美银美林2017校园招聘 美林美妆的校园生意



     近段时间,合肥美林美妆连锁机构总经理武清林分身乏术。

  见到他的那天,即便是星期六,也没见他有片刻停歇。同他去美林美妆安徽大学店的路上,听到他接到某品牌邀请他参加订货会的电话,他婉拒了;从店里回到办公室,欧诗漫安徽省代业务已等候多时;广告公司送来的门店新门头颜色样本,等着他尽快确认。

  按下这些不表,武清林最关心的反而是8家新老门店同时装修的事情--因为美林美妆以校园店为主,而大学生返校高峰即将到来,只有尽快完工,才能从容应对开学后的销售高潮。

  从1到21

  2003年,武清林进入某化妆品公司成为一名业务员,自此便与化妆品这个行业结下不解之缘。当年做业务,他并不在安徽,而是负责河北、山东、山西一带的业务。与专营店的频繁接触使得他对这个渠道愈加熟悉,而保定东大等专营店连锁显示出的强大生命力,则进一步促使他萌生了回安徽开店的念头。

  因手头并不宽裕,武清林考虑再三,最终决定避开城市核心商圈,将目光锁定在校园周边。2006年9月1日,美林美妆第一家门店在合肥师范学院正式开门迎客。这间面积在60平方米左右的门面,几乎花光了他所有的积蓄,“租金啊、装修费、进货的钱”。

  事实上,武清林清楚地意识到这并非“退而求其次的选择”:随着高校扩招政策的推行,大学生人数每年都在快速增长,这使得高校周边也成为化妆品行业竞相争夺的市场。在合肥,以中国科技大学为代表的高等院校数量达到48所,全市在校大学生数量接近50万人。

  理想很丰满,现实很骨感。刚开业时,美林美妆的生意并不好,每天只有几百元的营业额,好在一直呈增长态势。知道有一天日销猛增至2800元,武清林和他的店员们才稍稍松了口气:坚持终于有了回报。时隔两个月,美林美妆第二家门店顺利开业。

  发展到今天,美林美妆已经拥有17家门店,另有4家新店正处于装修阶段。等过完这个夏天,美林美妆的门店数量将达到21家,遍布合肥财经职业学院、合肥理工大学、安徽新华学院等高校。

  经营之道

  抓住学生的消费心理,是校园店的不二法宝。在采访过程中,武清林提到,生意其实都是相通的,校园店和商圈店的不同之处在于商品组合即品牌结构的差异化。以“专注于服务大学生的日用化妆品连锁超市”为宗旨的美林美妆,针对学生消费群体的特点,不断地调整品牌结构。

  在美林美妆安徽大学店看到,店内品牌单价都不高,均是大家耳熟能详的品牌。护肤品以自然堂、珀莱雅、欧诗漫、泊美、卡尼尔等为主,占比达到整个门店的50%左右;由于安徽大学店是两层布局,二楼均为洗护和纸品,占比达到30%;彩妆是美林美妆的薄弱环节,如何提高彩妆销量,也是困扰武清林的难题。

  美林美妆店内的“小玩意”是其特色之一。旁氏亮采净两百系列粉润白皙防晒隔离露(20ml装)售价3元、潘婷乳液修复润发精华素(100ml装)售价3.9元,以及单价1元的风油精……这些价廉物美的小包装产品吸引着众多学生来淘货,从而带动整体销售。

  “没有十全十美的品牌结构,美林美妆今后还是会继续调整品牌结构,做到更完善。”

  门店宣传推广方面,美林美妆除了常规的DM册的发放外,从2010年下半年开始,推出“寻找封面女孩”的活动,在校女大学生只需将照片发给美林美妆,将有机会成为美林美妆DM册封面女孩,并能在店内吊旗和海报上得以展示。

  据了解,每年放寒暑假之前,美林美妆都会举办大型促销活动,这样做的目的,是让学生带着化妆品回家,而不是从家里带着化妆品返校,另外,还能刺激他们为家人买化妆品的欲望。

  两难抉择

  6年的时间,门店数量达到20余家,且每年的销售额保持大幅度增长,这对于白手起家的武清林来说,已属不易。显然,武清林并不满足于此,他表示只要有合适的门店、合适的机会,将不会停下开店的步伐,但他形容现在的美林美妆处于十分尴尬的阶段。

  高校市场渐渐趋于饱和,加上其他商圈店也开始觊觎校园市场,美林美妆将面临向左走还是向右走的抉择。

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  向左走,走出校园,开商圈店、社区店的话,品牌结构的调整将势在必行,且将面临高房租的压力,这对美林美妆的资金链、品牌管理等调控方面是巨大的考验,但开商圈店也可以留住一部分离开高校的毕业生继续消费。

  向右走,稳扎校园,跨区域的经营能力是不小的拦路虎,早在2010年,武清林就将门店开到了安徽北部城市阜阳(武清林老家),同样定位校园店,然而3家门店的管理并不容易,这也是他的顾虑之处。

  与此同时,武清林也不是没有带领美林美妆走出合肥市甚至走出安徽省的梦想,但现实情况常常让他心里没谱。

  他说,到目前为止,他还是坚定开校园店的初衷,但不排除有好的机会,选择开商圈店的可能。“哪里有机会就往哪里开。”在这个两难问题面前,武清林选择顺其自然。

  当问及开店速度快的问题时,武清林调侃道,商圈店、社区店一年忙到头,而校园店有3个月的休息时间,在这段时间里可以找门店、忙装修。话虽如此,但这也说明校园店的无奈之处,9个月的营业时间里要承担12个月的房租费用。

  美林,美是传播美丽的意思,林则寓意开很多店,这是武清林对店名的注解。在将来,无论美林美妆是校园店,还是商圈店,这并不重要,重要的是让消费者满意,这或许才是武清林最大的愿望。

  

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