爱华网说起淘宝客，很多人的第一反应往往是流量，其实不然。在这个竞争激烈的互联网时代，流量的争抢已经变得格外白热化，如何实现精准流量的变现才是一个核心问题。 长话短说，因为推广合作的关系，笔者认识了一个做淘宝客的朋友，依靠淘宝客模式推广单一产品就可以轻松实现月入3000，比很多淘宝小店主的月收入还要高。 该朋友的操作模式非常简单，主要分为四大步骤：选择主推产品，制定推广计划，寻求合作资源，流量变现获利。 选择推广产品是项目成功的关键，所谓好的开始是成功的一半。目前绝大多数淘宝客站长都选择海底捞的方式，看似充分利用了流量，实则是浪费了绝大多数的流量。 区别于一般的淘宝客站长，这名朋友一开始就将目光锁定在了祛斑类目，并对这个行业进行了充分的研究，针对行业趋势，产品卖点，卖家实力、成交率，佣金率等进行了详细的研究，最终锁定了笔者所在公司的王牌畅销产品，纯中药祛斑茶。 据她本人和笔者的沟通过程中，对于当初产品选择的抉择过程，她是这么分析的： 首先就是产品一定要有鲜明的特色。祛斑行业是一个需求非常大的行业，产品更是多如牛毛。在这种情况下，作为淘宝客自己本身都对产品选择产生了很大的迷茫，反过来想，消费者面对此种情况，又会做出何种反应呢？ 重视本能意识的力量。由于化妆品行业本身存在的诸多问题，安全问题无非是客户购买产品的首要考虑因素。 目前祛斑产品的安全诉求无非是通过形形色色的所谓质量认证，甚至所谓的保险公司承保产品，炒作的人多了，消费者自然也就明白了其中的猫腻，这种文件化的验证模式，其效果已经大大减弱。 站在消费者考虑的角度，既然是中药祛斑，那么，有没有一种纯粹原汁原味的纯中药祛斑产品呢？在这个工业化的时代，越是呈现原始状态的产品，越能赢得客户的信任与好感。 明确了产品形态的方向，该朋友就开始着手寻找这样的特色化产品。寻找产品的过程所谓是一波三折。一开始在化妆品类目下寻找，找了半天发现，所谓的中药祛斑产品，几乎清一色是化妆品精油、面膜之类。 左思右想，觉得不对劲，既然是中药，会不会是中药茶，也就是属于茶叶的类目呢？抱着试一试的态度，搜索美容养颜系列，果然找到了一家专业中药祛斑的产品，真可谓是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。 找到了符合自己定位的特色化产品，接下来就要对这个产品进行可行性分析了。 首先就是佣金问题。淘宝客几乎都是一锤子买卖，佣金的高低直接决定了自身的收入水平。该中药祛斑产品售价198，佣金率30%，也就是单笔交易差不多就是60块，算是中上水平了，基本符合要求。 其次就是转化率问题。通过和销售客服的几次旺旺交流，给出的信息是成交率平均稳定在8%左右。这已经算是一个很高的成交率了，成交率高的原因主要有2点：一是产品的原生态设计，确实与众不同，给消费者留下很深的印象，二是客户评价很好，客户的评价是影响消费者购买的重要推力。 其三是推广内容设置问题。相对于一般的化妆品祛斑产品，推广的内容设计是非常狭窄的。而这款原汁原味的纯中药祛斑产品，可以着手进行推广的内容就显得广袤了许多。无论是从日常的美容保养，还是对症下药，对于淘宝客展现网站的祛斑专业性都有非常好的话题。 高佣金、高转化、高评价、高话题，一言蔽之，这款中药祛斑产品几乎囊括了该朋友想要的几大方面。没什么好说的，当即决定就选择这款产品作为自己的主推宝贝。 选择了主推产品，接下来就是制定相关的淘宝客推广计划。
该朋友本身不是技术出身，对于关键字优化并不在行。她选择的是一条内容为王的专业之路。 首先建设了一个关于中药祛斑的独立博客网站，并同步开通了新浪、腾讯微博。祛斑博客是她推广的主战场，微博则主要是用来引流。 博客内容主要分为四大类目：祛斑误区、产品分析、案例分析、互动留言。 祛斑误区主要分享一些常规祛斑手法的弊端，由于很多消费者都曾经尝试过化学祛斑激光祛斑的方法，祛斑误区栏目的设置，很容易就引起消费者的共鸣。 产品分析主要是对国内主要的祛斑产品进行一一的分析详解，对产品的差异进行专业的点评，通过图文并茂的形式，让消费者一目了然就可以判断出这些产品的炒作模式，迅速赢得了客户的信任。 案例分析主要是对中药祛斑的客户进行分析汇总，按照斑点类型，斑点历史，斑点严重程度以及祛斑历史等不同因素，对客户的祛斑方法进行专业的汇总分析，有助于客户进一步理清自身的斑点类型，避免盲目祛斑。 在线留言主要是针对那些对中药祛斑有所兴趣的朋友，通过QQ交流等形式，进一步根据对方的需求，给出相对专业的建议。 微博内容主要就是吸引流量，一般都是转发相关的中药祛斑方法，以及转发有奖等互动参与模式。 推广大纲初步制定完毕，接下来的重要一步就是和卖家的合作谈判。由于是一对一的专业推广，卖家给出的资源就显得非常重要了。 谈判的要点主要是2点： 一是强调自己的一对一推广模式，相当于卖家一个不领工资的编外推广专员，卖家给以一定的支持是必然的。 二是将自己的推广计划简要发给对方，让卖家充分理解自己的推广方式，以便达成双方合作的模式及资源匹配问题。 谈判很成功，该淘宝客成功争取到了3个条件： 一是更高的佣金比率。商家承诺，只要每天流量引进达到50IP，就将佣金提高至40%，相当于每笔多了20块钱的收入。 二是全面的文案支持。商家承诺，尽量提供全面的文案内容，尤其是客户案例这一块，商家指定一名设计师负责设计图片并供稿给她。 三是免费赠品配发。为了吸引人气，增加潜在的关注度，商家承诺给对方一定数量的花茶赠品，尤其是旗下的进口法兰西玫瑰花茶系列，对于微博引流起到了重要作用。 就这样，短短三个月的运作后，专业祛斑博客每天稳定的IP基本都有五六十个，通过淘宝客链接进入卖家店铺的IP也有二三十个，如今一个月下来，单单这个中药祛斑产品的淘宝客佣金，基本都可稳定在3000块上下，成为一个长期下单的金鸡！ 通过该朋友的淘宝客经历，我们可以得出，她的博客流量虽然看似很小，但真正做到了物尽其用，以最小的流量，实现了最大的效益。后期维护也一场简单，每天定期转发微博，更新祛斑博客的内容即可，剩下的一切，就是等着收取佣金了。
