银行大堂经理工作心得 《一位销售经理的工作心得》 推荐序 实效出真知
本书是关于一位销售经理多年在销售前线打拼、历经风雨、不屈不挠,转变为优秀职业经理人的故事。
我与蒋军认识多年,我认识他时,他还只是个销售经理,他最让我欣赏的地方就是对工作的热情与负责,兢兢业业,一丝不苟。 当我知道他要出书的时候,我并不觉得惊讶,因为我知道实效出真知。现在中国的营销书籍“满天飞”,而质量却良莠不齐,且实效性不强。而本书是作者实战经验的总结,从一线销售的角度出发,以笔记的方式呈现出来,从事销售的人读起来会感觉亲切。 书中的营销案例都是真实的,解决方法也实在有用。例如,经销商管理的问题,可以毫不夸张地讲,有什么样的经销商就有什么样的市场。同样的产品、同样的价位、同样的广告投入,甚至是基本相似的市场环境,有的经销商能把市场做得“风生水起”,而有些经销商的区域市场却可能一败涂地。经销商管理工作很复杂,但深究一下就会发现,并非像大多数企业抱怨的那样——中国的经销商很烂,而是我们对经销商的管理工作太不扎实了。 本书有关团队管理的论述,相当有说服力,我个人也非常认同。团队管理工作是一种高瞻远瞩、沟通与协调的艺术。优秀的管理者不应该把自己看成是高高在上的领导,凌驾于员工之上,而应该将自己融入团队,充分发挥自己的核心作用,让整个团队凝聚力更强。管理者不仅是领头者,更是执行者和教练。不管是管理者还是员工,都是企业团体不可或缺的组成部分,只有以身作则的管理者才能带领团队做得更好。这些观点我相信一定会引起读者的共鸣! 企业的各项工作最终是以获取市场为目的,销售是实现这一目标的关键。销售部门是企业最直接的效益实现者,在企业中有举足轻重的地位,销售工作的成功与否直接决定企业的成败。那么销售经理作为销售部门的负责人,应该具备怎样的素质才能做好呢?蒋老师在本书中会给大家带来答案。 虽然我在营销界打拼多年,也出版了不少书籍,但读完本书真的令我别有一番体会。本书生动有趣,是一本不可多得的营销实战宝典。你读完之后一定会受益良多。 采纳品牌营销顾问有限公司总经理 朱玉童 2012年6月25日
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