爱华网星堡老年公寓 一贯专业，只为星堡！——金剑营销推行可持续的多元化
虽然2012年的伦敦在世界经济颓势的大背景下，而略显寒酸，但这并不妨碍体育迷的疯狂热情，麦当劳、宝马、adidas、可口可乐···这些耳熟能详的赞助商乐见其成，不厌其烦的上演广告大战。密集体育营销轰炸的当口，我们欣慰运动魅力的同时，也不得不钦佩商人们的眼光和创意了。 同为体育赛事赞助商，金剑营销把目光投向了培养中国篮球新起之秀的NBL——全国男子篮球联赛。星堡酒庄斥巨资连续3年冠名广州六穗俱乐部，也是金剑营销企业运营倚重的长远考量。 金剑营销在2008年进口葡萄酒的大势将起的关口，筹划成立了星堡酒庄，80%的原装进口葡萄酒、15%的白酒、5%的保健酒的黄金配比成为星堡酒庄特有标志。多元化产品体系、专业性服务、一流文化传导，融为一炉，铸成了高辨识度的品牌铭牌。4年的运营，星堡酒庄全国经销网络已然成型，星堡酒庄模式得到了消费者和业界双重认可，叫好又叫座。 近日，星堡酒业公司注资成立，母体金剑营销白酒独大的情况将会改观。这是企业可持续发展的关键一环，旗下白酒、葡萄酒、保健酒的三种业态并存，多个盈利点互为支撑，最终实现多点开花，带动企业高速发展，使得星堡酒庄与中国一流专业酒水供应平台这个理想相称。 NBL，一路荣耀 金剑营销在星堡酒庄身上下了苦功，2012年是星堡酒庄发展的关键时期，经过多年的潜心培养，葡萄酒文化已经完成了大众消费人群的基础普及，在空前的热情之下，越来越多人培养出对葡萄酒的痴好，这也为加盟连锁的业态的延伸培育了土壤。于是就有了后来，乘东风冠名NBL夺冠大热门广州六穗，成军广州星堡酒庄队的典故了。 从5月初到7月底，接近三个月的悠长赛季中，广州星堡酒庄队一路高歌猛进，直至最后毫无悬念的捧杯，风头一时无两。连续两个月的甘肃卫视、广东体育频道等卫星频道赛事直播和2场CCTV—5专业转播，广州日报、羊城晚报、南方都市报、新快报等国内大量纸质媒体与新浪、搜狐、网易、腾讯等一系列门户网站都对赛事做了连续大篇幅的报道，使得星堡酒庄的关注度犹如火箭升空般高企。这次押宝NBL，得到了运气和实力的双双眷顾。体育营销这种深得人心的软广告形式，让金剑营销此番征战获益匪浅。 如果说专业服务、文化宣导、老到经验是星堡酒庄“软实力”的话，那么大手笔的赞助体育赛事，证明金剑营销也具有十分可观的“硬实力”。业界对于体育营销向来诟病不少，大投入低产出的例子，屡见不鲜。即使世界五百强，也不敢贸贸然押宝。但是体育赛事冠名赞助的魅力在于，起初一掷千金比起成功之后的收益，无足轻重。三星电子借助2000年悉尼奥运会和2002年盐湖城冬奥会，与消费者步步贴近，仅仅6年后就成为国际品牌，星堡酒庄也想循例杀出一条血路——迅速成长为中国一流酒水供应平台。 当然，金剑营销对于赞助体育的热情，并不是一时兴起，公司在成立之初，一直站在在高端体育赛事赞助商的队伍当中，2003——2008年连续5年冠名赞助WTA广州国际女子网球公开赛。赞助之前，对于赛会品质、球队综合素质、赛事影响力等因素的细致考量，是金剑营销多年体育营销经验所得。星堡酒庄与广州六穗结缘，一举夺冠，让这一次NBL联赛史上单赛季冠名赞助最高额度的记录，显得光彩熠熠，同时为星堡酒庄在全国范围内迅速铺开，播下了种子。 体育营销，既是星堡酒庄一路荣耀，也是一路坚持。 酒庄可以很好玩 星堡酒庄的目标人群当中，对品质生活有诉求，对于红酒接受度的人群，现在已经被锁定在中产阶级——精英阶层。这群人既是星堡酒庄的消费者，也是星堡文化的传播者，同时也可能成为星堡酒庄的经营者。