爱华网还有一种被大部分演讲师忽视的增加报酬的方式：报酬的周转率，它的意思是要尽快把你的报酬放进你的银行，通常演讲师默认的情形是“你想付款的时候再给我付款”。在结果和价值在观念上达成一致后，工作条款明确规定下来，这样后续条款就可以由买家落实了。如果你没有建立付款条件，那么可以由在客户们碗里挣钱的购买代理做，而且他们愿意受雇于此。尽量争取提前拿到全额报酬。你不能总是提前拿到全额报酬，如果不要求，你永远不可能提前拿到报酬。简单地说明你的要求应该是：在确定时间和开始做像演讲、设计、制定教材和参加者见面之类的准备活动之前拿到全额报酬。6如果不能提前拿到全额报酬，你可以提供一种抚慰性鼓励措施，比如，如果提前付全额报酬，你会提供5%～10%的折扣。(如果演讲日期马上就要到了，不要给出这样的优惠。)这种折扣之所以重要，有两个方面的原因：1. 你会在很长一段时间内控制并利用这部分钱，有时候可能是提前一年；2. 如果你控制了这部分钱，客户将无法取消你的演讲。请注意：很多演讲机构都有一项在你做完演讲并且客户满意之后才能得到报酬的“监管”报酬“政策”。不要和有这种愚昧思想的人合作。客户是你的，不是作为中间人的演讲机构的，你的付款条件应该由你来决定。(一些昏头昏脑的负责人会问你：“你怎么知道哪天你还能在这里演讲？”我回答说：“我在这里的机会要比你在这里的机会大得多！”)演讲师和顾问给我写的很多信证明了这一建议的明智性，并举例说明了因为客户内部的变动，如果没有拿到报酬，合同就会被取消或者推后。要求缴纳不低于50%的定金，尾款在演讲之前付清是正确的，在你露面之前先拿到装钱的信封。一些演讲机构会要求以50%的押金作为演讲“保证”，让他们走开吧！如果一个演讲机构收取50%的押金，那么它应该保留25%作为佣金，然后马上把剩余部分转给你。总结：付款条件取决于你的策略。如果你没有策略，客户的策略就会被采用，并且这一策略肯定不是会尽快给付的条款。如果演讲机构选择了你，并收取了定金，那么应付给你的部分应该在演讲的时候支付给你，而不是留在演讲机构。(他们会再一次推迟付款，有的时候是几个月。一些演讲机构甚至要求报销他们的费用。)
我不建议接受少于50%的定金，演讲机构收取25%的佣金，剩余部分在演讲当天给付。这样一来，定金就减少了，你更容易受到取消、延期、延期付款、有争议的成本和客户内部混乱等问题的干扰。用书面的形式来保证你提供的服务工作，但是要以你的合同不能取消作为交换条件。这是一种商业交易，商业交易的目的是利润。(在2011年9月之前，我收到了四份全额预付定金。我向每位客户保证悲剧发生后归还他们的钱。每个人都告诉我，如果那样他们会重新安排支付方法，有些接手花了一年的时间，但是他们都照做了。我留住了金钱和客户。)我们来总结一下：把你的报酬建立在你给客户目标带来的价值上；在流程中提供选择(价值包)，这样客户才能决定怎样更好地利用你，而不是是否要用你；通过竞争性条款并利用各种方法来增加后续付款的周转率。只要这样做了，你就有适当的方法来赚取100万美元。现在让我们来探讨一下你怎样才能吸引这类交易。
