爱华网东莞桶装水市场的前景 2011年开篇，桶装饮用水企业带着信心提振前行。
行业抗击金融危机的能力非“无源之水”；2010年仍然保持高达28％的增幅，更是精彩诠释了行业的发展前景。“刚性需求”依然存在，桶装饮用水作为生活必需品的需求也依旧庞大：珠三角污染加剧，广东省县级市水源地合格率全国最低。 东莞居民小区自来水引进改造耗费资金至少高达100亿元，且时日漫长…… 东莞一些本土品牌营销乏力、市场销售模式大同小异、品牌之路遥遥无期…… 因此，在强大的市场消费需求推动下，桶装饮用水这个朝阳产业依然让业界充满期待。 而一份来自广东瓶（桶）装饮用水行业协会的数据也表明，广东桶装水以每年30％的增速发展，其中品牌桶装水占据行业60％的份额。有水企负责人估算，广东每年桶装水的销量在3~4亿桶左右。不少桶装水企业负责人对此反映，环境污染促使人们更多地选择桶装水。 近年，东莞东江自来水公司也在生产桶装水，宣布“东江”牌隆重上市，石龙自来水公司也在生产桶装水，还开起了专营店。对此，业界多表示不认可。某业内资深人士认为，自来水公司做桶装水本身就是一个策略上的错误。“桶装水现在卖得火，就是因为老百姓对水质的不信任，而自来水公司再做桶装水，岂不是自己打自己一耳光？” 而东莞市桶装水市场一直以来都是各商家的必争之地，其不仅终端零售价格之高排在全国之最，而且销售网络又非常富有市场竟争力，在珠三角地区还略优于其他行政市。于是各品牌不仅在此“跑马圈地”、“投身扩产”、“扎营驻寨”，还上演一场场五代十国的精彩绝伦。所以在东莞桶装水市场的竟争中各商家可谓手法百出、创新不断：从产品、价格、渠道、促销→需要与欲求、产品满意程度、顾客方便性、沟通→关系、节省、报酬、关联。不无在演绎着一场又一场没有硝烟但刀刀见血、拳拳到肉的战争。 纯水一哥：深圳华润怡宝纯净水： 公司简介：（略）珠三角地区纯净水第一品牌！年销量接近3000万桶。下属华润集团，水厂设在深圳市高新区科技园及东莞市大朗水坪村。 1、品牌与水种：“怡宝”纯净水 2、产品价格：总代理6.5元/桶，二级批发商8.5元—10.5元/桶；市场统一零售价18元/桶。 3、空桶政策：总代理商自行制桶。二级批发商押桶50元/个，买桶40元/个；促销时可享受买空桶赠桶水的支持。 4、代理模式：总代理 5、促销支持：每年都有大量的促销费用投放市场，具体操作由总代理自行支配。在市场上我们经常看到的是以“在大型购物商场促销为主”的常年促销宣传推广模式，同时配置轰炸式的广告宣传支持（电视、报纸、QQ展示、）。总代的年返利也是根据总销量的完成率而定；二批发商返利政策比较少，只是销量较大的经销商才有谈返利的资格。 6、目前市场状况：在东莞市场也运作了十年有余，主要是由大朗怡丰贸易公司运作。日前其主要是以直营店的销售模式为主，二批发商为辅，在东莞本土市场已经设立了50多家直营形象店，二批、三批发商接近东莞总饮水店数量的70%以上，其总销量约300万桶/年左右。品牌的号召力非常强劲，很多直接终端、名企、团购都是其的忠实消费者，有非它不喝之势；特别是在其支装水及各种公益活动的宣传带动下，品牌的影响力及销量更是直线的上升。也许是由于品牌的号召力太强，至于很多终端消费者都是冲着该品牌去消费的，导致一些无良经销商冒险造假，使得假水到处横行。
