爱华网近段时间，合肥美林美妆连锁机构总经理武清林分身乏术。 见到他的那天，即便是星期六，也没见他有片刻停歇。同他去美林美妆安徽大学店的路上，听到他接到某品牌邀请他参加订货会的电话，他婉拒了；从店里回到办公室，欧诗漫安徽省代业务已等候多时；广告公司送来的门店新门头颜色样本，等着他尽快确认。 按下这些不表，武清林最关心的反而是8家新老门店同时装修的事情--因为美林美妆以校园店为主，而大学生返校高峰即将到来，只有尽快完工，才能从容应对开学后的销售高潮。 从1到21 2003年，武清林进入某化妆品公司成为一名业务员，自此便与化妆品这个行业结下不解之缘。当年做业务，他并不在安徽，而是负责河北、山东、山西一带的业务。与专营店的频繁接触使得他对这个渠道愈加熟悉，而保定东大等专营店连锁显示出的强大生命力，则进一步促使他萌生了回安徽开店的念头。 因手头并不宽裕，武清林考虑再三，最终决定避开城市核心商圈，将目光锁定在校园周边。2006年9月1日，美林美妆第一家门店在合肥师范学院正式开门迎客。这间面积在60平方米左右的门面，几乎花光了他所有的积蓄，“租金啊、装修费、进货的钱”。 事实上，武清林清楚地意识到这并非“退而求其次的选择”：随着高校扩招政策的推行，大学生人数每年都在快速增长，这使得高校周边也成为化妆品行业竞相争夺的市场。在合肥，以中国科技大学为代表的高等院校数量达到48所，全市在校大学生数量接近50万人。 理想很丰满，现实很骨感。刚开业时，美林美妆的生意并不好，每天只有几百元的营业额，好在一直呈增长态势。知道有一天日销猛增至2800元，武清林和他的店员们才稍稍松了口气：坚持终于有了回报。时隔两个月，美林美妆第二家门店顺利开业。 发展到今天，美林美妆已经拥有17家门店，另有4家新店正处于装修阶段。等过完这个夏天，美林美妆的门店数量将达到21家，遍布合肥财经职业学院、合肥理工大学、安徽新华学院等高校。 经营之道 抓住学生的消费心理，是校园店的不二法宝。在采访过程中，武清林提到，生意其实都是相通的，校园店和商圈店的不同之处在于商品组合即品牌结构的差异化。以“专注于服务大学生的日用化妆品连锁超市”为宗旨的美林美妆，针对学生消费群体的特点，不断地调整品牌结构。 在美林美妆安徽大学店看到，店内品牌单价都不高，均是大家耳熟能详的品牌。护肤品以自然堂、珀莱雅、欧诗漫、泊美、卡尼尔等为主，占比达到整个门店的50%左右；由于安徽大学店是两层布局，二楼均为洗护和纸品，占比达到30%；彩妆是美林美妆的薄弱环节，如何提高彩妆销量，也是困扰武清林的难题。 美林美妆店内的“小玩意”是其特色之一。旁氏亮采净两百系列粉润白皙防晒隔离露（20ml装）售价3元、潘婷乳液修复润发精华素（100ml装）售价3.9元，以及单价1元的风油精……这些价廉物美的小包装产品吸引着众多学生来淘货，从而带动整体销售。 “没有十全十美的品牌结构，美林美妆今后还是会继续调整品牌结构，做到更完善。” 门店宣传推广方面，美林美妆除了常规的DM册的发放外，从2010年下半年开始，推出“寻找封面女孩”的活动，在校女大学生只需将照片发给美林美妆，将有机会成为美林美妆DM册封面女孩，并能在店内吊旗和海报上得以展示。 据了解，每年放寒暑假之前，美林美妆都会举办大型促销活动，这样做的目的，是让学生带着化妆品回家，而不是从家里带着化妆品返校，另外，还能刺激他们为家人买化妆品的欲望。 两难抉择 6年的时间，门店数量达到20余家，且每年的销售额保持大幅度增长，这对于白手起家的武清林来说，已属不易。显然，武清林并不满足于此，他表示只要有合适的门店、合适的机会，将不会停下开店的步伐，但他形容现在的美林美妆处于十分尴尬的阶段。 高校市场渐渐趋于饱和，加上其他商圈店也开始觊觎校园市场，美林美妆将面临向左走还是向右走的抉择。
向左走，走出校园，开商圈店、社区店的话，品牌结构的调整将势在必行，且将面临高房租的压力，这对美林美妆的资金链、品牌管理等调控方面是巨大的考验，但开商圈店也可以留住一部分离开高校的毕业生继续消费。 向右走，稳扎校园，跨区域的经营能力是不小的拦路虎，早在2010年，武清林就将门店开到了安徽北部城市阜阳（武清林老家），同样定位校园店，然而3家门店的管理并不容易，这也是他的顾虑之处。 与此同时，武清林也不是没有带领美林美妆走出合肥市甚至走出安徽省的梦想，但现实情况常常让他心里没谱。 他说，到目前为止，他还是坚定开校园店的初衷，但不排除有好的机会，选择开商圈店的可能。“哪里有机会就往哪里开。”在这个两难问题面前，武清林选择顺其自然。 当问及开店速度快的问题时，武清林调侃道，商圈店、社区店一年忙到头，而校园店有3个月的休息时间，在这段时间里可以找门店、忙装修。话虽如此，但这也说明校园店的无奈之处，9个月的营业时间里要承担12个月的房租费用。 美林，美是传播美丽的意思，林则寓意开很多店，这是武清林对店名的注解。在将来，无论美林美妆是校园店，还是商圈店，这并不重要，重要的是让消费者满意，这或许才是武清林最大的愿望。
