爱华网作为日本知名化妆品容器制造商，吉田株式会社来中国淘金已逾19年。然而，本土企业对其几乎无人有所耳闻。 也难怪，在这十余年里，吉田一门心思只做在华外资化妆品企业的生意。尤其是在华日资化妆品企业，几乎悉数是吉田公司的客户。 百度一下“吉田”，除了寥寥几条招工信息，与吉田有关的新闻仅有一条：去年初，日本遭遇特大地震，吉田公司因有工厂位于重震区，导致半数原料依赖进口的天津分公司原料几近中断，而其在中国很难找到原料替代品。 除此之外，吉田再无音讯，在中国简直算是隐形人。但是事情正在慢慢起变化，随着日本国内消费提振难度加大，而中国化妆品市场规模正稳步扩大，吉田公司准备扩大自己的客户范围，敞开胸怀尝试向中国本土客户伸出合作之手。 在7月21日-22日举办的2012（第五届）中国化妆品大会上，吉田公司正式亮相由主办方特别开设的“日本馆”，向中国业界抛出第一个媚眼。面对众多中国本土厂商的问询，吉田总部营业一部理事部长兼天津营业生产担当国枝伸光，真切感受到一个富有潜力的市场机会正朝自己走来。 跟随资生堂而来 化妆品观察：先来让中国朋友了解一下吉田公司的概况。 国枝伸光：很高兴能有机会参与这么隆重的行业大会。吉田公司创立于1946年，专注于化妆品容器的开发与制造。公司的理念就是不断推出新技术，以新技术带动公司发展。也因此，我们公司在日本被业界誉为“技术的吉田”。 化妆品观察：不如更直观些，吉田公司的客户都有哪些？ 国枝伸光：由我们提供容器的日本国内化妆品公司有资生堂、佳丽宝、花王、高丝、乐敦、Fancl、DHC、美伊娜多、Pola等。连现在在中国比较流行的乳酸菌饮料“养乐多”的容器也是。部分日本之外的外资化妆品公司也是我们的客户，比如宝洁、欧莱雅、香奈儿、雅诗兰黛、娇兰、安利、雅芳。 化妆品观察：阵容的确够大。在日本，吉田有几家工厂？ 国枝伸光：5家。过去，吉田主要供应日本国内客户。随着网络信息传递的加速，越来越多的海外客户逐步了解到吉田，也开始有合作并信任吉田容器。 化妆品观察：什么时候开始在中国设厂的？ 国枝伸光：1993年，选址天津。 化妆品观察：以我的了解，那个时候外资化妆品包材商在中国设厂的还比较少。当时做这个举动基于什么考虑？ 国枝伸光：当时主要还是因为吉田公司最大的客户资生堂。在此之前，资生堂已在北京设立合资工厂。为了配合他们的业务，吉田公司也在临近的天津设立了自己的工厂。这家工厂是吉田在日本之外设立的惟一一个全资子公司。之后，吉田陆续开始接受其他客户的容器生产业务。 “粉饼盒的吉田” 化妆品观察：化妆品容器种类众多，吉田的优势在哪里？ 国枝伸光：粉饼盒。除了“技术的吉田”，因为在粉饼盒方面积累多年的优势，我们在日本还被称为“粉饼盒的吉田”。我们这次展示的样品就有为资生堂心机彩妆研发的粉饼盒。 除此之外，以粉饼盒为代表的化妆盒的开发和制造都是我们吉田公司的优势所在，比如还包括眼影盒。 化妆品观察：如果按照生产量来算，化妆盒能占到总量的多大比例？ 国枝伸光：像这些彩妆品类的化妆盒大约占到吉田公司60%的业务比例，护肤品的容器业务比例差不多占到40%。 化妆品观察：这样看，“偏科”现象也没那么严重。 国枝伸光：是的，我们在护肤品容器的开发上同样具有优势。我们面前摆放的就有为倩碧一款精华液开发的容器，它使用了由吉田公司最新取得专利的一项技术，叫PLAGLASS（Plastic+Glass，塑料+玻璃），这同时也成为了吉田的注册商标。通过这种新技术，我们可以通过注塑工艺，就可以达到玻璃容器所能达到的感官效果，你可以看到这个容器的瓶壁非常厚，非常有质感。 化妆品观察：谈谈日本化妆品包材研发趋势。
国枝伸光：第一个明显的特征是是，各家都在尽量降低包材生产成本，毕竟日本经济正处在不太景气的阶段。 第二大明显特征，环保。为了我们共同居住的环境，消费者的环保意识越来越高，导致各个化妆品厂家对于包材的环保要求也越来越高。我们为资生堂公司开发的一款护肤品容器，由瓶盖、内容器、外容器组成，可以拆解，产品使用完毕，消费者可以把内容器丢掉，在市场上以很低的价格买到简易装，拿来后重新组合，既环保又给消费者带来了实惠。这样的环保产品在日本很容易被接受。 弥补本土客户缺失遗憾 化妆品观察：吉田公司在中国设厂接近20年，这些年感受到的中国化妆品市场变化是怎样的？ 国枝伸光：刚在中国设厂时，我们生产的技术含量低的、低成本的容器占了绝大多数。通过十几年的发展，目前吉田公司在中国生产的容器制品对技术含量、品质要求都相当高。从低端产品做到高端产品，吉田公司在日本走了30多年，而在中国，很快就完成了。中国市场发展非常之快，这是我们作为容器提供商所能感受到的。 化妆品观察：我们看到你们提供的客户名单上的化妆品公司都在加强中国市场，想必对贵公司的中国业务也会有很大推动。那么请问：现在中国的业务量占到了贵公司总业务量的多大比例？ 国枝伸光：占到12%-13%。 化妆品观察：上面你提到“吉田陆续开始接受其他客户的容器生产业务”，那么吉田的中国本土客户究竟有多少？ 国枝伸光：吉田公司目前在中国国内的客户主要还都是外资客户，尤其以日资公司为重。很遗憾的是，我们还没有跟中国本土公司有任何业务往来。其实这个遗憾的存在也恰恰是我们参加这次大会的初衷，我们希望能尽快弥补这个遗憾。 化妆品观察：最后一问，为客户开发一个私模，一般需要经历多长的周期？ 国枝伸光：从接触客户，到企划构思，到图纸设计，到磨具开发，到启动生产，一直到给客户送货，差不多要8个月的时间。而在这中间，最重要也最花费时间的是与客户耐心沟通、完善设计。 (感谢张明提供翻译支持)
