爱华网探访辽宁舰老兵 电信老兵书写能源「新传」
黄陈宏将自己的通信经历和传统行业相互融合，把自己鲜明的领导和处事风格融入到了施耐德电气的节能增效氛围之中。 修改、完善、再将“千字言”发送出去，黄陈宏合上电脑，舒了一口气，这次，他的高尔夫“减压运动”终于可以如期进行了。 每个月，黄陈宏都会亲自写一篇几千字的总结给所有同事，进行分享和部署工作，并期待同事们的反馈。没有谁给他规定，而是他觉得“很有必要”。身为施耐德电气旗下的APC大中华区总裁，黄陈宏尤其注重内部沟通和强调团队协作。他将每个月的沟通命名为——黄陈宏的iDC（Interactive Direct Communication互动直接沟通）。 及时总结，及时沟通，及时部署，黄陈宏的iDC贯彻得很彻底，从6月底的施耐德电气云计算绿色数据中心创新峰会云集了全国500多名数据中心的精英，到这个7月，施耐德电气推出StruxureWare数据中心运行管理套件7.2版，他不断在交出新的答卷。这个7月，也是黄陈宏履新一年的日子。这个曾在通信行业摸爬滚打了20多年的电信老兵，选择了大动干戈的改变之后，已然完成了他在传统能源领域的老兵新传第一篇章。 在加入施耐德电气旗下的APC（原American Power Conversion以下简称APC）之前，黄陈宏曾担任泰乐通信中国区总裁，在此之前，他曾就职于北电网络的美国及中国公司长达17年。总部正是看中黄陈宏丰富的基于中国市场，深谙行业市场的经历。在竞争强烈的电信领域，在大数据，云计算大行其道的今天，施耐德电气凭着全面的数据中心解决方案，旨在引领绿色节能这一潮流。 这一年里，黄陈宏将自己的通信经历和传统行业相互融合，把自己鲜明的领导和处事风格融入到了施耐德电气的节能增效氛围之中。“开放、直接、激情、高效”是施耐德电气的企业文化。在APC的同事们看来，黄陈宏和iDC一样Direct（直接），比如提倡直接沟通。不仅如此，黄陈宏更是强调公司对外以客户为中心，对内以业务为中心，也带领团队将公司业务的行业性更加凸显出来。“烧了不止是三把火。” APC大中华区战略市场总监谢卫刚如此总结。 还是在这一年，黄陈宏接触到了许多新的传统事物，他的大部分时间都在公司度过，就连春节也是独自在公司以工作总结的方式完成。黄陈宏选择自己最直接的方式努力期待能给APC的大中华区业务带来切实改变。 一年了，黄陈宏告诉我们，KPI（关键绩效指标）已经达到。“当下的业绩表现得非常好, 在相应的行业，在数据中心，关键任务应用以及小型IT应用领域，都增长喜人。” 眼下，作为全球能效管理专家，施耐德电气的大型体验活动“能效中国行——2012卡车巡展”已经启动，传播绿色数据中心理念，布道创新节能增效解决方案，其中的数据中心卡车将登陆西南、西北、华北、华东、华中等地区的近40个城市。立足中国，强调本土化的施耐德电气，正把触角伸向中国西部及更多二三线城市，在广度和深度上加大布局。黄陈宏的下一步路，任重而道远。 直接 “及时总结、及时部署，iDC(内部直接沟通)很有必要。” 与众不同的新元年 高科技与传统玩“混搭” “这的确是一项极具挑战性的工作。”施耐德电气做的是工业自动化控制、能源基础设施，楼宇、关键电源和制冷系统，对于黄陈宏这个通信老兵来说，是完完全全从高科技到传统的转型与回归。 在加入施耐德电气之前，黄陈宏数十年一直浸润在高科技行业里，对传统行业了解甚少，也没有做过规划一定要转型。 直到被猎头反复“絮叨”后，黄陈宏抱着了解看看的心态到网上仔细研究了施耐德电气这家公司。而在此前，他对这个作为全球能效管理专家的施耐德电气还知之甚少。“在中国，这家公司差不多有28000名员工，26个工厂，77个办事处，每年在中国至少投入百亿以上，本地化做得很好。数据中心95%以上的产品、解决方案都是本地的，对中国的贡献很大。”黄陈宏感慨，从方方面面来看，这将是一个非常具有挑战性，也很有意义的工作。 过去，黄陈宏并不关心能源，也没有过多关心数据中心物理基础设施，就是在想怎么做得“更快更好”。因为，身处高科技公司已经习惯了日新月异。 这一次，高科技与传统混搭的黄陈宏，一方面要慢下来，另一方面也期待在传统的能源行业里注入一点“快”的因子。 怎样才是最恰当的业务考核标准？黄陈宏上马之后，首先就更加明确了新的考核标准——怎么让这个客户能够最好地使用产品，最好地满足客户的实际需要。在公司的整体业务经营思路上，他要求更加强调以客户为中心，对内的体现是以业务为中心。在以往，产品经理往往想到的只是怎样把产品做得更好。 黄陈宏强调，客户才是更需要被关注的对象，他要求大家从思想理念上要完全转变过来，追求产品怎么样最适合中国的市场，最适合中国的客户，而不是片面地追求高精尖。 