爱华网陈凯推开一家咖啡店的门，点了一杯碧螺春。 在袅袅升起的茶雾中，他继续思考着风投林经理提的问题：茶叶公司成长点在哪里，风险点在哪里？他当时回答说利润高，只要资金充裕就能实现风险可控。可是，相比起高科技类型的企业，茶叶公司的发展潜力的确不足。虽然只是抱着试试看的心态与朋友介绍的林经理见面，陈凯没有融资成功，但所受触动非常大。 碧螺春之类的中国茶在咖啡厅里的价格要比一般咖啡低三分之一，但这已经代表着茶饮料在民众中的消费地位在上升。陈凯在南方茶叶市场也经营绿茶和乌龙茶，他喜忧参半地看着这个消费市场的变化。喜的是，以青年为代表的消费群体正扩充着茶叶市场的总量；忧的是，他们的消费品位在提升，不惜支付高价品尝高端品牌的茶。所以，摆在陈凯面前的路只有一条：坚守基础，打造品牌。而无论是维持现有的经营模式，还是拓展新的茶品种，既需要面对上游供应商的生产限制、又要面对同业的激烈竞争，这些都需要充裕的资金补给。资金难，难在融资。 融资难，不只在一次性融资难，更难在长期有序的融资。 陈凯的下一站是到一家财务公司去赴约见朱经理。一番寒暄后，陈凯问起借款的效率跟成本问题。朱经理表示，月息两分，保证一个星期内放款。陈凯不由陷入了沉思，速度挺快的，只是在成本上，今年气候、员工工资跟交通的因素使得茶叶进货价全都提高了，月息两分的成本让人很吃力啊。陈凯客气一番告辞出来。
眼看着今年的秋茶收购季节就到了，陈凯心里也急呀。回到芳村，正闷闷不乐喝着苦茶，广东合润融资担保有限公司业务部朱经理上门拜访来了。陈凯有些出乎意料，很高兴地起来迎接：“朱经理，我还打算明天去‘有盈茶叶银行’找你们去呢。欢迎欢迎！” 大家坐下喝茶，畅谈起中小企业融资的事情来。陈凯请教当下很热门的“中小企业债”。朱经理说，那也是有资本和硬件等门槛的，还要经过“证监会”等部门的审批等。他喝口茶接着说，茶叶行业有本行业运行的特点，融资需求不大却很急促。其实茶商融资可以考虑找广东合润融资担保有限公司合作，“我们在茶叶市场已经做出品牌，银行也非常认可我们，甚至给我们担保的项目开出了‘绿色通道’，银行审批环节只需要一两个星期。我们跟银行合作，一个月就可以让你申请领到钱，还不收保证金。” 陈凯心里盘算了一下，速度挺快的，而且正规渠道成本不高，可以长期合作，明年春茶的借款就轻车熟路了。 茶过三泡，两人聊得越来越投契。陈凯最后捧起茶杯：“朱总，以茶代酒，这事就拜托你了。”朱经理回敬：“合作愉快！”
