价值链构建 《一度人脉》 基础篇 Part1 你的核心价值是人脉基石 构建人



      我们姑且将本书的主人公称为孙叉叉吧。

 这已经是连续第三个晚上了,孙叉叉停好车,走出地下车库,外面已是夜深人静的时候。小区里的所有人家都已经熄灯就寝,只有门卫的值班室里还透出昏暗的光。

 孙叉叉悄悄推开家门,努力不碰出声音。妻子和女儿都已入睡,他担心吵醒她们。走进卫生间,脱衣洗澡,他闻到了衣服上酒肉和烟草混合的气味,心里生出许多厌恶。

 洗漱完毕,他走进客房的卧室,疲倦地躺倒在床,虽然头脑又昏又沉,却难以入睡。

 为了拓展人脉,孙叉叉陷入了疯狂交际的漩涡,下班后就去赴饭局,而且常常一连几天都是这样。饭局完毕,往往接着唱歌,这么连轴折腾,时间很快就过去了。

 孙叉叉想起上周日晚上,他参加完同事的聚会,踏着夜色赶回家,打开家门,看到女儿坐在地上哇哇哭叫,妻子无奈地蹲在一旁扮鬼脸哄女儿,家里的椅子和玩具乱糟糟地散落一地。那晚,妻子冲孙叉叉发火了,她哭着说:“你整天都在外面忙什么?完全不知道照顾女儿和这个家!你究竟把我们放在哪里了?”

 孙叉叉低头不语,他的心里充满了内疚,同时,他也暗自反思:自己这么做到底是为了什么?自己的做法是正确的吗?这些交际手段真的有效吗?

 他没有思考出答案,但是他累了,也厌倦了这样的生活方式。

 在当今社会,人们强烈地意识到人脉对于成功的重要性,与孙叉叉一样,很多人为了拓展和维系自己的人脉,在聚会和饭局上投入了大量的时间、精力和金钱,在他们的字典里,吃饭喝酒等同于积累人脉。

 可是,他们中的绝大部分人和孙叉叉一样,最终发现自己得不偿失。那些依靠吃饭喝酒建立起来的人脉,像纸一样弹指可破。很多人脉只是停留在饭局的层面,没有转变成可利用的资源。

 这是为什么?

 要回答这个问题,我们不得不从人脉的本质说起。人与人之间的关系,有很多种方式:亲人、师生、同窗、同事、上下级、红颜蓝颜,等等。我们每天都有可能与陌生人建立某种关系,当然,也有很多人与我们“相忘于江湖”,也许老死不相往来了。人与人之间,建立某种关系,归根结底还是为了交换价值。

 所谓“价值”,是物质与精神产品、有形产品和无形服务的总称。

 价值交换的关系无时无刻不围绕在我们身边——当你工作时,你为上司和老板创造价值,同时,公司为你支付薪资;当你为客户提供解决方案时,你在为客户创造价值,客户为你支付报酬;当你享受一位餐馆服务生的贴心服务时,你在享受别人为你提供的价值,当然,你也需要为此掏腰包。这些其实都是价值交换的关系。

 在日常生活和工作中,价值交换的关系通常表现为销售和购买、服务与被服务的形式,因此,人们很少意识到它的存在,但它确确实实存在着。

 希望与人建立关系,认识更多的陌生人,完全不是一件困难的事情,只要你愿意,可以找到一千种方法,尤其是我们现在身处的这个信息传递快速而便捷的时代,你可以轻而易举地和一位陌生人建立联系。

 然而,如果简单地以为通过吃饭喝酒就能让人脉发挥作用,那就大错特错了。只有与对方建立价值交换的关系,通过取长补短的合作来达成双赢的结果,才能真正维系人脉,把人脉变成财脉。

 没有与人建立价值交换的关系,而只是盲目追求人脉的数量,只会让自己背负越来越重的精神和财务负担,往往得不偿失。这就是“孙叉叉们”为人脉所累的原因所在。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/55641.html

更多阅读

声明:《价值链构建 《一度人脉》 基础篇 Part1 你的核心价值是人脉基石 构建人》为网友百面郎君分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除