爱华网——本刊专访杭州锦江百浪新能源有限公司董事长方建军 曾经有一位浙江朋友，当他还是一个地区汽车代理商的时候问我，他性格有点内向，不善言辞，这样的性格适合开办实业，适合做一个企业家吗？我肯定地对他说，“只要你心中有梦想，有信念，无论你是内向还是外向的性格，都有机会成功；与性格无关。”事实已经证明，短短五年，他创立的品牌已成为实木地板高端品牌之一。 在空气能热水器行业，同样有一位来自浙江的企业家，言语很少，一向行事低调，但其睿智的眼神始终给人一种力量和厚实感；他所创建的锦江百浪品牌历经十余年已成为空气能领域的符号化品牌之一；他，就是杭州锦江百浪新能源有限公司董事长方建军先生。 空气能行业终于有“番号”了 骄阳似火的六月，在空气能热水器首次入围国家节能补贴范畴的消息公布之后，不少地区锦江百浪的代理商们有点坐不住了，因为，作为空气能行业家用机标杆式品牌的锦江百浪在首批入围节能补贴的企业名单中竟然没有出现，这听起来有点像是一个“国际玩笑”，不少代理商（这其中有锦江百浪的代理商也有其他品牌的代理商）打电话过来咨询缘由，一向品牌荣誉感极强的锦江百浪代理商们有点不知所措更有点莫名其妙。记者见到方建军董事长本人时，一如既往的平静和微笑，关于入围节能补贴的事宜，方建军只是很平常地说，“可能是时间原因，幸福来的很突然，我们第一次申报手续也许不全，接下来的第二批一定会入围，谢谢社会各界和媒体的关注。” 相比传统的燃气热水器、太阳能热水器屡屡受到国家财经补贴政策的青睐，空气能热水器行业就如同一个倔强的小孩，十余年来一直在独立、坚韧成长，这成长过程中肯定会有万千阻碍，说这些话时方建军显得很从容；是的，可以说锦江百浪是为数极少的伴随着空气能行业在国内市场萌发、诞生、发展的开拓型企业之一。方建军说，锦江百浪品牌的发展经历就如同空气能行业发展一样，在通往“西天取经”的路上一直奋斗着、努力着，虽然会遇到这样那样的艰难险阻，但这一切都会成为“浮云”，胜利就在前方挥手。只有经得起环境考验的企业，才是真正的强者。 同样，对于空气能热水器行业来说，这个品类以往一直没有得到国家政策层面的眷顾，但我们空气能行业踏实努力、默默耕耘，空气能热水器节能减排的价值终于在如今得到了社会主流价值观的认同，这是我们全行业的喜事。此前作为中小型企业居多的空气能行业，我们就像在“战场”上打仗，不断的看到身边的战友被子弹打中，牺牲了，倒下了，再也站不起来了，一个接着一个被打中。我们努力的践行着，我们努力地推广着，但我们的牺牲以往并没有换来响当当的“番号”，此次和燃气热水器、太阳能热水器一同入围国家节能补贴政策范围，空气能行业的同仁们可以自豪地说“我们空气能行业终于有‘番号’了”！方建军说及此处，平静中透出激动和自豪。
对于空气能热水器地位“扶正”，正统验明正身的事实，方建军还举了一个例子。A地区有一位实力很强的太阳能热水器代理商，此前做了不少小区的太阳能热水工程，此次A地有一小区几百套房源的热水工程，当这位经销商朋友继续以太阳能热水器投标时，发现房产商已经不予采纳，原来是因为空气能热水器获得国家节能补贴政策出台之后，鉴于空气能热水器更加突出的节能、环保价值，此房产商响应国家节能减排政策的号召，临时改变主意决定启用空气能热水工程。空气能热水器入围国家节能补贴，得到社会各界的高度认可已是不争事实，其政治意义远远大于补贴的经济意义。 专业品牌终会“小苗”长成“参天大树” 空气能热水器行业成了“香饽饽”，面对近年来家电行业巨头以及太阳能企业不断进入空气能热水器行业“淘金”的现实，方建军很淡定、平静地认为，空气能行业要做大，就应该欢迎各方优秀的力量进入，一起推动我们行业的发展；不管是家电巨头还是太阳能企业，只要是为市场提供优质精品的，对整个行业形象品牌的提升就有帮助。 