苹果授权经销商靠谱么 内衣品牌营销以经销商为主导靠不靠谱?

 苹果授权经销商靠谱么 内衣品牌营销以经销商为主导靠不靠谱?


   自己服务过一些汕头内衣厂商,为这些厂商做方案,常有这样的“待遇”,那就是方案往往不是厂商最终拍板,而必须获得经销商的认同与肯定方可确定。我就纳了闷,究竟谁是老板?!经销商似乎比厂商还要强势,喧宾夺主,成为主宰者,那么内衣品牌营销以经销商为主导究竟是利,还是弊?

  作为身处白热化品牌竞争之中的内衣厂商,抢夺经销商自是重中之重,为了获得经销商的协同作战,内衣厂商不得不手段百出,想方设法留住经销商,有时还要放下身段全心“呵护”,对他们百依百顺,被宠坏了的经销商也被惯出脾气来,在销量为王的统领下,内衣厂商怎不费尽心机呢。

  对内衣厂商而言,经销商就是衣食父母,他们对厂商支持力度决定内衣厂商对市场的占领程度,因此经销商在内衣厂商市场体系中占据举足轻重的份量。为了能够拓展市场份额,内衣厂商自然少不下足工夫维系与经销商之间的关系,根据经销商的喜好调整品牌及产品战略,以此巩固他们对品牌的信任,并成为厂商开拓市场的重要力量。但这种关系其实建立在利字当头的基础之上,一旦行业别的厂商拿出更为优惠的措施,谁都不能保证经销商会“转入别人怀抱”,因此经销商与厂商的关系永远都处在微妙之中,这就不难理解为什么厂商会小心翼翼处理与经销商的关系了。

  渠道一直是厂商心头永远的痛,一方面要投入巨资进行建设与维护,另一方面又要防止合作方(经销商)“变节”行为的发生。经销商一向是“有奶就是娘”的角色,哪家厂商给的甜头越多,就越向对方靠拢。厂商对经销商往往又爱又恨,但又不得不对他们充分满足。虽说经销商对市场及消费者有深入了解与判断经验,但是这也产生负面影响,那就是厂商会丧失市场主动权,成为被经销商“挟天子以令诸侯”的对象,把控不了整体状况,这对厂商品牌营销将造成不利局面。

  曾经做过这样的小调查,一些所谓的内衣行业知名品牌在同行、经销商之间或广告公司中,大多都是大家所熟知或听说过的,但面对同样品牌时,消费者则出现相反看法,有些品牌听都没听过,在选购时,很多消费者只注重所谓的“性价比”。这种情况,根源就在于消费者与品牌及厂商之间出现严重脱节,从而使品牌相关信息无法深入人心,消费者在产品几乎雷同的情况下只能根据价格来挑选,品牌忠诚度当然无从实现,于是厂商重金打造的品牌变得一文不值。

  消费者是直接购买者,他们也是厂商必须重视的环节,过多地关注经销商而忽视消费者,最终只能将品牌引入尴尬境地,即经销商越俎代庖成为主导,消费者一头雾水无法全方位了解品牌。厂商必须有所调整,将重心转移到消费者身上,洞察他们的心理诉求、消费习惯、接触媒体、生活喜好、购物追求、情感主张等,围绕他们进行相关品牌建设工作,并在他们经常关注的载体进行适当的广告投放,利用媒体与他们形成互动,从而获取他们对品牌的认知、认可,并达到与品牌产生高度黏性。这样做的好处在于一方面与消费者形成直接交流,达到信息直效到达的目的。另一方面则起到掌握消费者资料形成数据库管理的效果,精准分析消费者特征,为产品开发及市场推广提供第一手资料,最为重要的是掌控消费者,就等于在与经销商的博弈中形成有效的钳制屏障。

  

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