爱华网秋风送爽，相约七夕。消费者熟悉容声，最早是从冰箱开始。然而，近日在广东中山召开的“2012容声新品暨赢利创新模式推荐会”上，记者见到了容声最新推出的嵌入式集成净水机，并且亲眼见证了现场许多消费者争交订金，享受诸多优惠;令记者更感兴趣的是，容声此次重点推荐的“社区健康生活体验馆”亦受到热情响应，有业内其它品牌的代理商纷纷转投过来要求与其喜结良缘;容声精心营造的与消费者、代理商的七夕之约取得了圆满成功。 功能创新 嵌入式+净水消毒+智能家电+厨房集成 净水机行业是新兴行业，它融合了很多现代元素，包括颜色、款型、材质、工艺、线条设计的更新速度都非常快。净水机企业要想成为行业中的常青树，好的产品款式是必不可少的因素之一。现在的净水机产品需要引领即将成为市场消费主角的近300万80、90后小户型家庭和超过200万老家庭二次装修的审美观念和变革需求，改进并创新自己的产品，以迎接中国厨卫主场时代的到来。 经国家专利局认定为全球首创的容声嵌入式集成净水机，突破中国传统厨房千篇一律、一成不变的现状，将厨房电器与橱柜空间有效结合，不但能使面积较小的厨房里的灶台、烟机等电器一件不少，而且作为一种创新革命，困扰人们多年的空间凌乱、饮水不净等老大难问题也一并得到彻底解决。 对于净水机而言，嵌入是一种形式的上的革命，那么兼具消毒与净水功能则是更大的创新。容声嵌入式净水机的水处理系统全部采用食品级材料，安全卫生;滤芯不仅得到美国权威机构NSF认证，首次实现了净水与消毒的完美结合，开创集成净水机先河。
据悉，已获得8项国家专利，拥有完全自主知识产权的容声嵌入式集成净水机，堪称智能水家电先导。除了LED显示屏和触摸操作，更在结构设计上亦有全新突破，通过最新的卡接式滤芯技术，真正为用户实现了DIY式极其简单地更换滤芯。 容声嵌入式净水机与自有品牌的双涡轮抽油烟机、双内旋燃气一体集成，充分考虑了厨房电器大小规格、散热安全以及水、电、气管线的合理配置等因素。它在厨电和橱柜之间实现了完美搭配，同时电器和电器之间、橱柜与电器之间，在设计和功能上也能实现有机整合。 赢利创新 30平米门店，1年赚回百万 中国有1亿城市家庭，有十分之一选择净水机，就是一千万台净水机，而净水桶在净化方面存在技术局限性，无法彻底解决水污染，净水机替代净水桶的市场条件已经成熟。而近年来，我国净水机行业发展迅速，销量以每年40%-50%的速度递增，预计2012年我国净水机行业总销售额将超过350亿元。 目前中国净水产品价格已从高昂走向合理，市场营销已形成规律，目前介入销售难度较小，当前仍属于新兴产品，用户了解不深，价格也未透明化，经销商有足够的利润空间进行市场操作。一位多年从事净水机代理的商户表示，目前净水机的消费者相对于主要集中在高学历、高收入和高品位的“三高”人群，而且国内品牌净水机初装费用在2000-5000元左右，所以利润也还过得去，市场空间肯定会扩大，但仍有诸多问题。首先是早几年的净水机市场混战，很多不良厂商圈一票走人了，使得很多销售出去的净水机得不到妥善的维修和持续的售后服务，最后成了用户家中毫无意义的摆设。再则前些年净水机的主要渠道是建材市场、专卖店或卖场专柜，但都离终端消费者较远，仅凭单个品牌量不容易走多做大。若是同时代理几个品牌，则资金压力较大。 据了解，此次容声净水机的主渠道就是针对社区独家推出的“社区健康生活体验馆”。其革除了传统渠道竞争激烈、卖场(专卖店)费用居高不下、售后服务无法跟上等诸多弊端，将专卖店升级为社区体验营销馆之后，既降了成本，又离终端消费者最近，可谓一举多得。 传统的专卖店是等客上门，社区健康生活体验馆可以联合社区的物业公司主动出击，以让利换量的方式刺激物业公司主推、重点推，放好位置推，共做市场、共分蛋糕、共享利润，多方都会有较高积极性和参与度。 更为重要的，对于业主而言，如果单买净水机家庭可买也可不买，但净水机和厨卫产品实行打包套餐销售，则成为顾客首先考虑购买的必需品，因为烟机灶具和消毒碗柜都是家庭新装之后不可或缺的。同时，辅之以社区团购、电梯广告、节庆公益等方式，这样既扩大了需求，又能完成一对一的精准营销和定制营销，弥补过往专卖店在营销方式的短板和赢利模式上的局限。 加盟“社区健康生活体验馆”，只需30平米的小区门店，成本完全可控。而据不完全测算，1年内通过套餐打包卖机、直饮机单售、更换滤芯设备、RO膜、活性炭滤芯、PP棉滤芯等途径，可实现经营性利润过百万。 好处和着数可不止这些。据成功签约了“社区健康生活体验馆”的一位商家介绍，与他过去经营的其它品牌加盟后不管不问，任由自生自灭不同的是，容声对商家提供装修费用报销、装修过程从设计到施工的全面指导以及包括室内外不同展架、移动车、水质检测工具箱等多种充足物料支持。 尤其诱人的是，对于省市县三级代理，区域内开店到达10家、8家、5家以上，且合同销售额达到300万、200万、60万人民币者，容声公司分别赠送C200型奔驰、丰田凯美瑞和长安送货车一辆。多位代理商信心满满地表示，做过这么多品牌，容声是唯一没有任何保证金、代理费、加盟费且装修费用全额报销的品牌，足见企业实力。而且从它奖励来看，以3年合同期为限，不仅丰田或长安是十拿九稳，就算捡个大奔也不是太难，足见品牌诚意。 有专家坦言，“净水机”整体市场未来三年将呈放量增加态势，且其增长率也屡创新高。而在净水机市场中，嵌入式拥有高新智能、集成厨房、净水消毒等多重功能，必将给国内水家电的中高端市场开创一片崭新商机。
