爱华网将一颗花生投到漏斗里，很快就落下去了，而把一把花生投到漏斗里，花生相互挤在一起，竟然一颗也落不下去了。成功的人之所以成功，是因为将有限的精力专注到一个领域，每天做好一件事，日积月累成就伟业。而把所有事挤在一起，缺乏核心竞争力，则最终会一事无成。 一个大企业如果不能把充足的资源合理利用，聚集利用，其结果则是组织庞大臃肿，行动反而迟缓笨拙，资源严重浪费；而小规模企业如果能把资源有效聚集，也足可以在一个点上称霸。企业规模庞大，员工几十万名却亏损的企业有之；员工仅几十人的小企业却可以创造年业绩几亿元的企业同样有之。 著名企业管理培训专家谭小芳老师表示，现实中，我们发现许多企业的营销战略是发散的，形不成整合力——从架构上，产品、价格、渠道、促销，4P几乎没有内在联系，都要做好，都没做好；从手段上，公关、广告、促销、终端、渠道，各有一套，各做一套；从区域上，各大区之间缺少联动、各自为战，经验不能交流、队伍不能协同。 孙子兵法谋攻篇中，讲到“识众寡之用者胜”说的也是这个道理。如果对战略的认识，仅停留在简单的战术层面，“添油战术”、“扫荡思路”、“放羊式管理”都不能形成战略合力，你期待中的好结果，比天上掉馅饼还难。著名营销专家老师表示，常胜军的诀窍不单是在于骁勇善战，更在于精准的选择战场。因为清楚自己，而拒绝顾客；因为定位鲜明，而聚焦核心。
在中国，网易跟暴雪看起来有点像。过去10年来，网易的《大话西游》系列、《梦幻西游》、《大唐豪侠》、《天下贰》等产品都有不错口碑。特别是2004年推出的《梦幻西游》，已经成为中国自主研发的最成功网游，目前最高在线人数已突破260万人，以4亿美元的年收入成为仅次于《魔兽世界》的全球第二大最成功网游。 从2005年到2009年的时间里，网易只做了两件事——代理《魔兽世界》和研发《天下贰》。这段时间是网游最火爆的时期，不过网易的创始人丁磊却能够容忍公司在产品上的失败，像《天下贰》、《大唐无双》都是在第一版失败之后，宁可浪费几千万元人民币的研发费用，也不愿意给玩家提供一款不成功的作品。丁磊说，网易宁愿做互联网界的“功夫熊猫”，虽然与竞争对手相比看起来有些笨拙，但却能忍受寂寞、做事认真，通过不断的聚焦营销最终取得成功。 网游行业流传着这样一个故事：盛大的“传奇世界”和“热血传奇”两个“传奇”产品取得成功之后，陈天桥曾要求以后推出的产品都要学习它们，但是到现在为止，盛大虽然运营着60多款网游，但真正成功的大作仍然只有这两个“传奇”。聚焦营销另一个反面例子是巨人、九城和搜狐等分别借助《征途》、《魔兽世界》和《天龙八部》等一款重量级产品迎来辉煌战绩，由于创新乏力，如今都迟迟无法推出重量级新产品，公司业绩增长乏力。 孔子在其博大精深的儒家学说里，曾提到“逐二兔，不得一兔”。其意为追逐两只兔子，你连一只也得不到。原因是目标分散，精力与体力分散，结果就是零。儒家思想的另外一个代表人物孟子（前372—前289）有一著名言论即“鱼，亦我所欲也，熊掌亦我所欲也；二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也”。这就是“鱼和熊掌不可兼得”成语的由来，意思是说我喜欢的东西很多，但万事万物不可兼得，我只能取其一。 老子核心思想“无为而无不为”，意思是说有所不为才能有所为，这个思想在其“多则惑，少则明”、“夫唯不争，故天下莫能与之争”等言论里也得到彰显。