房地产开发商与代理商 商业地产开发商如何选择代理机构



一线城市的商业综合体,规模越来越大,数量越来越多。已经超过人均1.2平米的国际警戒线。在消费水平和消费力既定的情况下,在商家开店数量既定的情况下,综合体越多,招商和运营就越困难,城市综合体失败的可能性就越大,所谓人多粥少,这样下去总会饿死一些开发商。但很多开发商们仍然对自己的项目踌躇满志,不知道是哪来的信心。笔者分析,开发商之所以看好自己的项目,并不是商业地产有多好做,而是国内实在没有什么领域值得投资,实体经济已病入膏肓,http://china.aihuau.com/振兴无望,政府仍然刺激地产。从人性的角度看,人人都希望看到自己希望看到的事,开发商也不例外,在这种情况下,他们会努力说服自己投身商业地产,虽然这个行业已经很疯狂,但是没人相信自己是那个倒霉蛋,再加上很多商业地产代理机构的推波助澜。各种信心满满、各种概念、各种前卫、各种夺人眼球,在这个行业已经没有你想不到,只有你做不到的份了。

 房地产开发商与代理商 商业地产开发商如何选择代理机构
各种招商运营销售代理公司如过江之鲫,多如牛毛。难免泥沙俱下,鱼龙混杂。作为开发商如何选择合适的代理服务机构是项目成功的关键。

一线和二线的城市,城市综合体基本已经处于饱和状态,已经进入精准定位时代,开发商如果要选择代理机构的话,应该选择长于消费者研究和数据分析的代理公司,因为在处于饱和的市场中,唯有注重对消费者消费习惯、行为、心理、流行趋势、以及数据的关联性进行分析,商业体才可能撬动市场,赢得人气和财气。一线城市代理公司的资源并不重要,数据分析和消费者研究才是最重要的。

三线四线及五线城市,城市综合体正在通往饱和的路上,这些城市至少有7-8个商业体,有些城市目前可能还没有像样的城市综合体,但是在建的商业体绝对超过5个以上。3-5年时间这些城市的商业就会进入饱和阶段。对开发商而言,速度和时间比选择代理公司更重要,抢在前面先开业,就能抢占先机。早起的鸟儿有虫吃,落后的话,再好的地段也可能失败。这些城市的开发商在选择代理机构时,公司的资源应该放在优先阶段考虑,其次是招商的速度,要强调快,所谓先声夺人,主力商家、知名商家先定。先解决有的问题,再解决好的问题。  

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