至于这些综合性品牌进入空气能领地会不会给空气能行业的专业品牌带来很大的压力，甚至蚕食专业品牌的市场份额，方建军并不感到担忧，一是因为空气能热水器行业整体市场占有率在逐年上升，再加上如今国家节能政策对空气能产业的惠顾，可以预见未来三五年内，空气能热水器在整个热水器市场份额中比例会越来越大，每个企业都有机遇抓住提升市场空间的机会；二是以锦江百浪空气能为代表的一批专业品牌经过多年的市场探索和积累，目前已经拥有非常不错的市场基础，可以说在未来的竞争中，专业品牌的优势将会更加显现。 方建军说，任何一个品类的发展都离不开专业品牌、专业企业的贡献和努力，格力专注空调产业，已成为空调领域的符号化品牌；方太专注高端烟机，已成为高端烟机品牌的象征，可以说，空气能热水器专业品牌发展历程是一部完整的空气能热水器发展史，锦江百浪专注空气能热水器品类十余载，一步一个脚印，踏踏实实，今天的市场成绩可以说是与产品的品质以及代理商朋友们的真诚努力密不可分的。如果说，专业品牌诞生之初是一棵“小苗”，那么格力、方太都已成为各自领域的“参天大树”，锦江百浪相信空气能热水器领域的专业品牌也终有一天会“小苗”成长为“参天大树”。 上善若水，大智若愚 在代理商心目中，方建军董事长是一位“发明企业家”，锦江百浪之所以能成为空气能家用机高端品牌的代表与方建军对产品技术创新的痴迷以及产品品质的高标准、严要求休戚相关；市场的纷纷扰扰与方建军无关，因为，在他心目中只有设计出让市场和消费者能够欣喜和认可的产品，锦江百浪才能做常胜将军。在2011年“中国创新设计奖”（CHINA ORIGINAL PRODUCT DESIGN AWARDS）的评选中，锦江百浪从1300多件各个行业的创新产品中脱颖而出，被评为中国创新设计奖中的大奖——“红棉奖”， 这在空气能热水器行业首屈一指；无独有偶，锦江百浪设计的“亚平宁”系列产品在业内同样技惊四座。 方建军善于自我检讨，从不推卸责任；此次锦江百浪因一些偶然因素没有入围首批节能补贴名单，是方建军第一个站起来向代理商朋友们致歉，并邀请一部分有代表性的合作商到企业共商申请第二批节能补贴名单的事宜；某地区一位锦江百浪的合作商说，虽然一开始对锦江没有入围首批节能补贴名单有点费解和怨气，但很快企业董事长的态度和做法让其顿觉舒畅，并坚信锦江百浪入围第二批名单是水到渠成的事，这位经销商朋友对笔者说，“锦江百浪的品牌底蕴就如同方董的个性一样，稳如泰山，是任何困难都撼动不了的”！ 在企业管理中，方建军主张“无为而治”，给员工们提供一份轻松愉悦的工作氛围，工作中遇见问题，首先自我承担责任，而不会给员工无谓的批评和压力；用锦江百浪一承担责任，而不会给员工无谓的批评和压力；用锦江百浪一位员工的话说就是，“有时候我们工作疏忽，虽然方董没有给我们压力，有时还自己承揽责任，其实我们内心都不好意思，都暗下决心，一定要把工作做好……”在方建军的大家庭思维中，锦江百浪的经销商都是企业的重要家庭成员，方建军说，“我们把经销商诚心地看成一家人，我们认为，经销商的任何事情，都是我们锦江的事情。即使是经销商在顾客家里，不小心打坏了一个瓶子，我们锦江也给赔。我们就是要让经销商完全没有后顾之忧，和我们一起全力以赴去推广产品、服务用户。” 日前，锦江百浪于2010年在黄山投建的我国最大规模的生产基地已经开始正式投产，占地110亩的花园式工厂，一期年产可达到30万台，方建军称之所以选择兴建花园式工厂，就是为了让员工无论是在工作中，还是在生活中，都能够感受到健康的“城市式”生活，进而也会推动员工在快乐的环境中生产出更加精湛的产品，以更好地为客户服务。 一位先哲说，当你用99%的时间为身边的人提供便利时，身边99%的人都会为你打开便利之门。在方建军身上，这种企业家的厚实与力量感已经代代相传，在锦江百浪总经理方川先生的身上，同样可以感受到来自父辈一脉相承的稳健和力量。在父子心目中，将锦江百浪打造为百年企业是一份荣耀，更是一份责任。
