圈层 你是属于哪一圈层?



     1、强势圈层

  该圈层是品牌知名度和市场地位的行业样榜圈层,专卖店基础相对成熟,很多县市实现了同街多店、异街多店、“大店+多店"的成功模式,在此基础上,重点稳定原有市场,优化客户结构,做好区域升级工作,不放弃开拓空白点和某些负面市场突破的机会。

  要升级强势圈层,重在推动终端运营的高水平上,推动单个县市终端群向年销量1000万元以上的王牌目标升级,推动终端业态向高端(舰舰店、集成店)转型。强势圈层的发展高度,影响着整个区域其它圈层的发展方向,也影响着行业推进的速度。

  强势圈层的成员有过亿销量,已不算是稀奇,厂家的品牌各项指标将会渗透在终端的各个层面,并得到一定程度的有效执行,而且是在与竞争对手的比拼中进一步收获了优质的网络与市场份额。 

  2、优势圈层

  是品牌形象、知名度和销量冲剌都具备挑战能力的圈层,该圈层专卖店的基础没有强势圈层那么密集,单个县市重点终端群向500万元以上的金牌目标升级,重在开拓有效空白点和某些地级市的突破,培育新的业绩增长点,区域市场提升的空间比较大,

  “优势圈层",与强势圈层竞高度,与蓄势圈层竞管理水平,努力提高对区域市场的执行能力。“优势圈层"的紧追不舍会迫使“强势圈层"的成员不敢原地踏步,会带动“蓄势圈层"跟得更快,从而影响着整个区域圈层的布局。

  3、蓄势圈层

  区域蓄势圈层成员要做强区域腹地,重点要蓄势聚焦某些片区,推动该圈层的其它部分及时快进。只有争取速度优势,蓄势圈层才能逐渐弥补与其它圈层之间的发展差距。蓄势圈层的老板们要思考如何突破发展瓶颈,这影响着该圈层各品牌一年规划三年成长五年跨越的发展步伐。

  4、弱势圈层

  弱势圈层的生存方式是见缝插针,往往通过下面的一种或几种方式来树立竞争优势:

  1、以产品的质量、款式取胜。

  2、以产品工艺程度来取胜的。

  3、以广告的定位和营销服务在一定区域取胜的。

  5、以样板市场精耕细作再作周边拓展并全方位发展而取胜。

  6、以价格在取胜。

  7、以虚拟擦边优势取胜,如多年来兴起的一些国际擦边品牌

  8、以产品的健康卖点形成竞争力。

  9、还有一些品牌从对优势品牌的模仿中取得一些竞争优势。

  上述说明一些弱势品牌在局部区域,从优势品牌的某些薄弱之处争得了一定的市场份额,同时也说明“细分战略"证明了小型企业市场会存在。但是通过市场考察,弱势圈层成员如果不展示自己的个性,只一味跟风求同,跟不上行业进度很容易在优胜劣汰中被淘汰,或者被兼并。上述小型企业的竞争优势如果没有持续的发展体系保证,其优势也将在强牌的精耕细作中不断地弱化。  

 圈层 你是属于哪一圈层?
   小结:强势圈层、优势圈层的成员产品组合齐全,主要利用专卖体系来突出品牌形象,广告投入方面力度较大,应季促销有规模的经销网络来统一响应,并执行效果显著,在服务上有健全的销售体系保证。蓄势圈层、优势圈层的成员重在特色经营,蓄势圈层主要采用“专卖+散户"的体系来突出品牌形象,弱势圈层跟风模仿,广告投入和应季促销重在聚焦,在服务上都缺乏健全的销售体系来作支撑。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/53035.html

更多阅读

几种不同工作原理的榨汁机 你该选择哪一种 榨汁机原理

几种不同的榨汁机 你该选择哪一种?  问帮手  给我写信  RSS订阅  邮件订阅?网站承诺:阿邦网坚持写作客观独立的立场,永远不受金钱影响。秉承为人民生活服务的宗旨,与您分享特邀帮手的经验和知识,帮您解决生活问题,提高生活品

党的生日到底是哪一天? 今天是党的生日

党的生日到底是哪一天?把“七一”作为党的生日,可以上溯到延安时期。当时在延安,只有毛泽东、董必武两人出席了一大,但他们只记得是在7月份,具体的日期则记不清了,于是就象征性地选择了7月的第一天作为建党纪念日。但是,作为历史,纪念日并

声明:《圈层 你是属于哪一圈层?》为网友心静于倩分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除