这就是星堡模式的亮点所在，透过品鉴会、葡萄酒主题活动、行业展览、高端会议、跨界产品销售等直面终端消费者的形式，多触点高频度的接触客户，深挖每个客户的潜力，用性价比极高的产品、专业的葡萄酒知识传播、优质的服务将其深度笼络，进而使其发散影响力，透过其领袖级的口碑传播，病毒式的蔓延开来。与此同时，星堡酒庄创造性的使用多股东合作制，将每个有志之士通过“不高的门槛”吸收为酒庄的经营者，用他们的人脉创造利益，用他们的爱好实现价值，真正做到“一箭双雕”。 在现有的近百家星堡酒庄连锁加盟店中，坚持践行了多股东合作制的酒庄都获得了巨大收益。2012年年初星堡酒庄模式获得了由《糖烟酒周刊》颁发的最具商业竞争力奖，的确是实至名归。 “如果热爱酒，如果渴望成就，都可以为自己建造一座星堡酒庄。”这句星堡酒庄略带感性的招商口号之后，也有实实在在落地的优惠加盟政策做支持。QQ店、形象店、旗舰店多种形式综合运用，为合作伙伴提供统一的运营模式、管理方式以及培训机制，从开店建设到培训服务，扶持加盟商从立项到实现盈利，并持续盈利，成功向来可以复制。 如果你热爱葡萄酒，在星堡酒庄可以找到一个专业品鉴分享的空间；如果你渴望获利，在星堡酒庄可以在许多经济体都难以为继的当下，逆势上扬，撑起一座稳固的避风港。能够放此豪言壮语，一是在宏观经济数据之下的自信，进口葡萄酒由2008年的35944千升迅速上升至2011年的169114千升，年均增幅达67.71%。其所占中国葡萄酒市场份额也由2008年的约4.94%迅速攀升至14.32%。2012年第一季度，自欧盟进口葡萄酒数量达到41698千升，同比增长23.98%，三到五年内进口葡萄酒将与国产葡萄酒平分秋色；二是星堡酒庄独有的产品选择眼光。有人质疑，国内开酒庄的不少，赔钱的也不少。星堡酒庄到底赢在哪里？酒庄的成功，一方面靠是经营管理，另外一部分在于产品的选择上。在进口葡萄酒兴起伊始，狂炒的各大名庄，价格畸高，泡沫越做越大。在忽悠中成长起来的人，不会再买账。于是囤货、专卖高端酒庄酒的酒商们傻了眼。 在星堡酒庄里，自然也少不了法国列级酒庄的一流名酒，但是并不主推。在现有的200多款酒品中，将法国、德国、智利、意大利、美国······新旧世界葡萄酒国家的精致酒品，尽心搜罗，星堡酒庄一贯打的是性价比的王牌。一流的品质、一流的服务、一流的传播，实惠的价格。 酒庄可以很好玩，几乎每个人都能找到乐趣所在。了解她，懂得她，爱上她。不论是酒品，还是气氛，即使难以细表的情绪，都能在此一一安放。 渠道运营和品牌建设，都是体力活 金剑营销为星堡酒庄建设做了充分准备，成立了专门的葡萄酒事业部分管星堡酒庄连锁加盟业务，事业部下辖客服部、培训推广部、星堡加盟部、业务拓展部、设计部等多个分部门。在享受快速批量招商成果的同时，不忘修炼内功，培养输出专业人才。 盲目扩张的后果，无数前车尤可镜鉴。星堡酒庄每一步都走得相当踏实，坚持尊贵不昂贵的品牌宗旨，因地制宜为加盟商提出个性化的销售方案，以体验式服务为主，高强度多轮次的品鉴培训，力求让每个卖酒的人都能懂酒，让每个买酒的人都能爱酒。车尾箱营销、微博营销、事件营销、体育营销广泛运用。 传统渠道与新兴渠道的结合，也是一条稳妥之路。更大范围的传播与推广，是每个新兴业态不能绕开的。创意的渠道灵活运用，也让产品更有活力。细心的人会发现，在政府团购、商务宴请、高端聚会等等精英人群的集会中都能捕捉到星堡酒庄的身影。 探索之路，遍布了发现的惊喜。只要掌握了“渠道运营”和“品牌建设”两张王牌，必将成就星堡酒庄“无所畏”的未来！
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那一刻，我升起风马，不为乞福，只为守候你的到来；那一天，我闭目在经殿的香雾中，蓦然听见你颂经中的真言；那一月，我摇动所有的经筒，不为超度，只为触摸你的指尖；那一年，磕长头匍匐在山路，