爱华网进口葡萄酒乱象产生的原因 1、行业的暴利思维 近年来，由于一些行业的萎缩和衰落，特别是房地产行业的政策调控，导致大批热钱寻找新的商业奇迹，而中国的酒行业在严酷的市场环境面前却独树一帜，奇迹般的不断掘金，披荆斩棘，引得无数英雄竞折腰，特别是有着传统“洋”思维的中国投资者，更是趋之若鹜。 2、中国葡萄酒市场的升温和快速发展 中国葡萄酒每年市场增长速度高达15%。，沿海地带，特别是北上广深，年增速甚至达到30%以上。显然，中国乃至亚洲已经成为葡萄酒业最具潜力的“新新世界”。而世界葡萄酒市场近年消费量出现负增长局面，国际OIV组织最近公布，世界葡萄酒消费量2011年全球葡萄酒销量比2010年下降3.9亿升，约241亿升。国际葡萄与葡萄酒组织认为，销量下降一方面是受经济危机的影响，另一方面则因为欧洲一些消费者减少饮用葡萄酒。持续的欧债危机，使得欧洲各葡萄酒大国想方设法打开海外市场，而中国强劲的市场动力，他们虎视眈眈。 3、世界整体市场出现供需矛盾 近10年来，世界葡萄酒市场一直是供大于求，平均每年过剩达到550万吨。2009年全球的葡萄酒产量为268亿升，与2008年基本持平（2008年葡萄酒产量为267.8亿升）。销量却只有约241亿升。 4、进口关税的逐年降低催生了大量的进口酒商 从2005年1月1日起，我国已经开始下调葡萄酒进口关税。进口瓶装葡萄酒关税由43%降到14%，进口散装葡萄酒关税由43%下降到20%。而人民币的升值也直接减少了进口酒的成本。 目前，红酒市场之乱，其实说白了，就是酒商之乱。各种资本和各种追逐暴利的投资客纷纷扎堆进入进口红酒行业，比价格、比品类、比包装、比渠道、比品牌，各种比拼，扰乱了正常的市场秩序，才成了今天的进口红酒市场的乱象。 要治理这种乱象，依靠酒商的自律不太现实，通过海关调控的话，又有点逆势而流的感觉，因此与其考虑改变行业，还不如改变自己，在乱军丛中杀出一片天空，学一学中国历史的乱世教训，实现“分久必合”，成为行业的引路者！ 如何治乱世，或者先在乱世中求生存？ 1、历史告诉我们：乱世宜结盟。所谓天下大势分久必合，合久必分。在分分合合的过程中，必有乱世之英雄出现，强秦通过连横而对付合众之国，终以小做大，各个击破而平定天下。一介布衣刘备，在不断谋求合作中而天下三分，在乱世中鼎足而立。 进口红酒路上正值乱世之秋，天下分崩离析，结盟是必要的发展阶段。结盟不是资源整合，结盟是优势资源的互相利用。现在，很多人以资源整合者自居，以为集合了优势资源就能实现1+1≥2的效果。其实我认为，没有人能够真正做到资源整合，凡依此为居者必为时事之跟虫，失败是必然的。要么做封闭的产业链，要么做产业上的价值链，其他的都不可取。进口红酒亦然，我们要么做产销一体化，要么做好核心环节，其他的交给比你更专业，更有能力的人去做。
2、师出得有名。在程胜武广起义中，喊出了一句很经典的话“王侯将相，宁有种乎？”其实这句话在给了很多人鼓舞的同时，也表明了一个基本事实，那就是王侯将相，确实得有“种”，没有这种遗传因子，寸步难行。历代历史，凡是要收服民心，必须得有名分。就算草莽出身的朱元璋，也不得不为自己编一本厚厚的传记。还有刘备，他要不是以皇家传人自居，如何能收服一干能臣，又如何能得天下之民心？在中国进口红酒的大潮中，凡是跟拉菲沾边的都卖的红红火火，凡是跟卡斯特有关的都活的有滋有味。在现今的进口红酒环境下，找到自己的正宗，绘制出自己名门的故事，我想应该就是发展道路上的“磨刀时间”。 3、批判的武器代替不了武器的批判。最终决战在市场上的还得依靠尖端的武器，虽然兵法上说最上策“为不战而屈人之兵”，但没有强大的武器实力做后盾，仅依靠嘴皮子功夫，行不远矣！晚期的清政府，经济总量依然能够达到世界的1/4，但是当八国联军的枪炮不远万里开过来之后，两相交手，清政府溃不成军，兵败倒戈如流水东去，何也？武器不善！美俄能够在世界范围内耀武扬威，最根本的就是依靠其强大的坚船利炮。 进口红酒要打开中国的市场，必须得有一套属于自己的先进武器，建立海陆空三位一体的现代化武器系统。 a、空军：广告轰炸效果。即网络、平面软文、电视传媒等媒介。在这几种媒介中，目前要数最尖端、性价比最高的武器就属“微博营销”了，找准好引爆点，微博营销能够实现病毒式传播，形成快速的传播效应。从而实现各大公司梦寐以求的低费用高效用、以小博大的效果。 b、陆军：无所不在的渠道建设。即线上渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、团购、专卖店，所见即所得渠道。这里由于科技的发展，所见即所得的终端销售渠道效率最高，最具有杀伤力。所谓的所见即所得营销渠道是指：消费者随时消费随时可以见到并拿到的渠道模式，特别是办公室和家里。其具体的营销思路和实施方法我将单独拿出来说明，这里就不再详述。 c、海军：舒心的服务。现代营销早已在原有4P基础上升华到了4C、甚至更多C的模式上了。精确、细致、舒心的服务是任何企业能够走出海阔天空的最后一根稻草。而这里笔者最为推崇的就是CRM系统，虽然这个系统很多人都在说，也都在做，但是能做的比较好、比较出色的却实在不多。在顾客就是上帝的大背景下，不熟悉顾客就想构建理想的宏伟蓝图，那可真是滑天下之大稽。
