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新西兰一直以“世界上最后一个伊甸园”而著称，风景如画、绝无污染的自然环境，完善的福利制度，以及优越的投资环境，在近年来吸引着数以万计的中国人飘洋过海移民新西兰。而新西兰的移民政策，推出了独有的“永久回头签证”，充分满足了大多数人保留中国国籍的需要。 新西兰移民分为投资移民和创业移民，其中门槛较低的创业移民仅需要150万人民币的家庭资产，雅思四分，已经吸引了无数中国中产阶级远赴他乡创业。新西兰创业移民实情又怎样？让我们看看苏州陈先生创业移民新西兰的成功经历。 陈先生是2009年初移民新西兰的，之前在国内做技术工作，有一家小规模的网络公司。移民到新西兰以后，陈先生便注册了一家计算机网络服务公司。在新西兰创业移民的副申请人是可以找工作的，他的太太很快找了当地一家制造企业做普通员工。新西兰的一般职工的工资不算太高，老板给的和涨的工资刚刚好能保障员工不会跳槽。 新西兰的中小企业，非常需要经验丰富的网络技术人员给他们提供优质的网络咨询和服务，很多小公司的网络都有安全或者性能等方面的问题，许多小老板对公司的网络很头疼。陈先生利用网络技术优势创业网络咨询公司，专门给中小公司做网络服务，有较大的成功机会。 陈先生注册网络公司之前，陈先生发现很多华人只做华人的生意，而且价格战打得很厉害。而且在新西兰奥克兰的华人只占5%的比例，所以陈先生把客户主要目标瞄准了95%的洋人市场。刚开始时，陈先生在NorthShoreTime等报纸上做广告。两个星期过去后一个客户的电话也没有，心里也是很担心。慢慢的，由于陈先生所提供的服务远远超出当地竞争对手的水平，许多客户后来都成了他的市场推广员，生意就起来了。同时，陈先生花了许多时间研究市场营销，特别是利用网络营销的手段宣传公司的服务，取得了很好的效果。到2010年，陈先生就停止了任何市场推广，而新的客户却源源不断地打电话找他。收费从刚开始的$40/小时到现在的$90/小时外加增值税。不到1年时间，陈先生的生意十分红火起来。自由，在家上班，每周工作20小时，就可以保证陈先生一家在新西兰过上小康生活。 到2011年陈先生的生意稳定下来，却有了新的思考。靠时间赚钱毕竟不是长久之计，因为每天只有24小时，永远不会多一点时间；如果一天不工作就一天没有收入，陈先生觉得这样下去还是不行。 陈先生开始思考做电子商务。一个成功的网络商店，不受时间地点的限制，在睡觉的时候也能赚钱。2012年8月，陈先生花$5000参加了一个如何做电子书网上生意的培训。他请教了一位墨尔本华人老师，而这位老师也是十几年之前的澳大利亚中国留学生，如今是全球最大的电子书出版商，也是全球最大的网络营销论坛的创始人。 陈先生认识到华人在新西兰创业有一定优势，也有一些劣势。优势在于聪明、勤奋和重视教育，基础扎实；而劣势主要是语言障碍和观念不同，不能站在洋人客户的角度去思考问题。 如果能够发挥优势避免劣势，在新西兰创业其实是很容易成功的。 陈先生的做法就是避开了华人之间竞争的锋芒，跟比较懒的洋人竞争，而且站在客户的角度，安排工作尽量不影响客户生意，在周末干活又不加收服务费。客户当然对他的服务很满意，而且会帮他推荐新的客户。 有的华人不敢去开拓洋人市场是觉得自己英语不行，觉得他们不会接受自己。如果这样想的话，就是自己不接受自己了。这个观念一定要转变过来，在新西兰上过大学，或者在国内大学毕业，在这里生活1-2年，就完全有英文能力去开拓洋人市场了。如果还是不行，可以先借助网络以email形式联系客户，如果觉得email写得不好，还可找一个洋人朋友帮忙修改，这样你就可以扬长避短。陈先生3年前到新西兰的时候英文也不行，但从来没有因此而丢掉一个客户，现在的陈先生可是能用英文给洋人们上课了。 华人移民新西兰后，不管你是想创业，还是只想找一份工作，都应该有一个正确的心态。有时候听到有人抱怨说找工作被歧视，或则说不敢去开拓洋人市场。其实很多时候别人并没有歧视你，而可能是你自己在歧视自己。如果你没有做错什么事情，而有人真的“歧视”你的话，那就是个人素质太差，否则，绝对不会被人“歧视”。 创业移民路，说好不陈先生经历中诸多的感受和体会，或许能给后来者一些借鉴和帮助。 一是不要担心自己是华人就不敢去开拓洋人市场；其实洋人的排外心理没有人们想象的那么严重。 二是必需提供好的服务和好的产；如果做不到这一点，成功的机遇会少许多。 三是互联网作为新型的媒体手段；对那些新成立的公司，更应该充分加以利用，可以达到事半功倍的效果。 四是免费试用是最强有力的市场推广手段；客户无法拒绝，这一点对新客户特别有效。 五是与竞争对手比的是服务质量，而不是比服务价格；好的客户关心质量的程度超过对于价格的计较，对价格很计较的客户也不是好的客户。 六是要通过优质服务让客户满意，并让客户甘愿做你的义务推广员。 Q & A Q：《金融理财》 A：陈先生 Q：您在海外的3年创业路，有什么深刻的感觉呢？ A：不要去担心自己是华人就不敢去开拓洋人市场，不能有这样的心理，其实洋人的排外心理没有人们想象的那么严重，只要找准市场和认准目标，就大胆前进。 Q：您是如何有效的开拓市场的呢？ A：首先，必需提供好的服务和好的产，让客户甘愿成为你的义务推广员。其次，免费试用是最强有力的市场推广手段，客户无法拒绝，这一点对新客户特别有效。另外，充分的利用互联网的传媒手段，可以达到事半功倍的效果。 Q：您的竞争优势主要体现在哪方面？ A：当然是服务，与竞争对手比的是服务质量，而不是比服务价格。好的客户关心质量的程度超过对于价格的计较，对价格很计较的客户也不是好的客户。
