宝宝突然不要妈妈抱了 不要对双赢抱有幻想



     这个话题很怪异,不过很实际:不要对双赢抱有幻想。我们都知道,现代商务谈判都力求双赢的效果,但这个标题好像是双赢并不现实,这是为什么呢?

  现在社会上很多人用双赢来衡量商务谈判结果的优劣,我觉得这纯粹是商务谈判皇帝的新装,获胜方欺骗失败方的一套善后方案,也是失败方自欺欺人的无奈做法。 理想派认为好的商务谈判结果应该对谈判双方都有利,不是零和博弈,而是双赢结果。我认为在双赢这一谈判结果的性质上,应该从广义和狭义的角度来理解。扩大 范围广义地来看待双赢,例如你赚钱,我得名,或者你多赚我少赚类似的结果,这样来看大部分谈判结果都是双赢,因为少有人会做亏本的买卖。但凡是无绝对,单 赢的谈判结果比比皆是,这其实也是问什么很多弱势代表呼吁谈判要双赢的原因。

  这里读者可能会有一个疑问就是,假如存在单赢的谈判结果,那么损失方退出谈判即可,不要再去理会这个谈判了。实际情况是,你遇到的谈判高手,他不仅在核心 利益上占得优势,更是通过一系列包装条款来安慰你,使得你患得患失之间,不知所措。此时,再通过谈判战术,令你对谈判结果逐步接受,最后你也认可包装条款 即是你的战利品,安慰心态一旦产生,伪双赢谈判就成功了,但损失方也许要经过较长时间才能品味其中厉害。正所谓商场如战场。

  辨别伪双赢的关键是要通过狭义角度来审核谈判,即局限在企业的核心——利益最大化上,把握好这一个关键点,即可辨别真假双赢。综合来说,商务合作一旦生 效,从广义来看,十有八九是双赢的合作。若从狭义来看,十之有六是单赢的结局,赢家赚的那是实实在在的金山银山,输家拼劲老命,也就是赚些吆喝声,没有损 了夫人又折兵那算是万幸。

  这里还有一个疑问,假如我是输家,那么这位赢家在行业里也会名誉扫地,那以后谁还敢会与他合作?诚然,这样的情况确实存在,大概能占到一半的比例吧,还有 一半,之所以不仅压榨了你,声誉也没有受到任何影响,这是怎么做到的呢?我们就这个疑问以及引申问题从两个方面来解释:

  一、商场如战场。在商战中,存在大量的尔虞我诈,同时竞争异常激烈,商业环境可以说是非常险恶的,在这种情况下,刚才所讲的疑问,只要合作不涉及违反法律 的欺诈行为,可以说没有几滴眼泪会赠予弱者。商业社会就是一个弱肉强食的社会,大家崇拜英雄,甚至会为强者喝彩。在以利益为上的原则下,虽然赢家压榨了 你,但只要这赢家还有利用价值,就一定有客户、合作伙伴。正所谓,在利益驱动下,你一个人倒下了,后面还有千万人。

  二、赢家之所以成为赢家是有道理的,或许人才优势,或许注重细节。为什么签约时你没有看穿合同下隐藏的问题?真正的高手,不会把合作方逼上梁山,而是通过 合作,你能养活你自己,但你绝对不会飞出他的控制,好比想活好没那么容易,想死也不可能。一天又一天,你将渐渐依赖于对方,最终,你成为了一个为另一家企 业打工的企业。这就是为什么单赢存在,且不大引人注意的地方。

  上面两点我想应该能够比较好地解答疑问,双赢是靠自己争取来的,不是靠别人施舍给你的。即便你认为自身价值很大,也要充分利用好这一优势,否则,你面临的就是丧权辱国的条约。

  在现实中,就存在不少刺刀拼杀类型的商务谈判。没有双赢,只有一个赢家。类似中国钢铁厂联盟与国际铁矿石巨头之间的谈判。

  凡是垄断或寡头企业,在谈判中都处于居高临下,盛气凌人的态势,跟这样的企业谈判,你很难讲有双赢的局面,那是一种有苦说不出的合作。

 宝宝突然不要妈妈抱了 不要对双赢抱有幻想
  所以,在我的理解中,商务谈判的概念与性质应该分开来看待,客观实际地去理解谈判的性质,更需要坦然地接受单赢的存在。如果你处于垄断或寡头企业中,你不 应为一个压榨过于苛刻的谈判结果而沾沾自喜,你应感激你背后强大的企业,正如你站在巨人的肩膀上取得了如此成就;如果你处于弱势,你不能期望童话般双赢的 结果,你需要做的功课很多,不是因为能够坐在谈判桌前,就以为双赢肯定存在,幻想永远不能给你带来实际结果。

  这里再举个总部与代理的例子,其实总部与代理关系不是店大欺客就是客大欺店,似乎和平相处的很少。为什么?做过销售渠道管理的人都知道几招管理方法来鞭策 代理商,强迫囤货,竞价代理甚至是陷阱颇多的代理合同,代理人也是小心翼翼处理与总部的关系。说白了,这就是压力转移,总部每年销售额、利润增加的压力必 然下压到各个渠道、各个代理身上,有人说总部利润增加,下面代理利润也提升,这不就是双赢的结果吗?但这个结果仅仅是50%的代理能够享受到,不是所有的 代理都能年头活到年尾。假如有代理既不想签那么高的任务额,还想跟你总部保持代理关系,可以吗?你认为总部会接受吗?对于总部来说,能完成任务的代理就是 总部浴血奋战的兄弟,不接受或者完不成,那对不起,总部只能与你分道扬镳。同一个地盘,再换一个代理运作,而且还能增加一笔代理费,何乐而不为!

  透过商务谈判,可以更加清楚、直接地认识商业环境的本质,正如老话所讲:没有永远的朋友,只有永远的利益。在商业环境中,不要抱有幻想,认清形势,赢得谈判胜利靠的是谈判实力。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/52979.html

更多阅读

该忘了你对不对 汪苏泷

该忘了你对不对,怕自己无法面对。。。周惠的《该忘了你对不对》一直在学着去遗忘,遗忘着自己不愿记起的过往。。有些事情,总是无法忘记,在生命中,出现了,发生了,然后就牢牢地钉进回忆里。。从没有想过自己会如此坚强,会这样勇敢的面对。

周二好书《我把妈妈变成了鳄鱼》 妈妈网天天读好书宠婚

文:(日)高科正信图:(日)小林美佐绪译:彭懿小男孩菊千代的妈妈每天都要对他说:“快点儿起床!”“快点儿吃饭!”“快点儿洗澡!”“快点儿……!”终于,菊千代忍无可忍,他在纸上画了一条大鳄鱼,并在旁边标上箭头,

路由器突然不能上网怎么办? 路由器突然不能上网了

路由器突然不能上网怎么办?——简介有的时候,路由器会突然不能上网,这个时候我们会不会很抓狂呢?现在如果你的路由器突然不能上网了,可以参考我的文档哦路由器突然不能上网怎么办?——工具/原料路由器电脑网线路由器突然不能上网怎么办?—

《燕子妈妈笑了》说课稿 燕子妈妈笑了ppt

《燕子妈妈笑了》说课稿我说课的内容是义务教育课程标准实验教科书一年级下册第六单元的第十六课《燕子妈妈笑了》。一、教材分析:本单元的文章都具有较强的科学性,通过生动有趣的故事来激发学生探究科学的兴趣,培养学生的观察能力

声明:《宝宝突然不要妈妈抱了 不要对双赢抱有幻想》为网友狂野狩猎者分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除