形容陷入困境的成语 DINUO陶瓷,营销组织KPI考核陷入困境



    DINUO是广东佛山一家陶瓷企业,市场销售业绩连年徘徊在5000万左右。

  DINUO陶瓷是一个典型的家族式民营企业,老板的三亲六戚遍布企业各个管理要位,营销组织同样也不例外。整个企业营销组织人浮于事、计划赶不上变化的事情非常突出。营销组织和各区域市场山头林立,派系斗争企业内耗严重,并且导致整个营销组织价值观非常混乱,很多事情只有老板亲自过问才有成效。

  为了实现企业的二次飞跃,老板下决心对营销组织率先实施变革,一旦变革成功,然后着手对整个企业的其他组织推进改革。经过流程改善,DINUO陶瓷实施关键绩效指标KPI考核,希望借此来提高整个营销组织的绩效。老板认为:营销组织的考核机制是否理顺,对企业继续扩大业绩至关重要,也是企业在二次发展中的成败关键。DINUO陶瓷的营销组织KPI考核进行如下实施:

  1、确定营销组织的整体业绩目标,并分解至各区域销售组织;

  2、改变原有粗放的仅以销售目标为考核指标的做法,实施过程考核机制,每一个岗位进行过程化考核,考核指标烦杂;

  3、原有营销组织各岗位职责没有进行明确的重新界定,不同岗位之间考核指标出现严重重复;

  4、为进行营销组织全员的KPI考核动员,直接实施考核变革,多数老员工特别是管理层对此不理解,不支持,执行过程打马虎眼;

  5、以压缩和控制成本的营销组织考核方式,过多的KPI指标导致原有营销组织绝大多数员工收益下降,考核没有成为激励的手段,更像是惩罚手段;

  6、企业原有销售管理层级难以具体执行对下级的考核,企业为了节约成本,没有设立专门的考核岗位;

  ……

 形容陷入困境的成语 DINUO陶瓷,营销组织KPI考核陷入困境
  应用一段时间,发现业绩不降反升,多数营销组织管理者和一些业务人员怨声载道,最终不得不恢复老样子。

  

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