爱华网手机补贴开支仅增15％ 财报显示，中国联通上半年营业额按年增长20％，至1217亿元；纯利增长31.9％，至34.3亿元，接近市场预期上限；EBITDA 升12.5％至360.39 亿元，营运指标的升幅均优于对手。单计第二季，其纯利24.2亿元，虽然按年微跌2％，但较首季大增1.4倍，也比市场预期的21亿元高出15％。 中国联通的中期业绩理想，主要由于手机补贴开支仅增长15％，至35亿元，是同业之中最少的水平。相比之下，中国移动手机补贴大增43％，至120亿元；中国电信（0728）更因为引入iPhone，导致手机补贴激增50％，至115亿元，拖累两家公司的业绩远逊预期。 中国联通首席财务官李福申解释，手机补贴较对手低主要是入账方式不同，联通是以公允值方式计算手机补贴开支，若按照其他公司所采用的余额入账方式，期内补贴开支约为110亿元。
中国联通总裁陆益民指出，公司上半年推行“千元智能手机”计划，透过销售价廉物美的中端手机争取3G客户，成功把手机补贴占收入的比例由去年同期的17％压低到13.1％。但他承认，此举会带来较多低端收入，难免拖累ARPU（平均每户收入）下降。中国联通上半年的ARPU 大减22％，至91.8元。 常小兵表示，按照现市场增长态势，3G 收入占移动服务业务持续提升，相信很快便可占逾50％的比重。他提到，目标3G 业务全年盈利已迈进一步，扬言“全年完成任务（3G盈利）没有任何问题”。 常小兵重申，中国联通并不希望在2G 收入大幅下滑时，实现3G 收入快速增长的目标，希望可追求“既有数量、更有质量”的目标。 两年前率先获得苹果iPhone 销售权的中国联通，首批iPhone 客户的月费捆绑将于今年9 月到期。陆益民表示，客户可选择新的补贴合约，相信大部分用户将会继续使用联通的网络。他说，中国联通对未来的手机补贴采取开放态度，补贴占收入比重由去年底的17％降至13.1％，但涉及金额上升12％。 对于联通引入iPhone5 的机会，常小兵强调，中国联通与苹果公司拥有多年的合作经验，相信将持续打开合作的大门。他还否定关于中国联通将会取消iPhone补贴的传闻，强调补贴指引并无任何改变。 国信证券通信分析师范阳指出，相对于竞争对手以低价出售高端手机，中国联通选择销售千元手机，但在月费上较为大幅度地减价，争取大量中低端客户；同时，毋须承担沉重的补贴开支，至少在短期内是奏效的策略。但他担心，中国联通的ARPU 较低，加上按年分摊的成本，长远会带来资金压力。 无意改变定价策略 中国联通今年初推出“2G 随意打”及20 元“至抵”3G 价抢客，挑起市场新一轮价格战。日前，中国电信主席兼首席执行官王晓初表示，留意局部地区出现“过激”的价格战，直言运营商的头脑要清醒，中国电信不完全通过过激的手段来取得客户。中国移动董事长奚国华则表示，为保持行业价值，集团不会随意跟随价格战。 常小兵近日回应说：“有竞争对手批评我们不理性，但我认为他们更加不理性。”他解释，降低月费并非中国联通首创，“只是我们包装成一个套餐，较易被人抓辫子”。“要讲不理性，首先是他们（竞争对手），他们降价比我（联通）还早、还厉害！” 他强调，联通从来没有在全国统一部署减价，只是局部地区针对市场竞争的态势，采取针对性的策略，往往是此消彼长，不必要小题大作，亦不要危言耸听。 常小兵强调，无意改变目前的定价策略，并预期ARPU仍有下调空间，但跌幅可望放缓。 中国联通上半年财报显示，负自由现金流为34.05 亿元，去年同期为正现金流84.17 亿元，除了因为期内手机补贴额增加外，期内销售及宣传费亦上升。中国联通今年初的目标是全年资本开支1000 亿元，上半年只动用389 亿元，不足40％。 常小兵又表示，正密切跟踪4G技术的发展，对4G技术及应用都十分清晰，但现在内地3G渗透率仍低，反观中国香港及海外3G的渗透率已超过50％，他认为市场增长潜力庞大，下半年预料渗透率会提升，故谈4G发展仍言之尚早。
