作为咨询顾问，在经历了诸多交付报告模式的传统咨询项目后，我来到了某成长型企业，尝试一种新的咨询服务模式，我们称之为伴随式项目，即做为客户的贴身教练，帮助客户将解决方案切实落地，手把手帮助客户的能力提升，并按照帮助客户产生的实在价值收费。几个多月的伴随式项目经历，让我体会到了不同的咨询方法以及理念，下面结合帮客户筹备干部大会过程中发生的一些事情，谈谈自己对伴随式咨询服务的感触与思考。
在服务理念上，伴随式项目更加回归到客户的价值 作为伴随式项目，与普通咨询项目相比，最大的特点在于提供的解决方案都要落地，而不是给了ppt报告就走人，给到路径图都不够，还得手把手教并实施。这个问题并不是说耐心就能够解决的。我的感受是，这会从本质上改变方案的设计，必须考虑方案是不是对客户最有价值，第一步开展工作到底推不推得下去，客户的人员与组织能不能够做这件事情等等。在干部大会的筹备过程中，业绩责任书的签订过程是我们参与较多给客户留下最直观的印象：给客户制造与产品亲密接触的机会 在产品介绍的过程中，销售人员要有意识地给客户创造与产品接触的机会，并引导客户亲自去操作，体验产品的实际功能。这样做，一方面可以增强客户对讲解内容的理解，另一方
培训中，经常看到很多销售人员在积极的讨论两个问题：如何赢取客户的信任?如何挖掘客户的潜在需求?这让我感到非常欣慰。 如何挖掘客户的潜在需求?这对他们而言已不是难题，他们都采取问题漏斗和SPIN提问来挖掘客户的潜在需
对杨良得来说，2012年是令人振奋的一年。 年初，得信咨询从香港地区11000家初选企业中脱颖而出，成为“香港最有价值公司”榜上唯一的培训咨询类企业。值得信赖，正是“得信”之名的寓意所在。 “我希望看到的是，把培训落地，
随着时代的发展，社会的进步，对我们每个幼教工作者提出了挑战。安于现状、不思进取，事业就会停滞不前，惟有工作中勇于开拓，大胆创新才是出路。我们的园长的管理工作中是这样为教师提供创新的空间的 ： 一、营造宽松氛围
拥有愈多固定客户的店铺，生意愈兴隆，而且生意愈兴隆的店铺，愈珍惜顾客。因此，各家店铺都拼命努力地争取固定客户。因为固定客户如果喜欢某一家店的话，每次买东西一定会光顾那一家店。大致说来，大部分的店铺都多多少少拥有这类型的顾客。
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