境。该法规有800多页，可能是最复杂的，覆盖了欧洲所有时代的监管。 我们来看一个特殊的市场——头发护理市场（见图7）。 为什么在头发护理市场，天然的不及接近天然的？头发护理品的性能比身体护理品更重要，具有较少的主观性。身体护理品的性能是直接的皮肤感受，而头发护理品需要的是比如说发型设计，可能通过其他人来告诉你这个发型是否好看，有较少的主观性。一些护发产品需要有效的化学品添加，如染发剂。真正的天然化妆品在头发护理市场很难获得生态认证，并且给商家带来的回报非常少。基于这些原因，在头发护理市场，天然的不及接近天然的。 我们来看一下朗盛公司的产品组合实例。如使用100%天然蚕丝蛋白，将硅酮替代品作为润肤膏；如稳定天然油脂的抗氧化剂，无尼泊金的防腐剂混合物，针对无防腐剂保护的技术。
