爱华网涨价，还是不涨？ “新生代创业领袖成长营”（简称“创业营”）第二期招生在即，主办方中欧国际工商学院（简称“中欧”）的创业项目团队一直在琢磨这个问题。 去年11月，中欧创业与投资中心（简称“创业中心”）正式成立。这个创业中心，称得上是国内商学院里“第一个吃螃蟹的”。它也承载了中欧在创业教育这一新兴领域的宏愿：成为中国商学院创业教育的第一品牌，做中国最好的创业中心。 中欧创业中心开发的第一个“新产品”是“创业营”项目，从今年3月份启动到5月份开营授课，产品开发速度之快在中欧创了新纪录。 “创业营”的第一期课程，是完全赔本的，好比早期的小米手机，几乎是“割喉价”推广，但是却论证了中欧关于创业教育的一些逻辑理念，也在创业圈里迅速赢得了口碑。 第二期招生在即，中欧创业中心的主管团队还纠结于涨不涨价？怎么涨价？是继续“割喉价”，还是像周鸿祎的360“特供机”那样“成本价”出售，或者干脆就像苹果的iPhone走高价路线，卖硬件都赚钱？ 中欧不希望这个带有创新实验性的创业教育项目“急功近利，太商业化”，但又必须面对现实的问题，在今年“Cover成本”。 中欧的纠结，不在于他们要做多么高尚的创业教育家，而是更懂得创业服务，也要适时、适度地商业化，而不是涸泽而渔。 中国第一代、第二代创业者都没有受过专门的创业教育，却也做得很成功。“创业需不需要教育，这是一个大问题”。 从散兵游勇到正规军参战 新产业“浮上水面” 在创业中心成立之前，中欧将创业项目的主要操盘者送去欧美“游学”了一趟。 项目团队在美国的绝大部分时间，花在两个地方：波士顿的百森商学院（Babson College）以及硅谷的斯坦福大学（StanfordUniversity）。这是美国创业教育最好的两所学校。 这趟去欧美游学，创业项目团队一直带着一个问题，“创业到底是不是能教出来”。 要知道，中国第一代、第二代创业者都没有受过专门的创业教育，却也做得很成功。“创业需不需要教育，这是一个大问题”。 游学收获让他们很受震动，“我们以前一致认为美国创业很好，但不了解美国创业教育，事实上美国创业教育比我们想像的有层次得多”。 美国有1600所大学开设有关创业的课程，美国大学中有100多个创业研究机构、研究中心、研究院，100强的商学院中有56所创办了创意创新方面的学位教育。 而斯坦福与硅谷的紧密关系，更是超出了大家的想像： 整个美国的风险投资60%是投在硅谷的，而斯坦福创业企业的收入占到硅谷总收入的60%。 百森商学院甚至面向中国大陆、香港、台湾、新加坡等华人圈的教授，开办了一个专门课程——如何做创业学教授。 这样的情形，在中国几乎从未有过。 不过，从这些信息中，大家迅速解读出来：创业教育很敏感，创业教育一定会在中国新兴起来。 事实上，创业在中国已经到了一个新的阶段。围绕创业，一个新的行业——创业服务业，开始逐渐成长起来。 在中欧创业中心执行主任、创业学兼任教授李善友看来，这期间有几个重要的拐点： 李开复做创业孵化机构“创新工场”，两年多下来从最早想为创业提供服务，到现在已经转向更偏重早期投资；各路媒体发起的创业大赛，开办创业培训，搭建对接创业与投资的平台；联想之星在科技创新产业化方面所作的“CEO特训班”等一系列尝试；政府机构主导的孵化基地在各地落户；加入创业阵营的风险投资商已经达到10万余家。 “这已经表明创业服务这个行业开始成长起来了。”李善友认为，越来越多的力量在为创业输送着“水电煤”。 创业教育是创业服务业中的一个环节。中欧不是国内涉足该领域最早的，但是却希望在市面上已有的诸多创业培训、创业教育产品中再“往深走一步”。 比如，中欧的“创业营”项目也请企业家、投资人来给创业营的学员讲课，但要求对方必须给“干货”，必须是“聚光灯式”的案例教学，要拿当事人正面临的挑战、公司正在发生的问题来“现身说法”。