爱华网剑南红：淡季营销冲出的“猛将” 由于与气温、节气以及传统节日的关系十分密切，白酒销售的传统旺季，通常是指从当年9月份开始至来年3月为止的这一销售期间，除此之外的时间则为白酒的销售淡季。一般说来，白酒销量的三分之二是在这个传统销售旺季内完成的，正因白酒市场的此种淡、旺季特点，使白酒行业围绕销售旺季展开的争夺和竞争变得异常激烈。 在白酒的传统销售旺季这短短的半年时间里，白酒品牌必须迅速占领和强化自己在渠道的影响力，同时传播品牌价值、执行促销活动，以求能与竞争品牌全力争夺市场份额。然而从每年春季全国糖酒会结束之后的4月份到9月份，正是传统意义上的白酒销售淡季，面对淡季，即便是白酒知名品牌，很多也都会在市场销售方面陷入一片僵局。另外也有一部分白酒企业从自身情况和市场现状出发，找到了淡季做市场的良好方法，从而解决了淡季营销的症结，做到了“淡季不淡”。阿尔泰集团四川剑南红酒业正是这“淡季不淡”中的一员“猛将”。 以智慧的眼光谋划淡季营销 “淡季当运筹，以蓄势待发。”阿尔泰集团四川剑南红酒业相关负责人对笔者说道：“从今年3月份糖酒会结束之后，虽然已进入白酒行业的传统销售淡季，但四川剑南红酒业并没有闲着，而是积极制定下半年的促销举措，例如重点出击团购市场、终端市场，采取召开品鉴会等针对目标客户的多项举措，来出击淡季市场，并拓展和巩固剑南红的市场地位。” “另外由于白酒产品营销上的差异较小，加之雷同的广告诉求及促销手段的严重泛滥，无论是经销商还是消费者，对于白酒品牌的忠诚度都非常低，在淡季阶段，由于竞争品牌大多数处在休眠期，选择这个时期导入市场，不仅为‘先入为主’的市场教育提供了绝佳的机会，而且还能为公司赢得市场先机。在这一期间，剑南红导入品牌的策略主要是加强与消费者的沟通，以知名度营造为目的的宣传、促销以及公关活动是理想的选择。”在淡季，众多白酒企业在广告宣传方面的投入减小到了最低水平，白酒品牌的干扰信息相应也降低到了最低程度。因此，利用这一时机开始进行品牌形象的塑造，对于品牌知名度的传播将产生重大、正面、有利的影响。值得注意的是，在这个阶段的广告宣传费用付出也是全年最低、最节省、最优惠的。由此不难看出，阿尔泰集团四川剑南红酒业面对淡季市场，早已具备了熟练的市场掌控力。 突破思维定势，建立利基市场 然而不少企业决策者在思维上存在先入为主的定势，他们首先在主观意识上认为夏天就是白酒的淡季，在这一销售季出现销量下滑或产品走不动都是很正常的现象，因此在淡季里不愿意采取和执行主动出击的销售策略，只是采取放任市场自然销售的态度。而正是这种“任其自然销售”的粗略意识，才导致了大多数白酒企业在淡季营销上缺乏主观能动性，没有在淡季来临之前做好相关的市场防御工作，在淡季的时候也未把重点真正转换到市场营销和管理上来！结果由于准备不充分、战术不恰当，从而丧失了自己品牌在淡季市场里的整体竞争力。 我们经常会看到这样一种现象：那就是不少白酒品牌、特别是高档白酒一旦离开了促销攻势，产品在商场的销售就会基本叫停，在淡季里更是容易陷入惨淡经营的困境。为什么会有这样的结果？因为这样的白酒产品虽然卖了个好价钱，但由于自身在产品知名度与美誉度方面的极度匮乏，从而不能依靠忠诚度较高的、极为稳固的消费群体来支撑市场而获得更大发展。