爱华网本章的这一部分是写给那些对这一行业相对比较陌生或者演讲水平不高的人。一旦你有了进步，改变方向就相对简单了。但是如果停滞不前，你只能遵循一个方向。有很多现成的选择可以创造你的个人能力，包括：● 为一个公司提供研讨会工作；● 获取赞助；● 得到其他演讲师丢弃的工作；● 自愿提供帮助来获得公开露面的机会；● 扩大你的范围；● 充当候补人员。为一个公司提供研讨会工作这些公司包括像维仕坦、弗雷德8226;普雷尔研讨会这样的组织。很多成功的演讲师从这些公司起家，他们吸收演讲师和培训师的骨干，组成他们的“教职人员”，在有限的时间里向全国的小型公司所有人提供廉价的研讨会(通常为39～99美元)和/或者会议服务。真正的研讨会公司会独立创作或者购买课程内容，讲师不需要带自己的教材(实际上他们宁愿不带)。你要先学习这些内容，和资深人士练习教学，然后独立，自己教学。你会被要求投入比方说每个月10天的时间来从这些公司换取保证。写到这里顺便提一下，报酬非常低，一般每堂课300美元左右，但是对高级讲师和书籍和录像带销售人来说，也有一些例外。(组织“管理会议”的公司通常不允许向参加会议的人进行推销。我遇到过一些全国演讲者协会名人堂的人，他们也做这样低收入的工作，这是行业之间的斗争。)其中的优势包括获得在全国公开露面和学习新的观念(你可以在不同的课程上教授)的机会、获得可以放在宣传资料里的荣誉(“卢是连续两年获得晋升通道最高荣誉的培训师”)、与不同听众打交道的经验，有保证的现金流，还可以有至少一半的时间来推销自己是职业演讲师。缺点包括：要求投入你一半的时间(降低了你的灵活性)、大量的出差(虽然这是演讲工作的一部分)、薪水很低、限制你在研讨会上能做和不能做的事、连续监控。这些公司怀疑讲师是在讲课过程中开发他们自己的成功机会，而且理由非常充分。综合考虑所有利弊，如果你把这些安排当做是通向你事业下一步发展的桥梁，这些安排还是相当有用的；如果作为一项长期的事业，他们只能作为一种副业。不管你工作得多么努力或者工作做得有多么好，他们都会扼杀你的能力。获得赞助一些组织雇用演讲师以他们的名义出现。例如，苹果电脑会雇用某人给学校讲解技术在课堂上的最佳用途；通讯公司会雇用某人给警察局和消防局讲解处理危机的办法，或者一个保健组织会雇用人给社区团体讲解早期筛查某些疾病的好处。这不是商品宣传。这是一些增进知识的产品介绍，产品赞助商想通过这些活动来提升他们的形象、信誉和长期业务。利用职业演讲师而不是公司发言人创造的是更少的销售氛围和更多的专业产品介绍。 优势包括有保证的工作、公开露面、使用你自己的观点和技巧来支持赞助商的需求(赞助商可能会要求你来策划会议)以及值得列举的稳定客户。根据组织性质的不同，报酬可能会多一些，也可能会少一些。缺点包括可能没有购买你未来演讲的买家，和局限于一个狭窄的职务中的可能性(她是一位保健专家)。实际上，赞助不会给你带来帮助。你最好是找到一个正在使用这种策略的公司(或者如果这么做了就会有用)并向买家介绍你的实例。相对来说，很少有人会积极做赞助，如果你的实力够强大，你可能得到他们对其目标的全部注意力。默克公司让我在不同的医疗和医院大会上做过几次专题演讲师，因此它被我列为我的形象赞助商。得到其他演讲师丢弃的工作我们当中所有获得一定程度成功的人都会被问及一些我们不想做的工作，因为这些与我们无关。这通常是因为客户没有支付报酬的能力，它涉及我们无关的区域，需要无聊的出差，和/或者它与其他的职业或个人活动相冲突。这样的事情在我身上一年发生好几次，在你读到这里的时候这种事情每天还在发生。找到有这种遭遇的演讲师。我的意思不是说你应该每周给他们打一次电话去要求施舍，因为如果没有交换条件，这看上去就是施舍。和这些演讲师发展关系，像你和客户、演讲机构、银行家之间一样的关系。为了换取第一次通话中提到的他或者她不能做的特定工作，你能给演讲师做一些调查吗？演讲师需要有人在办公室帮忙、做临时工作或者电脑工作吗？你能遛狗和洗车吗？