APC正处于转型时期，黄陈宏加入之后，迅速将以客户为中心的理念强调和彰显出来。这一点得到了APC整个管理团队的一致认同。“不是做得最好、最尖的就能满足中国市场需求。”，而是立足客户的问题和挑战，提供针对的前瞻性的解决方案，这一整体业务指导思想的转变，能更好地促进各个部门的融合、沟通，把每个人的工作面和结果都可以定义清楚。“在强调以业务为中心的同时，我们也强调尽职尽责。不只是实现相应的达成结果，而是整个团队协作，到整个道德行为准则都要去标准化。” 这是APC发生改变的一年，也是黄陈宏度过的与众不同的一年。 “我来施耐德电气以后，真的是一个彻底的改变。”黄陈宏说。这一年里，使得他真正看到新的浪潮，IT和新兴技术的发展、高科技的发展怎样跟传统企业、传统行业相结合，对人类社会带来更大的好处。对于云计算绿色数据中心，智能交通、智能水利、智能城市等一系列高科技和传统行业相结合，从能源问题到能源管理以及节能增效，给人类带来更大的好处的典型案例，黄陈宏讲得很投入。 风水先生 “风沙、硫都会毁掉服务器，缩短数据中心的寿命。这不单单是做一个芯片那么简单，方方面面都要考量。” 强攻电信市场 “节能增效，我们帮客户做主” 实际上，黄陈宏进入施耐德电气旗下的APC的重要任务之一，就是组建针对电信，金融及IT的行业队伍。 以往，施耐德电气数据中心业务在电信行业上虽有所建树，但突破并不十分明显。在黄陈宏看来，电信行业这个高科技行业，竞争突出，信息产业的迅猛发展促进了技术、产业和应用的不断融合，以移动互联网、物联网、云计算、大型数据中心等为代表的新兴技术，正给人们的生产和生活带来深度变革，绿色、高效、可持续发展的观念深入人心。 中国的数据中心市场飞速发展，云计算基地、超大型数据中心在全国遍地开花。电信行业的数据中心发展也是突飞猛进，他们必须要专门组建起针对电信行业的解决方案，销售以及服务团队。 黄陈宏在电信行业有着十几年的经历，施耐德电气也正是看中了这一点。 黄陈宏的到来，给APC在业务方向上带来了切实改变。在目前的整个业务方向更加强调公司数据中心业务的同时，他们更加强调对行业的关注。他们从电信行业开始强攻，更加明确专门做行业为导向的业务团队。 如今这个专业团队已经浩浩荡荡整合了几十个精英，黄陈宏告诉我们，“光是一线的销售就是差不多二十人，还有整个后台的支撑”，施耐德电气数据中心针对电信行业已经卓见成效，如今正在一步一步稳步发展。值得一提的是，就在最近，施耐德电气就成功赢得日本第二大电信运营商KDDI在北京的几万平米的托管数据中心的项目的总包合同，为该项目提供从前期规划，到具体的方案，以及构建和实施全方位的数据中心解决方案及服务。 “因为电信行业数据中心项目存在周期长，规模大的特点，所以让电信行业客户的技术团队，运营团队乃至高层领导，了解我们，了解我们能力，我们的解决方案，这是第一步，我们要及时向他们汇报我们的想法，介绍我们的节能增效的理念，希望我们对电信的数据中心建设能够做出一定贡献。”黄陈宏说。电信行业除了大型数据中心以外，也需要众多中小机房，中小机房的节能改造也是一件大事。 几百万个机站的节能改造，推广普及3G，抢跑4G，宽带中国，云计算数据中心，行业市场需求和市场潜力世大。“电信行业巨大机会，时不我待！有很多机房，很多枢纽楼，所以我们现在方方面面在不断跟电信的同仁们汇报，希望在电信行业节能增效改造业务和项目上持续推进，也希望在云计算和大型数据中心项目上能有较大突破。” 电信是中国所有行业里面竞争最激烈的行业之一。尽管如此，黄陈宏也显得信心满满。在他看来，施耐德电气优势众多，首先提供的是整体解决方案，不是光卖一个关键电源，也不光卖一个智能设备，而是拥有涵盖数据中心整个生命周期，从单个机架到整个机柜行，数据中心甚至整个楼宇以及园区的整套解决方案；其次，施耐德电气有整套的能效管理平台，这是别人所没有的，也正是电信行业所急需的绿色节能解决方案。 此外，施耐德电气如今已经深深扎根中国本地化，这家拥有176年发展历程的公司在中国也植根了25年。 也就在今年的3月29日，全球能效管理专家施耐德电气与大唐电信在京签署了战略合作协议，双方正式建立战略合作伙伴关系。双方携手紧跟国内电信、政府、金融、行业信息化等领域的市场需求，面向数据中心、关键电源系统、数字化城市等领域，为用户提供绿色、高效、可持续发展的产品和解决方案。 不单单是做一个芯片 数据中心聚合群集效应 前不久，黄陈宏应客户需要亲临西部进行了一次考察。 本来他们打算在当地新建一个数据中心。