即将来临的经济崩溃 净水行业的品牌建设高潮即将来临

 即将来临的经济崩溃 净水行业的品牌建设高潮即将来临


     2012年8月8日,第六届中国品牌节在人民大会堂隆重开幕。应邀参加者都是在品牌营销界卓有成就的贡献者和社会名流,笔者也以多年来在品牌营销领域研究和实战的专家的身份受邀在列,权当了“名流”。会议期间,与净水行业的相关媒体、专家、企业家进行了沟通和交流,就净水行业的品牌建设进行了探讨。

  作为多年在品牌营销方面研究和实践的从业者,我的观点是鲜明的:“净水行业的品牌建设高潮即将来临。”为什么这么说呢?

  净水行业空前的市场机遇

  每个人都希望自己能够过上美好的生活,否则大家的奋斗就没有什么意义了。所以,对于企业经营者来说,企业最重要的工作就是能够让顾客过上美好的生活。而且,经过多年的发展,中国的经济发展到了一个全新的时代。在这个时代中,无数人都已经具备了过上美好生活的经济条件。

  事物都是两面性的。另外一方面,经济的快速发展所带来的环境危害,尤其是对水的危害,也是日趋的严重,这也是不争的事实。这种趋势和人们希望过上美好生活的愿望是相背离的。人们要过上美好的生活,喝上干净的水,是最为基本的一个条件。当越来越严重的水污染影响到人们的生活时,人们就会选择使用相应的产品来解决这个问题。这就形成了净水行业巨大的市场空间。这一点,从日渐火热的净水产品销售就可以清楚的感知出来。

  市场竞争就是品牌竞争

  对任何一个企业经营者来说,品牌建设的根本目的就是赢得市场竞争,所以市场竞争的本质就是品牌竞争。为什么这么说?因为企业的存在依赖于顾客的持续购买,而顾客的购买决策依靠的是头脑中的印象,这种印象就是顾客的品牌认知。

  智诚灵动常说品牌就是供顾客进行购买和选择的符合和印象。任何人都是根据自己头脑中的印象来购买产品的,净水产品也不例外。

  品牌存在与顾客的心智之中,这个牢牢在顾客心智中占据一个位置的过程,就是品牌建设的过程。要进行品牌建设,我们必须深刻的洞察到品牌的本质。

  洞悉品牌的本质

  关于品牌的论述可谓汗牛充栋,每个经营者都有自己的理解,有人认为品牌就是有名的牌子,有人认为品牌就是让人心仪的产品,还有人认为“品”就是人们说好,“牌”则是长久的名声。

  其实,品牌到底如何去论述,并不是最重要的,而在经营的过程中,如何找到并坚持品牌的本质,才是最关键的。就像,我们也许并不能够很清楚表述“人”的概念,但并不妨碍我们做人一样。

  那么,品牌的本质是什么呢?整合营销传播之父唐·舒尔茨,从营销的角度上恰如其分地表述出品牌的本质:品牌的本质就是关系,而且是品牌的经营者和品牌的使用者互惠互利的关系。

  如何遵循品牌本质开展品牌建设?

  品牌的本质是互惠互利的关系,品牌建设就是一个创建互惠互利关系的过程。

  要创建一个品牌使用者和品牌拥有者互惠互利的品牌关系,首先需要解决的一个事情就是要明白品牌存在于哪里?传统意义上,很多人认为品牌是属于企业主或者品牌的法律拥有者的。但是,从品牌本质上讲,品牌不仅仅存在于企业(包括企业主、企业经营者、企业员工),也存在于渠道(经销商、分销商),更存在于顾客中。

  品牌建设是一个创建互惠互利关系的过程,也就是说,要让净水企业、净水行业的经销商以及最终使用净水产品的顾客都能够得到“惠和利”,只有满足了这些,一个企业才能健康发展。

  那么什么是三者共有的“惠和利”呢?就是在三者之间流动的价值,基于净水产品为载体的利益。对于企业来说,生产质量好、效率高、性价比合适的产品,通过销售给经销商和顾客,获得企业的利益;对于经销商来说,经销企业质量稳定、价格合适、售后服务有保障的产品,通过销售给顾客获得利益;对于顾客来说,购买到质量好、性能稳定、价格合理、售后服务有保障的产品,能够让自己和家人安全顺畅地使用净水,获得产品的使用价值,认为没有花费冤枉钱,就很好。在三者之间流动的“质量好、价格合适、服务有保障”,就是三者共有的“惠和利”,用专业术语来表述就是“产品的核心价值”。

  品牌的建设,必须遵循通过打造产品的核心价值,进而创建互惠互利关系的网。

  对于净水行业的企业来说,哪一家企业能够在顾客的头脑中形成“**品牌=净水”的印象,则就建立了在顾客头脑中的印象,基本了建立关系的能力。

  品牌的五力

  据了解,行业的很多企业还停留在对品牌作用持有怀疑的地步。

  在第六届品牌节上,品牌中国产业联盟主席艾丰做了关于《转型发展,品牌驱动》的讲话,讲到了品牌所具备的五种力量,分别是:品牌的市场开拓力,有品牌的产品才有市场开拓的能力;品牌的价值提升力,有品牌的产品才能够提升产品价格,获得更大价值;品牌的资源整合力,有品牌的企业,才具备资源整合能力;品牌的资本扩张力,有品牌的企业才能够获得资本的青睐;品牌的文化综合力,只有品牌才能把文化和市场综合起来。

  从本届品牌节上净水行业的企业参与度,结合市场本身的发展情况来看,这个行业的品牌建设高潮很快就会来临。

  

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