爱华网在苏州进行的是分散采访。苏州行作为试点行，把6月28日到9月28日作为推广招商期，主要从内部存量客户中，筛选重点商户，把善融商务和其他电商平台的不同尤其是在融资方面、平台方面能够提供什么服务，支付模式上平台具有何种特色等等，向客户宣传推介，引导入驻。 同时根据客户的不同特点，制定针对性方案，提供服务支持。现在苏州行已发展BtoB商户240家，BtoC商户109家。 对于电商BtoC做的好的是天猫，BtoB是阿里巴巴，而建行善融商务发展的重点是BtoB。苏州行目前BtoB交易额已超10亿。其中大部分是引导客户将线下真实有效合法交易搬迁到善融商务平台上，下一步将重点发展供应链、上下游企业。 商户一：凯诗风尚 凯诗风尚成立于2010年，原来做外贸出口的一个工厂，现在主要做的是家居用品。2010年时便开始自己做电子商务，有自身的研发团队，产品也很有个性，运营中心有30多人，加研发人员大概300多人。 他们有自己的服务器和开发网站，所以和建行的合作对接的很快，而且之前也一直都有合作。 凯诗风尚李全总经理说：“善融商务与淘宝相比更简便一些，在淘宝上需要各种考核非常麻烦。不过最看中的是建行的客户群，从合作到现在有500多笔订单量，因为从五月份才开始合作，目前的上升速度非常快。而且建行的支付比较快捷，安全度很高，融资服务也很到位。” 商户二：雅鹿 雅鹿是一家以生产羽绒服为主的企业，其中涉及到地产、石化等。10年来已有很大的飞跃，去年在网上做的多一些，全年做了一个亿，整体线上销售。他们自己建了一个物流中心，自己配送，节省时间和成本，大约可省上千万。 对于做电商雅鹿集团顾振华董事长说：“自己做电商，对后期的维护和近期的支持要有统筹的规划。我们的品牌有四十多年的历程，与建行建立了友好的关系。善融商务符合我们对电商的要求，它对企业有帮助，对银行自身发展有帮助，雅鹿追求时尚，近年来电商发展也很快。 电子商务给企业带来了新的市场空间，善融商务具有很好的优势，拥有大量的客户，在费用上面很省，降低成本，能够提供产业链的融资，促进产业的整体发展。 在费用的成本上，与其它电商做对比的话，天猫京东是纯销售的目的，不会提供附加的服务，建行的服务更到位。关于融资方面，目前还在与建行谈合作方案，相信不久就能实现依托平台的线上融资。 商户三：中国绸都网 中国绸都网是线上和线下同时进行，线上是中国绸都网，线下是东方丝绸厂。 中国绸都网的第三方监管账户就是在建行，可以进行小额贷款和供应链融资。
对于与善融商务的合作，中国绸都网郭其波总经理说：“我们本身是以服务纺织产业为主，目前有独立的网站，有专业的市场，入驻善融商务是B2B的模式，就是直接打包进去。我们28号才开始在善融商务上上线，现在开户数已有800户，交易额1900多万。建行的善融商务现在属于初创时期，淘宝、京东等都属于成熟期，这不能拿来作比较。现在对于建行来说问题越多越好，因为有问题才有经验。现在入驻建行的电子商城，在融资方面更加便利快捷。”
