中小企业策划:远离大师和高人



●策划行业扫描

 中小企业策划:远离大师和高人
  策划行业可以说是目前中国最混乱的行业,因其进入门槛低,没有标准,没有规律。拉下虎皮当大旗--能吹几波,能说几句,能写几段,认为有点想法的人就往里冲,拉几个人,扛几杆枪,放几个广告就告示天下,可以玩策划,可以实现各类企业、各种老板的大梦想。包装下自已,喊几句空洞的口号就谓为理念,想几个幼稚的点子就谓为创意,东搬西凑几篇稿子就谓为文案,天马行空地杜撰、臆想一堆文字的PPT就谓为策划大案,自己花钱印几本流水账式的书就谓为大作、秘籍、绝招。。。然后以高手、鬼才、怪才、奇人、另类等黔驴技穷的词标榜自己的与众不同,到处忽悠,且报价还不能低,因为低会被人觉得没料。公司的规模从几个,十几个人,几十个人不等。可以说其中充斥着太多无良,庸才的文字忽悠高手,造就了众多的南郭先生,南郭团伙。

  姑且,我不去论个中丑恶,因为存在就是合理,有需求才会有市场。只是,苦逼了许多急功近利,不明真理的诸多企业,他们花银把自己送给人家当炮灰,完了还找不到遗骸。更要命的是这些无良的策划"大师"、"奇人"不仅伤害了许多善良、可怜的企业,还严重地伤害了策划行业的价值形象,让那些真正有思想,真正有料为企业解决实际营销问题的策划公司、策划人生存艰难。这正如中国企业做假冒伪劣产品一样,当一个行业以假冒伪劣为生存之道,且心安理得,完好无损时,那些做正品的企业就无法好过,甚至被逼着同流合污,转行,关门。

  ●优秀的策划从哪里来

  不可否认,市场经济越趋于成熟,社会化分工越趋精细,专业的人做专业的事,专业的团队做专业的项目,既是一种必然,也是社会大资源有效利用,有效配置的价值之路。策划行业,策划产品的长期活跃,一方面说明社会化精细分工意识的增强,另一方面也是各类企业,各类商业机构及个人真实需求的体现。

  优秀的策划人,优秀的策划团队,优秀的策划案,一定源于真实的市场,源于客户的真实需求。离开了市场,闭门造车,天马行空的大策划,十之八九是臆想,往死里整。试想想,一群没有做过销售,没有卖过产品的人做策划,无异于一群盲人摸象,错了是必然,成了才是偶然。

  以另类标榜,以出位吸引眼球,娱乐下大众还可以,可千万别当真。因为绝大多数看似风景无限好的策划案,根本就无法落地执行,或者说落地执行的成本太大,企业短时内承担不起或不愿意承担,应用到企业实战,可取得效果的微乎其微。

  简单,易操作,现有资源的极致运用,是一个优秀策划案的重要参考要素,尤其对于中小微企业,最为适用,最有价值。再出位,再新奇特的策划和创意,不能带来直接成交,不能产生产品销售力的,都只能满足下大众的眼球。如果有企业一定认为那才是真神,高手,那才可以解决问题,我只能说一句话:物以类聚,人以群分。并送上一句祝福:早死早投胎,早死早超生。

●优秀策划机构的特质

  可以这么说,中国的策划从无到有,到眼下的百家争鸣,一直走的路线是:个人品牌路线,包装自已,让自己成为品牌。这其中也成就了目前行业的领导机构:如叶茂中营销策划机构,路长全的赞伯营销策划,朱玉童的采纳营销策划。。。。。。

  叶茂中,第一个让我产生敬佩的策划人;路长全,拜读他书籍和案例最多的老师;朱玉童,第一个让我知道如何让老虎飞起来的前辈。。。。。这都是名人,都是专家,大师级人物,在某种程度上说,他们是中国策划行业某个时间段的代表人物。

  但我总为他们感到孤单,总让人感觉他们是一个人在战斗,是一个人的公司,一个人的团队,一个人的品牌;因为他们是公司的神,是公司的魂,没了他们,就会没了神,丢了魂。他们的企业离开了他们个人,企业还能走多远,还能鲜活多久?这确实是个让人担心的现实问题。

  中国的策划行业,策划机构也是基于有了这些个人品牌成功的大案,使得后来者竞相效仿的不胜枚举,到现在,邯郸学步的效仿之风仍盛行,并有不止之势。也正因为这种模仿不务实的思想作崇,使得行外对策划行业的错误判断,并形成了较严重的认知烙印:策划=忽悠。

  对于中小微企业来说,找行业领导级的策划机构并不现实;而对于领导级的策划机构来说,中小微企业的状况也不符合他们的服务对象要求和标准。因此,中小微企业对策划的选择就出现了一个困局:是选择因个人而名的机构,还是寻找其它无名人,无明星的公司?其实,无论是前者后和后者,最核心的不在于表面,不在于有没有广告宣传,而在于三个点:

  所选择公司的团队执行力如何,自身是怎样执行的?

  所选择公司的盈利情况怎样?

  所选择公司团队成员构成如何?

  一个自身都没有执行力,执行无方的策划机构怎么可能为你打造优秀的执行团队呢?

  一个不能让几个人或十多人的公司盈利的机构,承诺为你实现怎样的伟大销售目标,可信度有多高呢?

  一个由一群舞文弄墨,电脑前,空调下成长的书生组成的团队,为你策划的营销大案有多少可行性,实用价值呢?

