第一书记五大职责规划 建立消费者关系网的五大职责
职责一:分享信息,让消费者成为“知情人” 哈佛大学格伦·厄本在描述顾客关系新趋势中提到:“这是个没有秘密的时代,因此企业的最好策略,就是坦诚”——透明化成为企业和消费者建立信任的前提条件。 比萨连锁店Domino为那些在网上或者电话订餐的顾客提供了“比萨追踪”服务,从订餐后到你的比萨被送出Domino店之前,你都可以通过这个“比萨追踪”系统,了解到你的订餐的完成情况,而不用再担心自己的订单是否被漏掉这样的问题。 职责二:帮助顾客彼此交流,建立联系 2009年3月,葡萄牙能源企业Galp Energia推出了Galpshare网络平台,全国范围内的人们都可以在上面建立一个档案,标注出来你的日常行车路线,来寻找可以一起拼车的人,减少碳排放,另外你还可以写出自己喜欢的音乐类型,来找到能让拼车之旅更加愉悦的同伴。 职责三:帮顾客获得他们想要的技能和知识 卡夫广受欢迎的手机应用软件iFood,就是为顾客提供各种如何制作食物的菜谱。我们潜意识里都会认为,一个知道各种经典菜谱的品牌,做出的食物难吃不到哪里去。 鉴于人们常常不知道如何合理地搭配衣服,服装设计师Jacob Heftmann和Jack Pearkes建立了天气网站《WEATHER》,以天气温度状态来建议你服装和饰品的搭配,点选商品就链接到该品牌的购物网站。 职责四:帮助顾客完成生活目标 361度(中国)有限公司为体育爱好者打造的361度DAY手机App,意在帮助喜爱运动的消费者更加方便地开展自己的运动计划。在功能上,可以通过名为“指尖热爱“的掌上运球AR游戏,消费者足不出户便可享受打篮球的欢乐;还有专为跑步爱好者打造的”爱跑擂台“,定制跑步任务模式,轻松快乐跑步;体育地图功能可以帮助时常为找不到运动场馆而烦恼的人,轻松找到附近各类运动场馆。 职责五:为顾客提供生活上的便利 日本资生堂旗下的男士形象用品品牌UNO(吾诺),由于其消费人群更多为喜欢追逐潮流和社交的年轻男士,因此针对这一特性,在2011年推出了基于iPhone平台、侧重游戏和工具的多功能App——“潮人必备”,适合于经常去酒吧夜店的潮人。在品牌信息方面,App可以连线UNO官方网站优惠专区,帮助用户及时获得各种优惠信息,还可点击进入官方微博WAP页面,查看微博动态、成为粉丝;娱乐功能中,包含名为”骰摇六方“的骰子游戏。喝酒尽兴时拿出来摇一摇,让用户摇身一变成为宴会达人;而交友方面更是富有新意,特别为此设计的”Hi,My Girl“功能,可与同样使用UNO潮人必备App的用户交换名片,结交新朋友。
负责这一品牌App打造和推广的易传媒副总裁兼移动广告平台总经理蒯佳祺表示:“基于手机特性的玩法很多,品牌在寻找在手机上与消费者的交集时,如何选择切入点非常关键。除了体现品牌和产品理念之外,重点还是要了解你的消费者,他们是什么样的,他们的需要是什么样的,这样才能通过手机这个媒介,拉近你和你的消费者的距离,实现无时差的对话。”
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