爱华网系列专题：红酒如何代理加盟？
众所周知，当前中国的葡萄酒市场，红海一片。一干重将纷纷在这个行业内拼杀搏击，希冀能获得一席之地。然而，繁荣的背后，同时也是行业的无序和混乱，目前进口红酒市场已经出现了很多不良因素，严重阻碍了行业的健康发展，总结起来，不外乎三点： 酒商之乱、酒品之乱和消费之乱。 其中酒商之乱是形成市场混杂的主因。为了完成销量，获得利润，各个酒商想方设法，有些甚至不惜“坑蒙拐骗”。要解决这些问题，当前最主要的，我认为是想办法拨乱反正。所谓的“拨乱反正”是指从以下几个方面入手，解决当前发展瓶颈和理清混乱的困局。 首先我们应该直接从消费者入手。不管市场有多乱，酒商有多少，产品有多少，只要消费者买账，愿意花钱去购买，那行业就一定会枝繁叶茂。我们的消费者，每天要面对大量的宣传信息和无以数计的可选择范围的产品，很多时候，他们不是不愿意去消费，不是没有能力，而是信不过、没有信心去购买。这时候重塑他们的信心是何等重要。因此，上海放心酒业连锁作为洋洋酒商大军中的一员，一直本着“放心”法则去经营和发展，用诚信治疗消费之痛，在这个过程中我们也取得了良好业绩和口碑，同时也积累了一部分经验。 正本清源放心酒。 解决消费之乱，关键在“放心”二字，只要消费者放心了，有信心了，那酒商的产品销量自然就会攀升。以法国葡萄酒为例，目前在中国知名度最高，卖的最好的当属法国酒，而法国酒当属波尔多酒最为出名。这些是消费者已经认知的东西。而很多消费者也对该区域的酒有了一定程度的了解。但据我所知，很多消费接触到的波尔多红酒大都是以次充好，假借名声的产品。因此，我们的做法是，联合酒庄庄主，共同推广。凡是我们的推广会，基本上都会邀请相关的酒庄庄主一起参与，做到正本清源，肃清消费者对假波尔多红酒的认知误区，虽然这个过程中会出现很多沟通和交流上的麻烦，不过最终的推广效果每次都还很不错。
不遗余力的进行渠道建设。 其实对酒行业来说，渠道是第一生产力。只要各个渠道打通了，消费者能够及时听到、看到并买到的话，自然销量也就没有多大问题了。因此，我们的做法是依托已经建立起来的200多家白酒专卖店，根据当地的饮酒习惯，逐步推广，渐次发展。同时，我们也在不断新建专业的红酒专卖店，实行网络式开发，产生规模效应。 二是从产品入手，尽管中国市场上产品混乱复杂，品种繁多，但作为我们单个经销商来说，千万不能像超级市场一样，应有尽有。 目前我们很多经销商大量引进产品，各个国家、各个系列，只要价格适合，不管三七二十一的“一锅端”，希望通过群狼战术俘获经销商或者消费者。孰不知市场根本就不像自己纸上规划的那样，在残酷的竞争环境下，很多前辈已经用失败俩字证明了其不可取性。因此，专心做好自己比较专业的、有把握的产品才是“人间正道”。比如放心酒业连锁，专做波尔多地区的红酒，其他地方的一概不做，因为我们对该地区的产品特性、人文环境和产品性价比有把握，熟悉当地酒庄，所以我们能够比较合理的拿到各种高性价比和知名度产品的中国总代理权，从而形成我们的核心优势。 只要我们自己把握好主脉，不跟风不急躁，深耕自己的优势，我们是可以在“乱”中求胜，拨开云雾见青天的。
