时尚买手:变与不变的魅力



     “我不在家,就在巴黎或米兰;我时常在半夜梦醒,却忘了是在哪个国家……”看起来,这是桩多么浪漫的事情,周游时尚之都,每一场秀都令人艳羡。你知道吗?周游世界,购买漂亮衣服,也是一种职业。想必,这样也是千万女子所心生向往的吧!

  “爱时尚,爱漂亮,常看秀,常逛街,常买漂亮服装。”她们年龄在25到35岁,时尚美丽,年薪“一二十万很常见”,每天的工作就是买漂亮衣服。出差一次,她们“豪掷”数十万甚至上百万元,买成百上千的衣服。购物地点多在香港、北京、上海,甚至法国、英国、韩国……

  她们,就是时尚买手。

  外表光鲜,实际辛苦

 时尚买手:变与不变的魅力
  26岁的Adele是一位时尚买手,她有一米七的个子,皮肤白皙,眼睛大而有神,穿着时尚干练。她毕业于鲁迅美院艺术系,扬州人。做某知名商场时尚买手已经有一年多了,她的工作重要内容之一就是外出购物。现在,该商场一专柜销售近2000种款式的衣服,不少就出自她和林伟该两个同事之手。每个月,她至少在外出差20天,有时一连几个月在外。

  她最常去的地方,是北京、上海、香港等服装业比较发达的城市,购物最多的地方在香港。她的身影不仅出现在国内,也会出现在世界各个角落,最常去的国家是法国、英国、韩国。最近流行什么,哪里有时装周,时尚买手都了然于心。

  购物时顾不上吃中饭,跑市场身体素质还要好。出差在外,每天早上,Adele7点多起床,8点到合作厂家选购衣服订货。只需3秒钟,看一眼,她就能决定是否要买这款衣服。有时,拿不定主意,她需要试穿下衣服。一天下来,她会下订单购买上百款衣服,多达数百件。Adele说,购物的时间非常紧,“我都是下午5点多买完衣服再出来吃饭,中饭都不吃。”每次她选购衣服,都要换上平底鞋,一天购买衣服时间非常紧张。

  “作为一名时尚买手,身体素质很重要。”Adele笑着说,每次要跑很多市场,身体不行是吃不消的。Adele这样看时尚买手:时尚买手这行,吃的是“青春饭”,一般年龄在25岁到35岁。在她看来,买手是一个综合性的人才,除了要具有敏锐的时尚“嗅觉”,熟知面料、色彩、流行趋势,还要了解所在地区的消费习惯和文化背景。

  技术含量+砸钱式培养

  “时尚买手都是靠钱砸出来的。”Adele笑着说,干这行首先靠的是灵气。现在,做时尚买手的,不少是服装设计专业毕业的人,需要对时尚有很高的敏锐度。一般情况下,即便很有灵气的人,也需要半年到一年以上才能培养出来。一次失败的购物,可能得损失上百万元,“所以都是靠钱砸出来的”。

  是不是看见啥都可以买?“要有很强的成本意识,并不是什么衣服都可以买。”Adele说,买的比较成功的衣服,店里能销售几百件。能够引领当地的时尚潮流,又能给商场带来可观利润,这当然也是衡量买手成功与否的因素之一。

  全国范围内,设置时尚买手专业的大学非常少。时尚买手作为一个职业,在国外已经有五十四年的历史。而在国内,相对还是一个新生事物。除了纯粹的时尚买手店,很多企业也开始采用买手模式。波司登、七匹狼、美邦、阿依莲和鞋企百丽等部分企业引进了这一模式,而更多企业仍处于“观望”之中。

  大品牌公司在各地的分公司都会自主培养一到两名买手,他们既十分了解自己公司品牌,又熟悉当地市场消费群体的性格喜好,每年春秋两季的时装发布会之后,他们就到品牌公司总部去,为自己所在的地区市场采购货品,以保证该品牌在当地的销量。可以说,时尚买手决定了消费者在商店里能够买到什么。

  时尚买手圈里月薪过万的不在少数,成功的年薪可达到几十万元,甚至超过设计师的收入。

  变与不变

  时尚买手每天都过的很充实,这个“充实”的涵盖相当广泛:数据分析、时尚资讯的积累和更新、工厂考察、店面巡视、团队会议、情报收集等等。

  还有每日更新行程的安排,每周更换陈列的橱窗,每月合作不同的艺术家;时尚买手需要在变与不变间,塑造服装神话。但分析时尚行业的发展动态和趋势其实是重中之重。

  所以,你想成为一名买手,必须了解不同设计师、不同地域的服装风格;过去、现在、将来流行什么,对目标消费者有着怎样的影响;时尚业内外的发展动向,如:流行什么发型、什么色系的唇彩热卖、什么样的电影火爆,随时保持敏锐的商业头脑。所以,时尚买手也是紧扣时尚行业的脉搏、与时尚行业动态唇齿相连,成就你为一个时尚行业的光环。光鲜的一面很亮眼,但之前埋头、凝神、苦思的时刻才最熬人的。

  小贴士

  时尚买手需具备哪些素质?

  要成为一位时尚买手,必须具备以下几个条件:

  是时尚的忠实实践者:对流行趋势具有敏锐的洞察力、超前的预测力以及准确的判断力;

  能把握市场:收集市场数据、时尚流行资讯,结合个人实际经验,预测下一季畅销商品的颜色、款式、面料和配饰;

  良好的沟通能力、与生俱来的好奇心以及勇于探究的意识;

  懂一至两门外语;

  能胜任频繁长途出差的任务。

  

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