爱华网当你在一个行业协会做演讲时，行业协会一个客观的第三方明显或者含蓄地认可了你。大多数情况下你会在那里获得雇佣，这意味着你在赚钱的同时也在推销着你自己，并且你会被认为是一个十分有价值的人。下面是我对通过赞助人和第三方进行高度杠杆化的营销方式及其营销操作层次的几点看法。最有价值的、潜在的第三方赞助人可能有以下特点：● 给演讲师支付正常的全额报酬；● 听众中包含为你服务的重要买家；● 听众群很大；● 演讲是有威信的，赞助人也很受尊重；● 日程表上还有其他“吸引人的东西”；● 你有一场大会而不是一场论文发表会；● 你可以在演讲时出售产品和服务。正如你所看到的，地方非营利性组织可能需要一些明智的建议和专业的讲台技巧，而通常听众中只会有推荐人。但是在国家行业协会会议上，我要求的所有条件都能实现。第三方赞助等级表国家行业协会● 健康产业经销协会● 国际财务策划师协会● 美国银行家协会地方和地区行业协会(或者分会)
● 明尼阿波利斯人员协会● 美国建筑师学会休斯顿分会● 田纳西休闲设施协会管理扩展项目● 大学、专科学院、大专● 私人项目(学习连线)● 政府支持项目(小型商业经营)地方非盈利性商业组织● 扶轮社地方分社● 商会● 商业改进局地方非盈利性社区组织● 退伍士兵俱乐部● 青年组织● 家长联盟我的等级表不是一个单一的线形增长图。我继续在地方非盈利组织和等级表的各个层面里演讲。尽管我已经到达了顶点，但是我还要继续在那里定期进行演讲。如果你到达了顶点，你会做什么？行业协会资金充足。他们经常会有一个比他或者她的私营对手强大得多的会议策划人，因为行业协会存在的目的就是要培养它的成员，因此讨论会和大会是向其会员展示他们的会费和义务相当有价值的地方。你可能会与协会的行政主管或者与是企业高级职员的会议策划人打交道。不要让任何人愚弄你。在不多给报酬的情况下，行业协会给的报酬和私营部门会议是一样的。6下面是向行业协会成功推销和对其成员成功发表演讲的十二条忠告，有了这十二条忠告，你就能从参加人那里得到大量的业务。对进入行业协会市场的12条忠告(1) 先与成员交流。了解他们关心的事情和问题。如果你锁定全国音乐交易商协会为目标，那么应该先拜访一些地方成员的零售店，并与业主开展交流。(2) 展示特有的非商业化的观点。这些讨论会充斥着满腹学科知识的演讲师，他们通常十分乏味。他们熟知这一领域，但是会引进你的新颖和非商业化的观点。你的价值存在于世界级的顶尖行业中。(3) 建立智能化档案。使用普通商务读物、互联网和参考资料，并建立有关这一行业优点、缺点、过去、现在和将来的“档案”。(4) 把你的方法定位在未来。行业协会成员非常渴望了解时代的转变，特别是在不稳定的行业方面(例如保健、无线通讯和旅游行业)。不要告诉他们已经知道的东西。(5) 要有挑战性。不要害怕特立独行。给人们一些话题来讨论。你希望你的名字能在大厅里被提及。(一个协会管理人员冲过来告诉我，“你在女士中很受欢迎！”你永远也不知道买家在这一行业中使用的个人判断标准。)总结：告诉人们在未来获取成功需要知道的东西，而不要回想过去或者生活在当前的生活中。(6) 创造与这一行业有关的可视教具和宣传资料。你不需要创造一次全新的演讲，但是应该借用一些例子、故事、轶事、可视教具和涵盖这一行业的宣传资料(如果你能用得到)。这些有助于学习，并且可以大大地增加衍生行业出现的可能性。(7) 让听众知道你已经做过作业了。我几乎每次都会在我的演说段落中加入一些片段，在这些片段里我会说：“在这次会议中我随机挑选了几位听众，并询问他们给那些开展新的业务的人提过什么样的建议。超过80%的人说，‘节约你的钱！’”(8) 创造一份为会议专门定做的宣传资料。它可以是一张纸、幻灯片的副本或者你的演讲的详细补充资料。让它成为参加者想要保留的东西。把会议日期和演讲主题写在封面上。另外，把你的名字和联系方式写在每一页纸上(以防回家后只复印或传阅单一的一张纸)。(9) 要求在多次会议上发表演讲。即使是高薪的资深演讲师业，也很愿意这样做。例如，在一些像并行会话(即同时进行的会话)这样更加私密的情形下，协会喜欢提供专题演讲师。如果你被连续雇用三次而不是三次雇用不同的演讲师，那么协会节省了开支，你还能赚到更多的收入。(10) 充分利用你在行业协会公开露面的机会。主要把行业协会的宣传、证明、出席日期和采访等全部放到你的媒体资料库里。行业协会演讲，正如你所看到的，是一种有些专业的技巧。如果你已经熟练掌握了部分技巧，其会给你机会接触越来越多的协会。(11) 把演讲录下来。很多大型会议都会使用投影仪，这类设备能自动为你录像。如果没有这样的设备，询问服务机构或者主办方能否把你的演讲录下来。最坏的情况是你自己付钱来做。(比如，获取专业意见、使用两台照相机、避免使用时效性参考资料和行头等。)你可以用其来做推销、产品销售、自我提高及其他目的。(12) 与董事会见面。与董事会面谈，或者如果他们出席演讲，则在现场与他们会面。因为几乎每一个专业协会的成员都是业主或者管理人，他们都有可能是你潜在的买家。要求他们对你的演讲发表评论和/或者听取他们的意见，不管做什么，你都要确定你建立了一种演讲结束后可以继续维持的关系。对新入行和资深演讲师来讲，行业协会是理想的收入来源。用宣传资料、演示录像(如果有的话)、第三方引荐(如果你能找到)、跟进电话以及所有你为改善成员状况所能做的事情去赢取执行董事的认可。要求为协会出版物做专访或者投稿。这些都是丰富的演讲财富宝库。