所以，高价位的白酒品牌必须要具有高价值的品牌基础，否则，将很难建立起稳固的消费根基。因此选产品就一定得选个名酒厂出身、价位中等又有梯度，更适合大众消费的酒品，这样一来也使得产品在淡季市场的切入点加大，市场道路随之拓宽。有了这种后盾和支持，在突破思维定势的基础上，即使在淡季，经销商也有信心凭借自身优势建立利基市场，并与其他白酒品牌抢占市场份额。 两大品牌背书支持剑南红“雄起” 这个时期，现在正是“中国白酒三巨头”之一的剑南春集团厚积薄发、重整雄风之际，利用这一时机，阿尔泰企业集团与剑南春集团再次携手，鼎力打造“剑南红”和“绵竹春”这两个白酒品牌。四川剑南红酒业有限公司，是阿尔泰企业集团旗下的一家子公司，主营负责剑南春集团旗下“剑南红”和“绵竹春”两个白酒品牌产品的全国总运营，这两大品牌的市场拓展，由创造了中国白酒营销传奇的四川阿尔泰营销有限公司负责总策划。
“剑南红”、“绵竹春”酒背靠实力雄厚的阿尔泰集团，秉承剑南春深厚的文化底蕴，无论是品质还是包装都独具匠心，市场价位段也更为宽广，涵盖了高中低三大市场空间，梯度明显。阿尔泰集团剑南红酒业公司对其旗下经销商的支持力度也是非常之大，尽管是在白酒销售淡季，公司仍然会派经验丰富的营销经理前往各个经销商专营的地区，根据当地白酒市场的需求，因地制宜，专门定制不同于其他地区的营销手段。同时公司不管在对经销商的前期投入还是后期保证上，也都让经销商觉得阿尔泰集团四川剑南红酒业有限公司所运营“剑南红”“绵竹春”品牌是一支蓬勃向上的潜力股。可以说，正是阿尔泰企业集团和剑南春集团这两大品牌背书，给了“剑南红”和“绵竹春”品牌雄起的支撑和保证。 糖酒盛宴，财富共享 业界有句俗语叫做“旺季做销量、淡季做市场”。其实，如果没有市场这一基础，又哪里会来销量呢？阿尔泰四川剑南红酒业在淡季不断开发市场盲区，进入9月份之后，白酒将全面进入销售旺季，而中秋节正是9月期间白酒的第一个重要旺销节点。有白酒营销界人士说，谁抓住了节前市场，谁就会在旺季白酒营销战中抢得先机。那么对于做足了充分准备的剑南红酒业来说，在新一轮旺季来临之时，因为前期所做的工作稳固扎实，势必会迎来一场大丰收。 中秋过后，紧接着将迎来秋季全国糖酒会，由此将迎来白酒行业的另一场“聚焦战”，而在另一种意义上，这也将是一场财富盛宴。对于业界人士来讲，即将到来的秋季全国糖酒会将会是一场“没有硝烟的大战”，前来参加招商大会的都是优质经销商，阿尔泰集团四川剑南红酒业早已做好了充足的准备，与实力强大的经销商合作，将为四川剑南红酒业后期的发展打下坚实基础。“剑南红”作为剑南春酒厂有限公司推出的优质产品，融传统工艺与现代酿制工艺于一身，符合现代消费者独特口感与审美品味对产品的需求；“绵竹春”继承和发扬“剑南烧春”之传统酿造工艺，品质更为出众，大众消费，物超所值。两款产品再配以剑南春的高贵品质，市场前景更是不容估量。 我们有理由相信，选择阿尔泰集团四川剑南红酒业就是选择财富，就是选择商机，阿尔泰集团四川剑南红酒业给予经销商的信心和支持，也将是他们奋斗在白酒市场的力量和信心源泉。携手阿尔泰集团四川剑南红酒业，一同打造属于我们的财富盛宴，我们真诚期待着您的加入。
