百万美元宝贝 百度云 《成为百万美元培训师》 第2章 培训师的职业 确定真正的购买



     你的购买者可能是你的客户,也可能是为自己的下属购买培训服务的人。购买者可以开支票,或者可以授权计算机开出支票。

人力资源(人力资源)部门负责洽谈购买卖方的培训服务,并审查那些提供商品服务或产品的人。关于这一点,该部门最常用的说法是“履行这项职能是我们的重要任务”。

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你既不是卖方,也不是商品。

人力资源部门和培训部门通常没有资金预算,而且它们只是代表其他人的意愿,做最后决定的往往不是他们。在任何情况下,你必须面对面与购买者和客户会谈,以便可以确定培训内容是否正确、期望目标是否合理以及环境是否有利于改进等。尽管人力资源部门高管很少拥有预算或决定权,但是如果通过人力资源部门洽谈培训业务的话,你将发现自己90%的时间将处于停滞状态。 

接下来将讨论如何确定哪些是掌握决定权的人。

  

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