创业营也搞类似的创业者学员聚会，但却挑动学员内部做“批斗会”，让创业者帮创业项目挑毛病、提问题。 在李善友看来，诸如中欧等商学院涉足创业教育，意味着“正规军进来了”。 所有围绕创业的商业化，如果过度集中在创业项目上市前的辅导阶段，这种急功近利的做法会否传导太多的“负能量”？ 赚谁的钱，怎么赚钱 良性商业模式是道坎儿 与在产品微创新上投入的精力比起来，中欧的创业项目团队觉得更费脑筋的，是这类教育产品的商业模式。 中欧的创业项目早期可以不为生存发愁，已经有5位赞助商，他们每家在2～3年内将投入大概200万～300万元。但是，这毕竟是个商业项目，创业项目的管理团队必须要找到一个好的商业模式。有人认为应该直接用创业营来收钱，但是也有人坚持“可以收费，但一定要少收”，“创业者没什么钱，如果向创业者收太多的钱，不太合适”。 创业营第二期招生是否要涨价，如果涨价怎么涨，这些问题纠结的背后，正是中欧在这个创业教育项目上希望找到什么样的商业化出路。 李善友更希望能用互联网的模式：在创业的商业化上搭建一个平台，就像互联网的平台型企业那样。“新浪针对普通用户是免费的，但是广告商愿意花钱在新浪上做广告。”不过，具体要怎么做，李善友说他也不知道。 目前来看，最可行的就是，赞助商在中欧的创业营中发现优质的投资对象。事实上，这也是目前诸多创业服务机构惯常的做法。 “因为早期的创业者没什么钱，你只能说是买他的未来。买他未来的话，就是投资，不管你是用什么样的方式来投资。”天使投资人王啸认为。 围绕创业的服务，还能衍生出其他的商业模式吗？所有围绕创业的商业化，如果过度集中在创业项目上市前的辅导阶段，这种急功近利的做法会否传导太多的“负能量”？ 在李善友看来，联想之星的做法是个“有名有利、有表有里”的尝试，但前提是联想系此前四年里对该项目的长期投入，以及充分整合了联想在投资领域的资源。 “你想赚谁的钱，怎么赚别人的钱，这个要想清楚。”这是中欧及其创业项目团队要想清楚的。 而早期创业者和创业企业的不确定性，也加大了类似尝试的风险。 比如有些创业服务项目，希望在搭建企业早期投资的数字化平台，建立创业企业案例数据库等方向上，有所尝试，尽管价值很大，但同时实操的“难度很大”，一个重要原因是创业项目的存活期太短，中国创业公司的寿命现在还不到3年。 铺设创业的水电煤 修筑“系统工程” 北极光创投和它的合作伙伴们，对于“创源”的创业孵化这件事，有个宏大的计划：把中国和美国与创新创业相关的资源，跨界整合到“创源”这个平台上。 在北极光创投董事总经理杨磊看来，这是“系统性工程”： 首先整合风险投资基金的力量。创源同时发起成立了一只由凯鹏华盈（KPCB）、北极光创投、金沙江创投、中国宽带产业基金以及清华企业家协会（TEEC）天使基金共同投资的种子基金； 此外，创源希望吸纳硅谷华人中的优秀CEO、CTO，组成一个能帮助创业者“解决实际问题”的“创业导师团”，让创业者尽可能少走弯路； 另外，整合一定的政府资源；再有，帮助创业企业打通产业链上下游的企业关系。 北极光创投和杨磊本人都很清醒地知道，创源是在种一片“试验田”，搭建这个系统工程是一项“非常长期”的工作。 无论是负责创源项目的杨磊，还是北极光创投的创始人邓锋，都已经在创投领域里浸淫近十年甚至十数年。他们深知，不管是创业，还是天使投资，还是孵化服务，都有很长的路要走，“系统工程”是持续性的保障，也是控制风险、增加成功率的保障。 同为清华校友、与邓峰颇为熟稔的黄钢，也一直关注北极光创投有关“创源”项目的尝试。 对于创业服务、创业孵化，黄钢与邓峰他们有着相似的理念。在他看来，创业服务是有关创业基本技能培训、教练式陪伴、投资机构参与的多维度工程。 虽然安博教育的研究院一直在关注有关创业教育、创业服务的新动向，一直在为就业者、创业者提供一些有关创业的基本技能培训，但是将创业服务作为独立的产品项目来开发，黄钢等管理团队还觉得有些为时尚早。 