百万美元的交易员 《成为百万美元演讲师》 第4章 确定收费 增加报酬的40种方法



     除了我说过的方法以外,还有40种方法来增加你的报酬。

1. 和客户合作建立价值。

2. 把你的报酬建立在价值之上而不是任务之上。

3. 永远不要把时间作为价值的基础。

4. 不要停留在客户想要什么的思维上—要发现客户需要的是什么。

5. 首先考虑1/4销售—报酬是渐增的,不是由环境造成的。

6. 让客户参与判断—不要做出规定。

7. 永远不要自愿提出减少报酬的选择。

8. 如果你是自己“独立完成”,那么增加费用。

9. 如果你被迫考虑减少报酬,那么先减少价值。

10. 提供选择:“肯定”的选择。

11. 总是提供全面并超出预算的选择。

12. 尽早提问与高报酬有关的问题:“你的目标是什么?”

13. 扩展目标并适当增加价值。

14. 确保客户知道你所有的服务范围。

15. 如果有些东西超出了你的工作领域,把它转包出去。

16. 总是问自己,“为什么是我,为什么是现在,为什么用这样的方式?”

17. 确定除了你以外,买家还有多少选择。

18. 把建议当做是确认,而不是探索。

19. 当有人过早地询问报酬时回答:“我不知道。”

20. 如果必须减少报酬,向买家要求交换条件。

21. 不要接受麻烦、不合适或者可疑的业务。

 百万美元的交易员 《成为百万美元演讲师》 第4章 确定收费 增加报酬的40种方法
22. 在合作或分包时要客观分配。

23. 任何一个高薪员工必须创造新业务,而不只是接受业务。

24. 在你的项目中找到新的经济型买家。

25. 无偿地为公众利益做某些好事要好过降低报酬。

26. 报酬与供需没有关系,只和价值有关。

27. 如果你不知道现今市场的收费范围,那么你的收费会过低。

28. 从心理学上来讲,买家认为高付费创造高价值。

29. 价值包括主观标准和客观标准。

30. 给当前的客户介绍新价值,由此提高报酬。

31. 在专题报告涉及基准相同的情况下,不要接受转介业务。

32. 如果被迫分阶段进行,为保证未来的业务,做出部分折扣。

33. 至少每两年考虑丢弃15%的底层业务。

34. 从每次都对你最有利的付款条件开始。

35. 要求一次性付清。

36. 永远不要接受条件满足后再付款的付款条件。

37. 以改进、提高为中心,而不是解决问题。

38. 提供前瞻性的观点、标杆和最佳实践经验。

39. 练习说明和解释你的报酬。

40. 随时做好离开演讲业的准备。

想要说服我相信至少上面一半的方法不适用你的情况和工作很难。

  

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