而庄子（约前369年—前286年）是道家学派的另一个代表人物，老子哲学思想的继承者和发展者，后世将他与老子并称为“老庄”。庄子在《知北游》中说到“人之生，气之聚也；聚则为生，散则为死”。其意为人之精气神实在有限，分散则会让人死亡。 韩非子——法家思想的集大成者。有一名言，即“天下有信数三：一曰智有所不能立；二曰力有所不能举；三曰强有所不能胜”，大意是无论拥有多少智慧、力量、能耐等，总有办不成的事情，一个人不能为所欲为。墨子（约公元前468年～前376年）我国战国时期著名的思想家，墨家学派的创始人，他曾提出“兼爱”、“非攻”等著名观点。其有一名言即“节俭则昌，淫佚则亡”，大意为节俭就会昌盛，荒淫就会败亡，表达了不贪婪、不挥霍、不纵欲的思想主张。 佛教主张舍得，即“舍得者，实无所舍，亦无所得，是谓舍得”。有舍有得，不舍不得，小舍小得，大舍大得。说白了就是什么都要，什么都将得不到。说的都是一个意思。民间谚语是生活经验和智慧的浓缩，从不同角度折射了相同的哲理：聚焦！一招鲜，吃遍天；一马不配两鞍，一脚难踏两船；龙生一子定乾坤，猪生一窝拱墙根；莫学灯笼千只眼，只学蜡烛一条心；人心不足蛇吞象,世事到头螳捕蝉；一手捉不住两条鱼，一眼看不清两行书… 专注是一种文化，专注文化就是企业以专注精神为核心、以专注战略为导向，结合行业和企业自身特点而定向形成的一系列包含企业经营理念、管理制度和员工行为规范、各种物化表现等主要内容在内的企业文化。专注文化的显著特征就是具有明确的目的主导性，也就是紧紧围绕企业专注战略的实施，为其创建良好的企业氛围，提供良好的思想、制度平台和行为保障。 专注精神是专注文化的核心。专注精神就是指成长型企业应彻底抛弃“小而全”的经营思想，应该专心围绕自己的核心竞争力，将资源集中到特定的领域，将焦点缩小到核心业务，专注于某一个行业某一个领域甚至某一类、某一个产品或服务，强调深度而不是广度，坚持产品、技术、市场、管理创新，专心致志、不受外界干扰，将所选定的事业做到最好，争取在同行中遥遥领先，力求占据某个市场的最大份额。 比如，圣雅伦公司是广东省中山市专门生产指甲钳的企业，它的规模虽然不大，但却是行业中国内最大、世界第三的水平，而且大有冲击行业老大的势头。只有专注，才能在擅长的领域中有所作为；只有专注，才能做得比别人更专业，才能不断保持其他企业难以模仿的竞争优势。又比如劳斯莱斯 曾有一对美国夫妻驾驶劳斯莱斯到欧洲旅行，开到法国的一个荒僻的村庄时，后车轴忽然断裂。这对夫妇非常不满，便给劳斯莱斯在伦敦的总部打电话抱怨。几个小时后，劳斯莱斯工作人员乘飞机赶来，换上了新的后车轴，并一再向顾客道歉。 数月之后，这对夫妇专程去伦敦向公司支付修理费，不料公司负责人说：“我们的车轴折断是创业以来第一次。我们强调绝对不会发生事故，所以我们应该向你们更换一根永远不会折断的车轴。”数百年来，劳斯莱斯非常重视信誉，不仅严格制造每辆车，而且还严格控制产量。因此，劳斯莱斯是世界上最骄傲的极品车，不仅是总产量最少的名车，而且不是有钱就可买到。 最后，再次重申一下观点：一个人，一个品牌，一家企业甚至一个国家——资源、精力永远都是有限的，以有限博无限，纯属瞎折腾，来自笔者的建议：聚焦、聚焦再聚焦，专注、专注再专注。一个人若能把全部的心力投入到一项事业中，一心一意专注于这一目标，他就能获得最大的成就。他们营造完美人生、成就辉煌事业的钻石法则是——“专注是金”。