在他们看来，要在国内找到一批有充分实战经验的企业家做导师、教练，能系统地传承创业经验，整合这些人才资源的同时能形成良性的商业模式，而且能形成足够大的市场需求，目前来看还是“挺挑战的事情”。 产业化在路上 历经“成长的烦恼” “创业服务，帮助创业者、孵化创业这一块，到现在为止我觉得还没能真正形成一个完整的产业，必须有一批实实在在的创业企业通过服务做起来了，那才比较有说服力。”黄钢很中肯地说。 从创业选拔，到孵化、培训，到对接创业与投资的SNS，为创业者提供各种咨询服务，再到目前正热闹的创业咖啡馆、创业旅馆，一个个刚刚崭露头角的创业服务形式，都需要解决一个问题：围绕创业，如何形成一个又一个的“圈子”，这些圈子之间如何能够产生交集。 天使投资人王啸是3W咖啡馆的一期股东之一，对于创业咖啡馆这样的创业服务形式，他认为最大的问题是，“深度的圈子并没有完全形成”。 对硅谷的创业咖啡馆比较了解的杨磊持同样的观点。在硅谷有几家知名咖啡馆，天使投资人、风险投资人经常出没，“咖啡馆本身意义并不大，关键是在这里已经形成一些天使投资人的圈子”。 杨磊介绍，在美国有很多天使投资人的圈子，这些圈子之间还有一定的交叉，“当一个企业说我有一个很好的想法，很快就会有天使投资人找到他，说‘我对你想做的事情很了解，我们都是业内的人，我愿意出钱，同时我觉得还有哪几个人可能对你有帮助，你见一下’，很快这些人就决定一起来投资”。 “对于创业来说，不管是创业咖啡馆还是创业旅馆，他们都只是一个载体，更重要的是在载体之外，能够建立一个网络。”杨磊说。 毋庸置疑的是，中国有望成为全世界创业机会最好的市场之一。 “去年中国死掉创业公司100万家，你知道同时起来多少家新的创业公司吗？120万家。”李善友说。尽管围绕创业的大市场，乱象存在，但有一批人和李善友一样，对中国的创业市场“谨慎乐观”。 “中国第一代、第二代、第三代的创业家，有的人已经创业很多次了，这些人成功之后，反过来对新的创业者正逐步形成反哺能力。”在李善友看来，像柳传志等中国改革开放后成长起来的第一、第二代企业家，已经在帮助更多创业者、企业家成长，中国正在形成一个企业家反哺企业家的氛围。而刚刚兴起的创业服务机构，尽管彼此之间或多或少会有竞争关系，中间也可能会有一些机构倒掉，但终归对创业环境的改善是有益的。 “有人服务草根创业者，有人助力腾飞期的创业企业，有人免费，有人收费，大家都不一样，我觉得挺好，而且这个行业是全新的，尽可以各显特色，各占山头。”李善友笑言，跟他此前创业酷6所处的互联网视频领域，在创业服务业里的竞争远未到“头破血流”的程度。 “创业的市场，现在不是太热，而是行业还太小，蛋糕还太小；竞争远不是特别激烈，而是做的人太少；服务创业的模式看似很多，事实上有商业价值的模式还太少。”李总结说。 01 李善友 中欧创业和投资中心执行主任、创业学兼任教授 有人服务草根创业者，有人助力腾飞期的创业企业，有人免费，有人收费，大家都不一样，我觉得挺好，而且这个行业是全新的，尽可以各显特色，各占山头。 02 杨磊 北极光创投董事总经理 不管是创业，还是天使投资，还是孵化服务，都有很长的路要走，“系统工程”是持续性的保障，也是控制风险、增加成功率的保障。 从激情到理性 关于创业热的碎片化反思 服务创业是个系统工程 创业服务在传统领域投注的目光较少 河流还是细水时筑坝 “天使应该有公益色彩”是误读 种子期投资无须“天使”外衣包裹 江湖分两派 创业要回归本质 一个新的行业正逐渐成长起来 所谓创业的热潮远未到来 走向成熟的必经之路 孙陶然 北京拉卡拉网络技术有限公司董事长兼总裁 创业要回归本质 创业要回归本质。创业就是自己的事，它只是事关你和你的用户。就像修行，需要静下心来，专心地做，好好地研究用户。每一个创业者最可敬的地方就是，全身心投入到自己的企业中去，脚踏实地，而不是把投资对创业的影响力神化。 袁岳 零点研究咨询集团董事长 飞马旅CEO 江湖分两派
