爱华网一直以来，如果你告诉大家你是职业演讲师，人们很快就会联想到“励志演讲家”，一个把这一职业和所有错误的蠢事挂钩的词。把一个优秀的职业演讲师说成是一个“励志演讲家”，就好比把五星级酒店的晚餐说成是一顿便饭，把威利8226;梅斯称之为“外场手”，或者把茱蒂8226;嘉兰称为“歌手”。这些说法词不达意，也是不正确的。一直以来，从他们感动听众的方式上讲，职业演讲师是和比利8226;桑戴或者罗兰8226;罗伯特一样的专业福音传道士。所有宗教都有一段宏伟、感人而鼓舞人心的布道和说教历史。也有一些演讲师试图让听众了解自身的潜能，他们通常不提供实用的技术，而是说一些鼓励的话：“你可以成为自己的朋友”，“你是掌控自己生活的主人”。伴随着经验和练习(接替早期从感受能力训练小组和敏感性训练得到的1)，演讲逐渐演变成为讲习班和励志活动。20世纪60年代我们有华纳8226;爱华德，20世纪90年代我们有托尼8226;罗宾斯。一路走来，我们见过无数觊觎励志桂冠的人，他们用的方法在很大程度上是建立在发起人的人格上，不亚于那些虔诚并具有领袖人物超凡魅力的演讲师。据我所知，托尼8226;罗宾斯的授权课程讲师鲜有成功者，我曾给这样的授权讲师做过辅导。听众更愿意听大师本人演讲，这是可以理解的。最后，还有一些由企业员工组成的“公共集会”，这些集会所有的费用都由企业来买单。在这些集会的某个角落里会有一个组织者，学着科林8226;鲍威尔、乔治8226;布什、金克拉以及任何一个能在人群中获得喝彩的人物的样子出场。集会开始的前几个小时大家还能听到一些激动人心的评论，然后买一些纪念品(那种只能带着灰尘呆在架子上的纪念品)，带着公司刚刚为他们的长期利益进行了投资的临时想法继续工作2。(这样做要比给他们加薪或者改善福利划算。)但是，那样的时代已经不复存在了。
哦，对了，在沙滩上你仍然能够看到高盛银行或者保诚保险公司的资深经理人在“能量教练”或者“励志经理人”的指导下进行沙堡比赛，但是，其结果只是在他们身上多了几个晒斑。现在做励志演讲家要好一些，但是光有能力还不行，还要有适当的表达方式，也就是说要把客户希望从某一特定领域得到的专业知识用一种动人、激励而有趣的方式回报给客户。因此，以下这两种极端做法是没有作用的。1. 像疯癫的卖帽先生(精神病的俗称)一样到处乱跑，企图用“帽子可以让你暖和，并且不会把你点燃”这样空洞乏味的誓言来激励人们。2. 站在台上一动不动，操作着用185张幻灯片制作的演讲稿做枯燥的讲解，而台下的人正在黑暗中查看电子记事簿。(如果台下的听众都在查看自己的手机，那么这场演讲形同虚设。)总结：想在专业演讲中赚到大钱的人必须是励志演讲者，同时要用可靠的内容和实用的技巧来吸引听众。下面我们来了解一下为什么市场预期和要求改变了。● 高水平听众不断增加。大众媒体和网络创造了一种更加智能化的期望。例如，人们可以很容易地在TED网站上看到各类专业表演。只要登录TED(TED.com)，你就可以在20分钟内(时间限制)被专业人士设计的海底喷泉、虚拟的幸福、城市规划或者现代交流工具所吸引。● 高水平买家不断增加。集团经理人和贸易协会主管要求他们的投资要有回报。他们不需要只会在会议中“照看”听众几个小时的人，他们需要的是马上能和管理战略战术联合使用的特定领域的专业知识。● 出现过多低水平的演讲师。由于专业演讲市场的零障碍进入，很多人向这一行业靠拢，想办法得到工作，最后以失败告终。还有更多的人把自己定位为商品，试图通过降低收费实现业务量的增加，采取薄利多销的营销战略或者从事低质量(而且重复)的工作。● 经济紧缩。甚至在经济反弹和增长期间，企业还是对消费开支给予更多的关注。由于职业演讲师们从来没有明确证明他们是不可或缺的或急需的，因此在经济紧缩时期，企业时代精神融入了“少既是多”的哲学。● 和培训业协会连接(正当地)培训业务。大部分在演讲业赚到大钱的人在培训业也会赚得盆满钵溢(我们会在后面的章节里详细介绍)。例如，在演讲业中名气不大的演讲师中很少有人能够单从演讲中挣到大钱，很少有人会这样做，因为这实在太过荒谬。由于公司内部的培训和人力资源管理状况越来越糟，因此想从这些方面着手还真是很难。演讲业正在经历变革，但都是往好的方面的变革，这也是为什么在这行建立和维持一个繁荣的事业比以往任何时候都更容易的原因。