可是发现当地的风沙很大，“要求洁净环境的数据中心，在考虑节能的同时，防沙当然重要”， 可再度考察后他们发现，该地附近有一个露天煤矿，煤里含有的硫也不能触碰到服务器，否则与服务器上的银发生化学反应，也将毁掉服务器。“有硫的地方，哪怕是超标一点点，也可以极大地缩短数据中心的寿命。”黄陈宏说。 最后，施耐德电气为客户的提交了选址报告，也为客户提供了建议。在建立数据中心的这一年里，黄陈宏也在尽力做一个“风水先生”，火眼金睛四下观察“风火水电”。 每每建设数据中心时，在前期他们要做规划，选址，做分析，看地理位置、地质结构、经度、纬度、气候条件，根据历史数据判断周围水源是否充足，风制冷还是水制冷，周围是不是有污染，等等。 这其中基于对风火水电的判断很重要，他们需要根据所在地的天时、地利建设最合理的数据中心。方方面面都要考量，每年平均气温是多少，多少天以内可以用自然制冷，等等，选择最合理的方案是相当复杂的一项综合技能。而这对此前的黄陈宏而言，并非他最擅长。 黄陈宏感慨，不单单是做一个芯片那么简单。 而另一方面，市场对数据中心的需求巨大，五年以前，从总面积上看，超大型的数据中心占所有数据中心不到10%，未来这个数字可能会到50%。电信运营商、IT公司、金融保险银行、政府及各科技园区都在建设数据中心。 施耐德电气无论是在全球还是在中国，部署数据中心都需要具备看风水的能力。这一年里，也对黄陈宏提出了更大考验。 黄陈宏也比往常更加忙碌。辗转于全球的各种电话会议、沟通会及数据中心的繁多项目之中，每天晚上他总是最后一个走，以业务为中心，全身心的投入，以身作则。“永远充满了激情和能量，他的感染力令人钦佩和感动。”谢卫刚说。 对话黄陈宏 改变让我成长 数字商业时代：从高科技行业辗转到传统行业，你最深的体会是什么？ 黄陈宏：传统的商业模式和高科技行业有所不同，更为严谨。 数字商业时代：加入施耐德电气之后，你有哪些心得？ 黄陈宏：加入施耐德电气之后，也让我对社会责任，对能效有了更充分的理解。原来我们设计东西纯粹是从更快更好的方向发展，不会想到社会责任和社会成本，现在关注能效问题之后思考问题的角度也开始不同。 我现在每天上班都是充满热情，因为我们做的事情不只是自己的业务，而且是很崇高的业务，真的是对人类、社会、子孙万代都有好处的事情。 数字商业时代：老板一方面要看到激情，另一方面也需要看到业绩，总部给你下达了怎样的重任？ 黄陈宏：自然有任务，但是我们也不是这么短期地看，也希望理顺方方面面的事情，特别是在中国的业务我们希望能够看得更远一点，从对整个中国市场支撑，和施耐德电气其他部门联合一起更好发展。 各个方面总部都有要求，但是现在应该还做得不错。 数字商业时代：去年施耐德电气推出了新的数据中心管理平台，从现在来看跟过去相比最大的差别是什么？ 黄陈宏：十年前各界对能效没有什么关注，中国很多老的数据中心PUE都是3.0以上，所以它的效率是33%，现在我们建数据中心的PUE要求很高，一般都是在1.5左右，这是一个非常大的改变。当然技术也都不一样，现在能够用的解决方案也不一样，不仅有前期规划中帮助客户考虑绿色节能，从实际的运营过程中也能真正做到节能增效，变化感觉很明显。 数字商业时代：下一步，施耐德电气数据中心重点要铺就哪些行业？ 黄陈宏：我们有四大重点行业，第一是电信；第二是金融行业，金融、保险、银行；第三是IT行业；第四是政府。 当然了，中国的信息化发展也很快，很多中小企业对数据中心有很大的需求，这方面我们一直很有优势。 记者手记 黄陈宏的iDC 未见其人 先闻其声 北京，望京，施耐德电气大厦不远的昆泰酒店，履新一年的“老兵”黄陈宏给我们的第一印象是爽朗。 当我表明此次的采访主题不止是关于公司，还想聊聊他个人这一年来的感触和带来的改变时，他笑：终于有了倾诉的机会了。 他是直率的，是可爱的。 谈及自己的忙碌，他形容“为了革命事业英勇奋斗”。这个工作已有数十年经历的职场老兵，在书写自己的“老兵新传”的同时，永远是那么有激情和能量。 他身上的感染力和亲和力一样来得直接。 这么忙怎么陪家人？他说：“家人很支持我。”大儿子明年要进大学，小女儿明年八年级，除了尽量保证一周一次的高尔夫“减压运动”之外，每到周末他一定要抽出半天的时间和一双儿女及家人在一起。 就像工作中同事形容他的最鲜明特色“直接”一样，我们也能感觉到这个“老兵”在生活中也是个率性、直接的人，就如他形容的“我的iDC（Interactive Direct Communication互动直接沟通）”。
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