  我一直认为,营销策划界的个人品牌如产品的生命周期,个人的名气再大,也会随着年龄的增长,营销力,敏锐力,策划力逐步的下降。因为,精力和心态会让个人离一线市场的时间不断地减少,与客户,与消费者交流的机会逐步的压缩。而且,个人的影响力,思维及优秀特质是不可复制和推而广之的。

  如今的营销市场,是一个信息迅变的时代,知识极速更跌的时期,单纯的经验增值已渐湿疲态,把握,运用和升华资迅的能力远胜于个人的经验。不局于某一域的综合实战力远胜于专于某一行业,某一品类的熟稔力。跨界,异业联盟是对策划综合力的有效、精准阐述。

  和众营销策划机构作为中国实战营销策划第一机构,从一开始就拒绝名人和明星。因此,从来不会花时间和精力去包装公司的任何一个人,上至投资人,下至团队成员;也从不用广告招揽客户,从不标榜自己是另类,和众也从来没有神秘的大师。可是找着与我们合作,同行介绍与我们合作的客户络绎不绝,这与策划同行接不到单,叫苦不跌的苦逼情形相比,几乎有天壤之别。

  其实我们并没有什么奇招和秘籍,只是同行在向客户提供满意,而我们却在提供价值;同行让客户接受的是他的个人,而和众让客户认可的是一支团队。因为,提供满意度常会让策划人,执行人为了银子变成了阿谀奉承,低头哈腰的"人精";而提供价值会让我们的团队从一点一滴地严格要求自己,升华自己,每一个细节,每一次交流,每一句话。。。。。。把一切呈现在客户面前的内容装满价值,从不殆慢。也因为我们提供的是价值,所以我们能站着腰板数银子,可指着客户的鼻子纠错;因为和众有的是一支团队,一群狼性的团队,一群独立可出剑封喉的杀手,群起可气吞雄狮的狼团。

  我们都是一群能征善战的勇士,我们懂得,从来没有臆想的奇迹,一切战争的奇迹是因为铁血的纪律;那些成天为创意,为文字纠结,毫无纪律意识和观念的一群,每天无精打彩的所谓大师们怎么能具备刀尖上跳舞,固定空间内搏杀的技能和魄力呢?

  实战中,和众团队会用指导客户营销的方式去推广自己,推广和众的产品。我们的每一次成功的推广就是一个个鲜活的成交案例,就是一个个经得起考验的实战大案。http://china.aihuau.com/这相较于那些到处投广告,天天在办公室守株待兔,自装大师和高人的策划人,策划机构,彪悍之处,不言而喻!

  和众从来不忌讳谈银子,但我们有清晰的要求:要做铁骨铿铮的营销战士,做个挻直腰板数银子的商人;而不是做穿着华丽,装束奇特,沿街乞讨的大师。

●选择团队优于个人

  有过VC经验或打与之过交道的人都知道,VC投资最先看重的并不是项目,而是团队,随后才是项目本身和盈利模式。

  身为策划机构,策划人,我们向客户讲得最多,要求得最多的恐怕就是团队问题了。可是诸多以名人居位的公司,以名人效应运营的策划和合作,团队的真正价值到底有几何?他们自己运作团队的有效价值有多高?中小微企业得好好惦量。

  一个依靠个人价值,凭个人能力作战的团队,实力如何,可战斗多久,不得不让人质疑。

尤其是那些以名人、大师自诩的策划人,策划机构,自己内部都没有一支有价值的团队,对自己的团队都不能有效管控和打造,天天对着客户布团队打造之道,传团队执行之术,无异于让一个不会游泳的人当教练,死别人,死自己都不足为奇。

  为什么太多的策划案无法落地执行,达不到成果?并非策划对象没有智慧,而是太过聪明。因为他们中太多人是在电脑前成长起来的,是拿着笔杆子敲脑袋走路的所谓高级知识人才。他们不知道枪杆的份量,不懂搏杀,刺刀见红的残酷。他们更不懂得如何有效地管控团队,因为他们大多更倾向特立独行,自身都是缺乏执行力,讨厌铁血纪律的文化人。不可否认,他们的策划和创意有许多的亮点和伟大之处,但因为他们不懂执行,疏于执行,也无法驱动执行,所意策划案死多活少。

  做策划,客户本身并不缺少思想和梦想,而是缺少可以让他们看得见,值得借鉴和复制的执行方法。优秀的策划,优秀的策划案从与客户洽谈开始就在展现自己有别于同行的执行力,理性,有智慧的企业从一开始就会作出判断和删选。  

  当然优秀的策划不仅有执行力,前端的创意策划和后端的执行力策划是一个极密的组合。对于部分大型企业,一个亮点的创意基本可满足他们的需求,但对于绝大多数中小微企业来说,后端执行的需求更重于前端的创意。

  前端的创意策划和后端的执行策划好似倚天剑和奢龙刀,刀剑合臂,才会所向披糜。光有强大的执行力,会伦为战斗的机器,会成会没有思想的武夫;而只有惊艳的创意,没有强大的执行力,只会成为无剑的剑客,无枪的战士。

  策划如行医,包治百病,灵光一点就能起死回生的没有;

  把死人医活,那是神医;

  把活人医死,那是骗子;

  把活医成废人,那是江湖庸医;

  把废人医好,并活力重现,那是真医;

  这个世界,神医没有,庸医不少,骗子太多,真医稀缺。

  自诩大师和高人的往往是大忽悠;

  见面谈定位,闭口谈区隔,出言话另类的大多是江湖庸医;

  在既有的资源上策划,在圈定的空间内玩搏杀,那才是真功夫,真把式;

  

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