因为从事美容养生行业,接触了很多专职或兼职做淘宝客的朋友,大家在探讨过程中,都会经常谈到一个现象,那就是随着市场的发展及淘宝规则的不断变更,淘宝客的经营似乎也开始变得日益艰难起来。 谈淘宝客的运营,首先要对淘宝客的角色有一个清醒的认识。归根结底,淘宝客的核心功能无非2点,其一为如何引流,其二为流量变现。 流量是淘宝客运营的基本,没有流量,神马都是浮云。
![淘宝运营思路图 淘宝客运营的基本思路](http://img.413yy.cn/images/a/06020206/020610343136087395.jpeg)
引流,主要侧重于技术层面,尤其是对于核心关键字的SEO优化,需要长久深入的进行。 说到流量问题,很多淘宝客遇到的最大问题就是关于外链的寻找。一些资金实力较强的客户,可以运用资本的力量,购买大量外链,短时间之内就可以迅速获得较高的搜索权重。 对于一些资金本身就很匮乏的淘宝客新手来说,站长之间的链接合作就显得非常重要。目前常规外链交换存在的一个最大问题,由于彼此间没有交集,导致合作极不稳定,很容易就形成死链,毕竟,我们都不太可能长期定期去查看链接问题。 常规外链交换的另一个问题就是,极难寻找同类型的站点资源。大家都知道,网站关键词越接近,外链增加的权重效果就越高。行业差距太大的链接,对于网站权重的提高其实已经打了很大折扣。 因此,依托一个对互联网销售较为成熟的品牌是一个不错的选择。大家都在推广这个品牌,那么网站的属性就应该非常接近。换句话说,这个品牌就像一个圆心,把类似的淘宝客站长笼在一起,资源的整合就会变得顺畅很多,尤其是增加外链这一块,效果非常明显。 流量变现问题,则是影响淘宝客收益大小的核心。流量变现,一方面取决于网站主的努力,更大方面,则取决于所选择的推广产品的竞争力。 在这个社交化媒体大行其道的今天,简单做一个网站,堆积一大推的产品,不禁成交率低,而且严重影响网站的专业度,导致客户流失,引流的努力就白白浪费了。 淘宝客的核心,其实类似一个中介,或者说导购。既然是做导购,你可以选择卖大路货,也可以选择推销精品货,做精品导购,销量虽然不大,但是利润丰厚。 重要的是,精品导购网站,往往相对精美,而且信息较为集中,实际操作过程中,想要获得相关信息的客户回头率自然就高,从而实现引流与变现的完美结合。 精品导购,就是一个内容为王的时代。凭站长个人,无论是能力精力,还是行业专业度,和品牌厂家比起来,往往是小巫见大巫了。因此,在内容这一块,无论如何,一定要和所推广的商家紧密合作,尽量由对方帮助提供内容信息,双方彼此合作,才能将淘宝客推广的效率最大化。