爱华网置身于装修精致、风格别具的展示品鉴厅内，听着专业侍酒师的品鉴讲解，丝滑细腻的葡萄美酒绕过舌尖，馥郁清爽的果香充满口腔，再配以一曲悠缓慵懒的蓝调，便是一场舒心惬意的高规格享受。在深圳市皇家龙船酒业有限公司的品鉴厅内，雷总满足了笔者这一番憧憬已久的小资情调。 当公务繁忙的雷总出现在众人眼帘之内时，一身素雅的衣裙，端庄得体的笑容，周到爽利的行事风格，以及眉宇间那一抹柔美而英气的神色，都似极了此刻都让人回味无穷的兰蔻葡萄酒系列的那款紫玫瑰，那独特的韵味与果敢的风采，都契合在这一杯余韵悠长的美酒之中。 皇家龙船品牌彰显魅力 2010年5月，皇家龙船酒业有限公司在香港注册成立，而公司的营销机构则设立在深圳，进行初期根基的稳固建设与前期业务的拓展与销路的开垦。 短短两年时间，皇家龙船的发展速度与品牌影响力是业内人士有目共睹的，而雷总这位在酒类运营方面尚可定义为半路出家的新人，其精准犀利的眼光与强劲独到的经营方式，都完美展现在她所一手打造的产品品牌之上。 雷总介绍道，从09年开始，她便已投入到了公司的初步架构与运营之中，依循她多年经商所建立的人际网络，在前期的考察与筹划时期，她便将产品的品质档次定位在中高端。 公司在正式启动全国运营模式之前，首先引进了一批优品优质的进口葡萄酒开拓市场。产品以法国知名产区的名优酒庄酒为主，辅以其他新旧世界如澳大利亚、意大利、智利等国际知名葡萄酒出口国的中高档酒，为了保证引进产品质量，和为之后打造品牌奠定基础，雷总特意邀请了行业内的专业人士进行产品甄选。 谈到企业的经营管理经验与产品的运作推广方式，雷总说，她所秉承的理念是以品牌来带动产品，以产品优势促进品牌发展。通俗一点说，前者在于产品价值及消费人群的定位，后者在于内部人才的能力根基与增值培育。 公司以“皇家龙船”系列产品为主打品牌，同时以此产品品牌名称作为公司的商号，雷总通过两年多的精心策划与运营推广，运用整合包装集中统一的宣传模式，将“皇家龙船”打造成为如今人们耳熟能详的高端红酒品牌，现已获得“国际知名品牌”和“中国行业领先十强品牌”的称号，不得不令人佩服。而这其中的成功与荣耀，是源自于雷总与时俱进的营销模式与科学高端的管理才能。 加盟经销布局全国 皇家龙船的运营模式，是以在全国开展实体专营加盟店的传统经销网络为主要渠道与平台，配以新兴网络媒体的线上传播推广活动为辅的综合模式。其加盟形式是为契合经销商的需求而灵活制定方案的，分为专卖店体系的加盟与单一产品的加盟。 对于加盟店的支持，雷总也十分看重其中的品牌形象的统一标准，公司一手包揽了对加盟店选址装修和所需设施的全面配备，以及对店内销售人员的免费专业培训。 或者是作为女性企业家的一种本能的感性，她的这种加盟方案的设定，因着几分人情味而让人倍感信任与亲睐。对于此，雷总含笑说道：“只有让经销商的利益利润最大化，公司才能有更大规模的发展”。 雷总在尚未从事酒类行业之前，便已对红酒甚是钟情，她希望能够将自己从红酒中领悟出的心得与体会分享给更多的人，因此，在她真正开始筹划建设这样一个传播平台时，就早早将“皇家龙船”的身份定位在了葡萄酒生活的倡导者，并始终在为“皇家龙船”成为中国葡萄酒行业的领导品牌而不懈努力着。 而要将这个品牌影响力塑造的更成功，品牌名号推广的更远，在一定时间之内，尚且需要一个强大且齐心统一的团队，这便是雷总一向投入诸多且十分重视的品牌加盟经销商。 如今的皇家龙船，已建立了全国性的销售网点，现已成立运营的营销网点分布之广，可说是覆盖了祖国的大江南北，广东，广西，海南，福建，江西，江苏，浙江，湖南，湖北，内蒙等地到处闪现着“皇家龙船”靓丽的身影。 打造连锁音乐清吧 近些年中国国力在突飞猛进般的增强，国人的经济水平与生活水平也在齐头并进呈现上升趋势，物质的丰腴和满足达到饱和状态之后，生活的品质与情调成为了人们所追求的另一个需求层面。 中华民族几千年的文化积淀孕育出了国人内敛的气质与含蓄的风格，也因此在众多中国人的观念里，真正的风雅清贵低调奢华，也不过是处于闹市而不喧的一处所在。 雷总在企业的运作发展过程中，不拘于一成不变的规格模式，她在研究探索行业变革的过程中，创造性的将时下流行元素糅合进企业营销策略之中，致力于打造一个高端奢华的葡萄酒文化的“皇家龙船”清吧会所。 雷总说，这个清吧模式初始定位在高端消费人群，主题定位是葡萄酒文化的弘扬传播与交流促进，在当下中国葡萄酒市场乱象繁盛的背景下，希望能通过这样的一个高端专业的平台与场所，开辟出一片正规简约利于行业发展净土。 如今，首家皇家龙船清吧会所已于湖南长沙开业运营，在其整个系统步上正轨发展成熟之后，雷总同样要将它“备份复制”，打造成为连锁产业，开拓全国市场。 静心倾听着雷总神采飞扬的讲述着公司未来发展的宏图伟业，也不禁随她一同憧憬着皇家龙船日后的辉煌。我们拭目以待，雷总与她的皇家龙船，在未来的发展之中，将带给业界怎样的惊喜与震撼。
