爱华网在职业演讲师中，对个人怎样由兼职和全职获得发展存在很大的争议。事实上，在资深演讲师中存在两种备受尊崇的观点，和很多备受尊崇的观点一样，他们都是错误的。奥斯卡8226;王尔德认为，即便有人为某物而死，它也未必是正确的。● 备受尊崇的观点1：你不是职业演讲师，你的确没有在演讲业获得“成功”，因为你没有全职从事演讲这一职业。● 备受尊崇的观点2：从业时间越长，你越成功。我回想起自己参加的第一个演讲师讨论会，所有“名人”都参加了这次会议。当我想在鸡尾酒招待会上喝东西的时候，一个自视过高的人走过来并自我介绍。看到我的“新人”标牌，他免费告诉我如果仔细观察资深演讲师，如果能以顾问的身份和他们接触并对他们表示适当的尊重，某一天我可能和他们一样成功，这是命运的安排。那时候，我一年差不多能挣50万美元，并且言行举止都很得当。但是他判断的成功标准是从业时间的长短和是否有“业内”的会员资格。我判断成功的标准是演讲是否能让那些财神客户开出支票，让我可以去银行兑换。如果同行认可是建立在成就而不是在流着口水的谄媚之上，那么它还是有点儿用的，但是同行认可不承担约束性义务，并且很少给客户留下印象。不要跟我谈论你获得的行业奖项和你名字后面奇怪的缩写字母，还是谈谈你是如何提高我的演讲技能吧。1你的演讲次数不重要，因为我们做的都是兼职。如果不是为了钱，没有人每周5天、一年50周(最少)做演讲。如果一场演讲收费10000美元，每周做1次演讲，那么你只需花费20%的时间就能挣到50万美元。这听上去可笑吗？好吧，一周赚2次5000美元也是一样的道理，即使是一周赚2次1000美元，你一年也能赚到10万美元，包括周末在内你还有3天的休息时间。(我了解推销、准备工作、建立关系网、惯例和做这些事情需要投入的时间。我们会逐一进行介绍，他们并不像大多数人想象的那么难做)。在我从业的大部分时间里，我一年大概做30次演讲，这是过去5年的平均数。我没有刻意地寻找演讲机会，演讲机构也很少与我预约，大多数情况下都是人们打电话找我。如果每次演讲平均收费7000美元，则一年收入35万美元。这里顺便提一下，我的专题演讲最低收费15000美元。在过去的10年里，演讲收入在我总收入中所占的比例从1/4变为1/3(咨询和指导收入占60%，出版收入占10%)。虽然我是兼职演讲师，但是很多人还能靠全职工资过得滋润，人各有志。总结：演讲内容的多少和时间不重要，演讲效果和如何有效地实现客户目标才重要。当然，收费也很重要。我们会在下一章讨论收费的问题，当我们谈到“全职”这一主题时，我们需要批判一下另一种可怕的意见。有行规规定，当需求大于供给时，你可以提高收费，这和说“在看到陆地之前你必须一直游泳”大致是一个意思。需求远远大于供给。你全年都是每周提供5天的演讲吗？事实上，你可以一天做2次演讲，甚至周末都可以做演讲。如果这样的话，也许供给是一年做700场演讲？供求关系是商品的量度评价标准，不是价值的评价标准。在你供给买家的价值增加了的时候，你必须提高收费，不管你一年做几次演讲。永远不要忘记财富是可支配时间，金钱只是燃料。很多演讲师赚钱太过努力，使他们的财富遭到破坏(他们从来不看望家人或者参加休闲活动)。如果全职/兼职不是判断演讲成功与否的标志，这是不是就意味着某人在做另外一件工作的同时还可以从事演讲(令人毛骨悚然)？当然是的。举一个最极端的例子，假设你有一个朝九晚五每周上班40小时的普通工作，但是你还是找到了晚上、周末(或者假期期间)在当地做演讲的机会。如果你拿到报酬，那么你就是职业演讲师，并且可能对这样的安排感到非常满意。职业化的定义不是指你的生活方式或者你选择如何消磨时光，关键是你是否从讲台工作中赚到钱。我认识一个叫丹尼斯的牙科保健专家，她已经结婚，并且有了孩子。除了全职做牙科保健工作以外，如果日程安排允许，她还会在齿科小组、各项大会和贸易协会上做演讲。她风趣、高效并且受到高度尊重。她根据工作日程的要求和家人的需求来安排演讲。丹尼斯是一个很棒的职业演讲师、优秀的牙科保健医生、母亲和妻子……那么，你明白我的意思吗？很多演讲师浪费太多的时间来确定怎样脱离目前的职业和/或者减少其他的时间投入，这样能在演讲业投入更多的时间，似乎这才是他们的目的。如果演讲是你的全部想法，你会很自然地被吸引到演讲业中。因为满足感、工作机会和全身心的投入会让这一过程自然而然地产生，但是你不能强迫其发生。寻求其他利益和有其他事业的人(像我一样另外还做顾问；和丹尼斯一样，在她是演讲师的同时还是牙科保健专家)也是演讲师。他们不是职业演讲师们可怜的表亲，他们是职业演讲师，和那些每天做演讲和花费95%时间出差演讲的人一样。鱼会游泳，演讲师就会做演讲。没人用“我发现你现在没有在游动，所以现在我们不能把你能当做一条鱼”这样的话对一条静止不动的鱼提出质疑。 不要畏惧演讲业的规模和范围。那些被演讲机构接受的人里，有的有关系，有的只能在行业大会上看到。但是我见过的很多新人比那些不努力实现客户商业目标的资深人士要好得多，后者引以为荣的是知名度和老套的“动作”。每年都要开几次会议的贸易协会、工会、职业团体和技术团体大约有10 000家，他们当中有的一年要开十几次会。2如果我们把全国的120 000次活动和他们的会议加起来，即使去掉不需要外部资源的会议，我们可以切合实际地认为每年有100 000多场会议需要职业演讲师。(如果全国40个州每周有2000场会议，或者每天每个州有8场演讲，那么仅在纽约市，每天就有几百场演讲。)会议“业”需要新人才。没有一个在会议上投资的管理人想介绍“除了老生常谈之外还是老生常谈”的内容。不要错误地认为你必须通过漫长的实习和小心的上位才能得到荣誉奖章。不管做什么事情都要讲究方式和方法。对演员来说，最糟糕的命运之一就是长期扮演同一个角色，这意味人们可以肯定地认为这个演员只能扮演他或者她之前扮演的角色。这是职业限制动力学。有些演员能逃过这种命运。汤姆8226;汉克斯在空洞的情景喜剧中一举成名后饰演了不同的成功角色，但雪莉8226;郎恩在《喝彩》(Cheers)上映后职业发展很是惨淡。《女高音》上映后之后评奖团还是不看好詹姆斯8226;甘多费尼。同样在这一行业里，资深人士经常掉进一个本可以建立一个有利可图的市场但最终沦为其牺牲品的成功陷阱里。演讲师也不应该模式化。如果你对这行业还比较陌生，那么你有压力小和多方面发展的优势。那么抛开我们一开始讲的两种备受尊崇的观点吧。一年能做几次演讲和从事演讲时间的长短都不重要，重要的是买家雇用了你，而且你实现了他们的目标并且得到了应得的报酬。成功程度和报酬的金额取决于你。但是，我讲的只是兼职演讲师的情况。