现下的创业江湖分为两派，一派是“整热闹”的人，做创业类节目，上创业学院、创业培训班，到处参加创业大赛，此起彼伏。另一派则是“安静”的，不善于表现自己的创业者，默默发现有潜力项目的投资人。有一类创业者不懂得上节目，不懂得秀自己，但实际上是在实实在在做一个生意，做有意义的东西。我们做的飞马旅就是要用“扫街”的方式来发现不懂秀的创业者。 王啸 九合创投创始人 种子期投资无须“天使”外衣包裹 天使有某种褒义色彩，早期投资人更中性一些吧。“天使投资”也带着某种诱导性，好像投资特别地不求回报，容易误导被投资人，觉得你就应该给我钱不求回报。我一直对“天使投资”这个词有些疑惑，投资原本就是商业行为，为什么要给它加一层包装呢。 李晓宁 创投圈创始人 “天使应该有公益色彩”是误读 天使投资没有任何公益色彩，之所以叫天使是因为企业最早是没有任何金融数据可以看的，早期的投资风险太大，而企业在这个阶段收到投资，投资人就是“天使”。“天使投资是公益”是大众对天使投资人的一种错误的理解。“投资人给你钱，是以投资增值为主要目的，投资和公益是两件事，不能混在一起，混在一起两件事都做不好。” 梁青 联想之星投资副总裁 河流还是细水时筑坝 什么事情都怕持续做，不断积累自己的优势，在河流还很小的时候就开始筑坝，等河一大，水全是它的。所以我们（做天使投资）要有很好的心态，等到河流变大。即便是传统项目也可以早早布局，但是“如果没有实力，等到水来了（坝）还是那么矮，也一样是截不住大量的水的”。 黄钢 安博教育集团副总裁 创业服务在传统领域投注的目光较少 我们当时有一些选秀胜出的选手，继续在传统行业里面，做实业，踏踏实实继续向前，因为与移动互联等当下爆发性的题材无关，而鲜有机会被媒体曝光。 现在的创业大赛、创业孵化无论从广度、深度上都还不够，太过于集中在互联网等新经济的爆发性题材，而在农业、制造业等传统领域投注的目光较少。 杨磊 北极光创投董事总经理 服务创业是个系统工程 要系统性搭建平台，从资本到导师团，到政府资源整合，再到打通企业的上下游关系。搭建这个系统工程是一项“非常长期”的工作，不管是创业，还是天使投资，还是孵化服务，都有很长的路要走，要耐得住寂寞。 郑国民 互联网媒体观察人士 网络导报社社长 所谓创业的热潮远未到来 谁在喊泡沫？创业的泡沫？在中国，缺少的不是人力、不是智慧，缺少的恰恰是创业的精神、创业的意识、创业的行动、创业的环境。我不是倡导全民创业，但是看一看我们的创业人群究竟占了多大的人口比例，又有多少成功的概率，你就会看到，所谓创业的热潮远未到来，更遑论泡沫。即便真的有创业热潮汹涌而来的那一天，我们也应该欢呼、应该鼓舞、应该推波助澜，而慎言泡沫，毕竟，没有创业就没有市场活力，就失去了经济发展、社会进步的动力。 李善友 原酷6网创始人 中欧国际商学院创业和投资中心执行主任、创业学兼任教授 一个新的行业正逐渐成长起来 中国将是全世界创业机会最好的市场。 去年中国死掉创业公司100万家，你知道同时起来多少家新的创业公司吗？120万家。围绕创业的大市场，乱象存在，但我仍对中国的创业市场谨慎乐观。 现在创业服务不是太热，而是行业还太小，蛋糕还太小；竞争远不是特别激烈，而是做的人太少；服务创业的模式看似很多，事实上有商业价值的模式还太少。 计越 红杉资本中国基金 合伙人 走向成熟的必经之路 创投是服务行业，走向规范、程度、完善有个过程。 无论是天使投资机构化，还是机构投资早期化，都是一种尝试。大家需要关注的问题只有一个，寻找好的创业者。 现在处在创业产业链的早期，大家做的都是很好的尝试，试图给创业者更好的空间，培育好的公司。 如果不是在当下某个点上，而是放在10年、20年甚至更长的时间坐标轴上，这是创业产业链走向成熟的必经之路。
