爱华网
系列专题：订货会攻略
莫尔斯密码的真正第一家店去年的8月11号才开，今年的8月11号我上了央视。因为我不是为了做服装而做服装，我是为了解决好衣服太贵的问题，才来做服装的。所以出发点是不一样的。从我了解服装开始，到湿定制模式成型，四年半。解决好衣服太贵的方案就是将服装订货会直接开放给消费者，所以，第一，肯定要有网店；第二，一定要有实体体验店。网店可以在网络上做更好的宣传，低成本可以做大范围的宣传，实体店铺，直接面对顾客，起到的作用是展示、服务、体验、售后。除了网站，还有实体店，还有微博。 其实微博给我很大的推动，但是我不认为它是微博营销，我觉得叫微博推广会比较贴切。你找到了他们的兴趣点，找到了他们关心的地方，那么你就能够很好的跟他们形成一种共鸣。实际上很多人也把我当做是一个微博营销的高手，但是我不这么认为，现在的微博很少发一些有关我的产品的东西，为什么呢？因为微博它有很大的局限性，它是一个人，然后订阅。人家关注你，人家绝对不希望订阅一些广告。 微博最关键的是告诉粉丝你在做什么，为什么？比如说去年我拿一款红色的棉亚龙的大衣，做了一个推广，我告诉人家，这件大衣面料是怎样，辅料是什么，它的面料用了多少钱，工价用了多少钱，大家可以用什么样的价格可以获得这件东西。所以这件衣服去年卖了8千多件，在很短的时间里面。你告诉人家产品的信息，告诉人家你为什么在做这件事情，怎么做到的，这很重要。如果像商场里面打折似的方式，顾客从骨子里是不相信的，即使这件衣服，你成本500块钱，你300块钱买到了，他也不会认为这件衣服占到便宜了，他只会想着要更低，因为亏本去做事情，这是不符合情理的。哪有做东西是亏本卖的？即使他真的亏本，人家也不会相信，因为这不能成为一种常态，偶尔碰到一次还行。我在微博上说，为了解决好衣服太贵的问题，创建了湿定制模式，解决问题的办法是把传统的服装订货会，直接向顾客开放。然后在这个过程中，做出了越来越多精美的产品。这样下来，人家才会对你这个企业感兴趣。 人的脑袋里面其实是三个环，最中间的环就是为什么，边上的环就是怎么做，最外面的这个环是接触到做出了什么，现在我们大部分的产品信息，都是从外面这个环进来的，都是直接看到产品，然后他们对中间怎么做没有了解，为什么更不知道。而我们恰恰相反，我们把产品放在最后面。所以顾客就会对我们非常包容，非常认同。 我的微博（@疯狂的裁缝）到了去年8月份，里面的评论越来越多，没有办法一天到晚在那里给人家回答问题，我就想着如果有人来帮我们回答问题就好了。什么人能帮我们回答问题，如果能够让大家告诉大家，这肯定是最好的。怎么办？为了解决这个问题，我又做了一个小活动，要知道肯定是自己人才会帮自己解决问题，怎么让别人变成自己人？我出了一款小西装，设计了一个投资卡，告诉大家：这一款圆角小西装，它的开发成本是1千块钱，现在把它拆成100个，100张投资卡，每张卡的面额是10块钱，你买了这张卡，这件衣服每卖出一件，你可以有2毛钱的提升，如果能卖出500件，就有100块钱的提成，这100块钱，我们不用现金分红，用这100块钱帮大家做一条成本100块钱的丝巾发给大家，这条丝巾在市面上价值能达到四五百块钱。也就是说你投资10块钱，只要我们能够达成销售的目标，就可以拿到一条价值四五百块钱的丝巾。微博发出后一个小时 100张投资卡就卖出去了，大概过了四五天时间，小西装500件顺利卖光了，然后做了丝巾，发给大家。结果那些人参与活动的人就成为老板娘了，我微博里面的评论、问题，他们都会抢着帮我答。
