二毛获数百万美元《成为百万美元演讲师》　第5章　现代营销　发行地点和方式-爱华网

如果你想在演讲业获得巨大的成功，那么你必须要在刊物上发表文章。在主要媒体上发表的文章有以下作用：

● 提高你的知名度和信誉；

● 给你的媒体资料库提供可靠的内容；

● 强迫自己不断创造新观点，验证旧观点；

● 借用名气得到更多的发行机会；

● 提供接触其他媒体的机会(无线电广播、电视、互联网)；

● 创造领导定位；

● 为你的会议提供宣传资料；

● 为未来的创造建立基础；

● 为未来的产品建立基础；

● 把知识资本转化为知识财产。

如果你从没发表过作品，那么使用图5.1的“阶梯”技巧吧。它从社区周报的当地专栏开始发展为当地日报(Podunk Pendulum)、地区日报(Hartford Courant)、州杂志(Rhode Island Monthly)、国家出版物(Bottom Line)和 “媒体记录”(New York Times、Wall Street Journal)。换句话说，充分利用你做过的事情和积累的工作经验，从一开始发表单篇服务论文，逐步发展到销售量第一的刊物的专栏撰稿人和书籍出版者。7

图5.1　出版物的阶梯式发展方式

怎样发表一篇文章

1. 确定你要写的主题。

A. 为什么你是对这一主题发表意见的人？

B. 这一主题会如何扩展你的业务和提高你的名誉和身份？

C. 为什么这一主题在现在(和接下来的几个月)是重要的？

不要害怕特立独行。这个世界不需要有另外一个人来与你“像用左脑对抗右脑那样进行思考”或者使用“质量管理的七个方法”。

2. 确定你想在哪里发表文章。

A. 谁是你的听众，书的内容是什么？

B. 不要害怕询问你的听众！

C. 你最可能在哪些地方获得成功？

D. 研究出版物，学习他们的风格。

我从未在《时代》上发表过文章，直到我意识到文章正是他们需要出版的才寄给他们。

3. 准备一份专业问卷。

A. 将其寄给特定的编辑。

B. 详细说明内容、原因、例子、特点、长度和发布时间。

C. 要求规范。

D. 如果你递交的是复印件，请附上回邮信封。8

E. 列举证明—你自己的和作品的。

做这一步要比创造文章更加认真。

4. 像一位专家那样来写它。

A. 使用具体的例子、名字和场所。

B. 由你自己来创作，但是要征询意见，听取批评。

C. 按照规格要求来写。

D. 确定你在结尾时使用了自传体资料。

E. 索取免费重印、转载或者修订折扣重印的许可。

F. 不要自己推销，让作品为你推销。

G. 如果没有被接受：重新递交、重新递交、重新递交、重新递交、重新递交。

把以前的文章当做是写新文章的证书。

其他意见

不要写得太多。写那些在你大脑中存在的东西，不要受伟大的美国小说的干扰。你在编辑的时候会发现这篇文章实在太优秀了。说明你借用的资料的出处，但是不要使用不相干的参考资料，以免读者眼花缭乱。既要批评，又要有分析。在用新方式来看待事物和机会方面，读者的回应是最大的挑战和良好的反应。在有疑问的时候开始新的一段；在适当的时候使用图解，尽量使用隐喻和比喻。