(好吧，我是开玩笑的，但不全是玩笑)。如果与3～4个工作繁忙的演讲师建立这种关系，你可能会定期得到他们丢弃的工作。如果你够优秀，你就能对主题发表演讲，得到听众的认可(在这些情况下，不会一直有这样的事情)。你的报酬不是问题，因为和原来的演讲师相比，你的交易已经完成，而且你得到的报酬可能会比你直接签合同赚到的多。这种做法的优势是和行家交往，和从未联系过的公司合作，并有机会运用你的才华和影响力“测试信封”。如果不能建立真正的信任关系，不想以跑腿或者随从的名义成名，那么就会产生一些不利条件。从我这里得到我丢弃的工作的人所得到的报酬，是他花费几天时间做准备和费力向客户吹嘘才能得到的报酬的两倍。他告诉我，无意冒犯，他真的没有见过任何人(指的是我)会对他这么有帮助。他可能是对的。自愿提供帮助来获得公开露面的机会每个服务组织、社团、社交俱乐部、青年组织和当地专业协会都会雇用演讲师，特别是在演讲师是免费工作的情况下。自愿演讲的关键是你要为那些在听众席中有潜在客户的团体演讲。给这些团体演讲的固定规则很简单：总要带很多名片和赠品。有的社团既有小公司的所有人，又有大公司的经理，还有社区的领导人。公民组织有意让大公司的主要人物参加他们的董事会和委员会(比如：大皮奥里亚业务改善联盟)。至少这些组织偶尔会给酬谢金。但是比做一些小改变更重要的是能在这些团体的人物面前公开露面。我曾经给受虐妇女收容董事会做过一次公益演讲，帮助他们建立组织战略和目标。其中一位董事委员是该州第二大警局的警长，他马上让我给他所有的高级警官做了一场同样的演讲，他居然有联邦政府的特许。这种事情经常发生，但是如果你不能站在这些团体面前，这些就无法发生。扩大你的范围尽量在更广大的范围内来看待你的技巧。作为一名演讲师，你可以是调节人、主持人、参观大学的学者、发言人、传播和促进人，你也可以是任何一个被要求具有交流技巧和舞台临场感的人。有一天，在从旧金山飞回家的时候，我在飞机场给妻子回复信息。“你穿的是什么衣服？”她问。“玛利亚，不要在这里问。”我小声地说。“别打岔。你穿的是西装吗？”“不是。你知道我出差的时候穿的都很随便。”“好吧，听好了。你一落地马上回家穿上西装，在普罗维登斯的公共电视台与我会面。”“为什么？有义演，还是让我做筹款人？”“都不是。你要为妇女选民联盟主持今天晚上的辩论会。” 情况好像是经常主持该节目的主持人病了，而候补主持人正在休假。我的妻子，委员会成员之一，很自信地推荐了我。当我在节目开播前30分钟到达的时候，导演已经快要崩溃了，但是当他知道我能走、能说，还能看懂舞台信号的时候，他又恢复了元气。(妇女选民联盟的主持人不同意把我介绍为顾问，因为她说如果她这样做了，大家会认为我失业了。她把我介绍为“商业专员”)。
节目完美结束，随后我在当地的一个颁奖宴会上受雇做餐后演讲师，获得全额报酬。我从未想过我可以主持那个节目。如果你让人们知道你的存在，你就能做很多不同的事情。他们可能不会完全认可你的演讲师形象，但是他们会给你机会在以后需要这种形象的人们面前发光。 充当候补人员还有一个大多数新演讲师没有抓住的技巧。向那些因为有人未能如约出席(在那些正处于严寒袭击的地方，这是很常发生的)而受到严重损失的公司介绍你的名字、证书和能力(它总是与关系有关)。向当地演讲师机构、酒店宴会经理、公司会议策划人、服务机构、报纸专栏作家、脱口秀主持人、游客联络站和其他任何可能雇用或者影响雇用外界演讲师的人介绍你的名字。以我的经验来看，没有人会与你竞争。告诉人们你不希望他们因为意外而雇用你，而是为了慎重起见，才会需要候补演讲师，如果他们在最后一分钟给你打电话，那么你要拿到和前任演讲师一样的报酬。我经常出现在电台上，在当地还被电台采访过。有一天，我参加过两次的脱口秀节目主持人告诉我她要休假了。“你很擅长主持节目，”她说，“替我主持一天怎么样？”因此，我做了3个小时的脱口秀主持人。制片人在耳机里不停地说：“不要忘记推销你的新书。”是的，我想我可以这么做。
