事件驱动型投资策略 能力驱动式策略
企业获得市场份额的最佳方案是什么?在经济瞬息万变、技术日新月异的大环境下,企业如何取得竞争优势? 博斯咨询公司(Booz & Company)合伙人保罗·雷万德(Paul Leinwand)指出,关键是开发一套能力驱动式策略,即专注于自身能力而非目标的策略。雷万德解释说:“好的策略和好的价值创造应该是基于自身的优势领域,并配合最能发挥此等优势的市场导向策略,从而开发出的一套具有独特功能的系统。” 很多企业在为自己定位时,偏向于自己“能生产什么产品”,而不是“什么做得比别人好”。雷万德指出,在瞬息万变的市场环境下,这种定位方向很危险。为了确保永续发展,企业首先应该找出自己真正的能力所长。这些能力所长要么使它们排除竞争对手,要么超越竞争对手。 当然,能力所长重质不重量。雷万德强调说,最理想的是找出三到六项优势能力,创造一个能力体系。它可以是采购、生产,或者是某项产品和服务上的某一专长,好比餐饮业中的快速风味创新能力。 一旦界定了优势能力,下一步就是根据自己的独特优势来寻找合适的市场机遇。这就是所谓的“游戏权”,即公司已经具备参与市场竞争的先决条件。除了“游戏权”,另一个获取成功的关键因素是所谓的“致胜权”。“致胜权”指的是企业的独特优势能真正满足市场客户的需求,并强过竞争对手。这意味着公司的优势能力必须达到业内领先水平,而且必须是长期的竞争能力。必须注意的是,竞争优势不能仅靠一个千载难逢的机会,单一机会并不能带来企业的长期收益。 企业必须将所有的优势能力排出优先次序,这是企业制定策略的原则,也是“致胜权”奏效的基础。“致胜权”与“游戏权”相结合,便能形成一套成功的模式。归纳而言,这意味着找出优势能力后,要在恰当的市场由合适的人才来实施策略。
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