告诉人们他们需要知道的东西，而不是告诉他们你知道的所有东西。

总结：发行作品的简单规则是：首先要有话要说。

最大的争论是是否要自己出版书。我自己做过出版，也做过商业性出版。我的标准很简单，只要在下列情况下，就应该自己出版书：

● 你希望以最高的利润销售产品；

● 你希望给你的培训会议提供宣传资料；

● 你有一个界限明确的特定产品和服务的利基市场；

● 你有一个十分强大和吸引读者的主题；

● 你想利用一个时效事件或者窗口。

在下列情况下，通过知名的出版商来出版书：

● 你希望得到客户最大的信任(特别是客户是公司时)；

● 你想提高作为权威人士的可信度；

● 你想得到最多的分销渠道；

● 你想把做外事翻译的机会最大化。

有时候，一本商业出版的书会带给你巨大的版税；有时候自己出版的书会给你带来信誉，但不总是这样。请注意自我抚慰不在列表上。有很多劣质的书是通过商业出版的，而且大多数自己出版的书又很差。如果你需要自我安抚，买一只狗吧；如果你需要告诉大家你是一位作家，但是你还没有能够卖给出版商的东西，那么就用你投资到为满足虚荣心而用在出版物上的钱来换取心理治疗服务吧。只有当你能驾驶一辆车时，你才能成为司机；只有别人投资出版你的作品时，你才能成为作家。

永远不要给一个方案的大纲投资，因为在书中有一章充斥着名人，是给其他人写的。这些显而易见，并且只为那些组织这一“机会”的人创造财富。

残酷吗？是的。现实吗？也对。

如果你已经到达阶梯的顶端，那么看一下我是如何使用商业规律出版一本书的。在你有一长串文章和专栏来支持图书出版时，出版就会简单一些，但这不是必要条件。最重要的是让出版商(或者你的代理)相信你的书能卖。做好你的功课是实现这一目标的唯一办法，因为编辑没有时间或者不想替你做。第一次做出版有些难度，但是只要方法系统并明确，第一次出版要比人们想象的简单得多。9应该按照下面的方法来做。

怎样出版一本书

1. 确定你必须要说的是什么。

A. 来自于你的教育、经验、培训或者环境的特殊专业知识。

B. 别人不具备的、把不同的事情“聚在一起”的能力。

C. 你的观点、观念、理论和创新。

D. 与客户的合作。

2. 如果你没有贡献任何建设性的东西，一个字也不要写。

A. 确定哪一类出版商更有可能会认同你。

B. 查看他们已经出版的书。

C. 索取他们的详细资料。

不要为了虚荣心出版或者自己出版，那样既浪费时间，又没人注意，除非你用以前的标准，并且他们还适用于你。

3. 为出版商的(或者代理的)书评准备评述。

A. 为什么是你？

B. 为什么是这个主题？

C. 为什么这一主题用这种方式来表达？

D. 什么样的竞争作品到目前还存在，为什么是你需要的作品？

E. 听众是谁？

F. 手稿什么时候能够完成？

G. 它的特点是什么？(例如：批准、自我检测等)

H. 提供序言、至少一章、表格内容、目录和其他章节的摘要。

如果你不能将其卖给出版商，那么你永远也无法将其卖给读者。

4. 当做支持意见来写。

A. 邀请客户和/或备受尊敬的权威人士来投稿。

B. 使用精美的字体和格式。

C. 不要使用“代笔者”。如果别人写你的作品，大家为什么还需要你？

D. 永远都要考虑读者的观点。

E. 给你的写作进行研讨并做计划，就像你做其他计划一样。

F. 让你信任的人做书评、批评和建议。

G. 永远把不是你的东西归类出来。

H. 使其保持“未来的趋势”—记住它要在你投稿一年后才会出版。

出版物代表了你的价值。你以你的作品自豪吗？

其他一些意见

不要泄气，坚持投稿，并找出你被拒绝的原因。记住，一本成功的商业书籍大概会售出7500本。不要期望能在下个周一上奥普拉(美国20世纪50年代著名电视主持人)的访谈节目。最后要仔细阅读合同，因为合同详细说明了作家的分成和折扣、计划好的推销方案和由你产生的费用等。例如，你经常会通过谈判把索引的费用从由你承担转为由出版商承担。让你的律师来做所有的这些事情吧！

首先，出版会需要你投入大量的时间，不过你总能从飞机或者遥远的宾馆里挤出这些时间。一旦你进入这一领域，就发现出版越来越简单，这是因为你的技巧在提高，信誉在增长。

阶梯理论保证你既能像作家一样成长，又能通过反复出版为有限的听众不断捕捉成功。

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